一个自称 “惜命”的女生,
留学归来后奋不顾身地进入BAT大潮。
当996/007日复一日年复一年,
体检报告“咯噔”了。
身心、生活、职场、家庭,都让她思考,
思考一个独一无二的关键词——自己
Hello 我是碧汐
法国格勒诺布尔高等商学院修完硕士后回国
曾经BAT的一员
现在Makers的一员
01
从BAT打拼,再跳到人工智能公司管理岗,都是科技引领未来的大好趋势,怎么360°大转弯了?是忽然转行的吗?
A
转行不是突然,也不是偶然。
互联网的996、007,确实我也曾这样。我在互联网行业短暂的4年里,对于高强度的工作、加班,当时是非常投入的。身在其中打拼,对这样的模式能否长久坚持下来,心里有一个隐隐约约的问号,有些不安全感。而当时的我,可能也是曾经或现在你,职场上多多少少有类似的心理阶段。
有一说一,快节奏的高压之下,我的职场成长很快。当我离象牙塔越来越远,我却离医院越来越近了。
2019年,我看到体检报告上有11项异常,心里咯噔了一下。年轻,从来没有想过身体会有这些问题,等攒了这么一堆毛病,我就忽然警钟大作。
回想起来,我非常感谢当时那个很清醒的自己。当时我想的就是怎么解决问题,一方面我要堵住疾病可能造成的财务风险的缺口;另一方面呢,该要保养身体了,拽住自己不要滑向病的那一端。用一句话概括,就是左手保障,右手保养。
风险缺口
风险缺口这块,我找到做保险代理人的闺蜜,投保了一份重疾险。这也是我自己第一次跟保险结缘。回想,这是非常重要的一个时间点。
与此同时,我开始认真思考是否要继续留在互联网行业——我是真的热爱这份工作到可以无视健康警告的程度了吗?
答案:并不是。相反呢,我会有价值感的自我怀疑。因为常常要拥抱变化,基于所在岗位工作性质原因,有些工作…… 成就感有受到一定冲击。
我所希望的事业——对自己有所积累,为他人带来价值。而当时呢,价值感低潮,积累感进入暂时瓶颈的阶段,转行的导火索自然就出现了。
深思熟虑之后,我选择了保险作为我后半辈的职业。我非常坚定,保险是我的终身事业。我现在每天都很开心~
02
"后半辈子、终身事业——做保险",很大决心。那……为什么是保险?
真的不考虑其他方向了吗?
A
是的,当我开始重新梳理自己的方向,
问题三联:
1.  我想找什么样的工作?

2.  这个工作在哪个领域里我会感兴趣?
3.  这个工作是什么?
这个选择过程是很果断的,很有命中注定的感觉的。
命中注定
首先,我很明确,我想找「对自己有所积累,为他人带来价值」的工作。
第二,我感兴趣的就是健康,这不是一次体检报告而产生的想法。
我家人在过去10年里基本上都在跟医院打交道:有家人经历非常严重的车祸,有家人重病半年多次下了病危通知书,记得在医院陪夜半个多月的经历,每一天都受到新的冲击。
不论年迈还是年轻力壮,在疾病面前都是公平的。有一些子女,因为费用重压不得不放弃还有机会的父母,也有不想拖累家人撤掉呼吸机回家的患者。都是很残酷的人性的考验。
当我在那个环境里被浸泡过,也为家人肝肠寸断过,我就很难不重视。我很希望自己能够为他们做些什么,提前准备一些什么。
眼下我已经来不及成为医生了,但我觉得肯定有其他的职业,可以是医疗的延伸。对我来说,这个延伸就是大健康。可能是健身、养生、保险……对的,我把保险视为大健康领域
然后,这些词在脑海来回过,保险这个词,让我脑门上“叮”一下,像有个灯泡亮了!
我想起了在医院看到的因为医药费放弃治疗的人;我想起了我给自己配置保险之后的那种安全感。每一张保单,会在需要的时候为我们兜底,守护一个家庭。而我也能积累专业度和朋友的信任,同时也是在积累福报。保险带给我的价值感,很清晰,是有画面的。能做保险,是一件「成人达己」的事。
保险行业前景如何?
从保险行业本身来说,中国已经成为全球范围内增速第一的保险市场,而一名专业的保险顾问,还需要兼具法商、财商、情商。在旺盛的保险需求下,这样专业咨询顾问依然是少数,我就想:这不就是我的机会吗?
这一次,和我当时进入互联网行业的懵懂、新鲜感不同,我很清楚自己要的是什么。
为什么是保险经纪人?
辞职后休整,认真地了解保险行业,考察了经纪人、代理人、保险公司、经纪人平台等模式,更加明确了——我要当一名保险经纪人!
经纪人和代理人都是好的,只是每个人会有自己的权衡。对于我来说,我希望我能够站在更加客观和中立的角度,从客户的利益出发,去为他搭建起家庭和个人的护城河。
而且,没有一家公司的所有产品都完美,我也无法闭着眼睛为某一家公司去代言站台。同时,经纪人很打动我的点,就是能够去帮助客户(基于体况、需求)争取最优的投保结果,这是非常有意义的。
举个例子。我闺蜜有甲状腺结节2级,她之前问了几个代理人结果都要除外承保,没人给她沟通为什么,也没能争取。但是作为经纪人,我和多家保司专员对接沟通情况,找到了一家能够标体承保的公司和产品!这个让我非常自豪。
同理,经纪人因为是中立的第三方,理赔的时候更能据理力争,而且背后还有明亚这样的大经纪公司支撑,在客户最无助的时候,我能为她做更多。
这些都是促使我选择成为保险经纪人而不是代理人的原因。
当然,选择做经纪人,背后要求更多精力的投入、大量知识的储备和专业输入输出。凭专业说话,打造个人品牌,我也因此而更加兴奋、更加投入。
03
怎么遇上Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟的呢?优秀的人好多团队抢吧?
A
我在朋友圈里偶然发现的Makers。
我在学姐朋友圈发现的。学姐此前是香港知名保险公司的代理人,业绩突出,带有自己的团队。我很好奇,为什么她会选择加入Makers?

我俩很快就通了电话,Makers是明亚保险经纪公司的总监团队,华南高端医疗险领头羊,团队成员来自全球各大名校及500强企业。真·高素质、真·国际化的一支队伍。了解Makers的成员有哪些,业务能力、人才体系、培训体系、运营体系,让我看到都是做到了顶尖的水准。这是我从理性层面选择Makers的原因。
也有感性认识所致。记得对岸“第一才子”的金惟纯一个访谈里,他说到:人和人其实就是两件事,一,我想不想和你在一起;二,我想不想成为你。这说法非常打动我。
我选择Makers就是这样的:我想不想和你在一起——非常想,你们都太优秀了!靠近优秀的人,谁不想呢?跟小伙伴聊天,是高度同频的快乐。我想不想成为你——答案当然是肯定的!团队里的前辈们对我有一种引领性和想象空间。
有一句话叫:你的现在,是我的未来。而且三人行,必有我师。进入一个好团队,跟对好师傅,是非常非常非常重要的。
找到师傅
在Makers团队找到了好的师傅,对吗?
当然!我这里师傅没有特指某一位。因为实在拜师很多次——为什么?
因为我们Makers的培训都是自己人来当导师,浓缩最高精华,谁上谁知道!比如,我们有针对新人的训练营、有MDRT行动营、前辈们1V1指导。所以我说,我师傅真的太多了,好幸福!
大家热爱学习,热爱分享,有什么新的收获和思考,都可能形成讨论,甚至专门做成课,学以致用。经过辅导就像打通了任督二脉,行动力都会提上来,也更能出结果。如果我们遇到了问题,也可以求助前辈,常常得到帮助、启发、建议。
Makers的团队氛围非常好,积极阳光,互相帮助,是很有感染力的一群人。我们有一个大群,每天大家都热火朝天地讨论专业问题,探讨怎么能更好的服务客户。而这些有价值的讨论内容,都会沉淀在一个地方,随时可查,效率非常高。(此处手动点赞Makers鲲鹏运营手册,想了解更多,可点击文末“阅读原文”。)
总之,白板来明亚来Makers做保险经纪人,好氛围、好师傅~真的太棒了!
04
完全从一个小白开始,入行的过程是容易还是困难呢?
A
我个人来说相对还是比较顺的。也会遇到质疑,或者说几个美丽的误会。
美丽误会#1  "卖保险不需要什么特别专业的人,会销售就行"?
不,卖保险只会销售是不行的!
保险真的是一门「科学」啊!保险知识、理赔、保险医学、法商、财商、心理学...等等,都是它涉猎的范围。我们要掌握更多的信息和知识,才能帮客户在杂乱的声音中,保持客观和清醒,提供真正有益和适合对方的解决方案。
美丽误会#2 亲戚里有人提过:"你读了那么多书还卖保险?"(潜台词似乎就在问会不会觉得有点丢人)
我可以很坚定的告诉所有人:不丢人!
尤其经过这段时间,我更坚定的是:保险果然很适合学霸!保险是要不断精进的,需要你有学习能力,只有愿意终身学习不断成长的人,才能成为专业的保险经纪人。现在越来越多高学历的人来卖保险,也很能说明问题。
美丽误会#3  "每天见见客户签签合同,其他时间很自由"?
时间自由吗?很自由!但在这种自由下,是需要自律去取得成绩的。
之前在上班的人突然没了强制的框架,很容易就懒散了。我有过这么个阶段的,后来给自己设立工作目标、定时间表就好了。
美丽误会#4  "我是学霸,埋头学习,就能卖出保险吗?"
不能哦!光想光学,是不够的。不要沉浸在自我感动的学习里。要把所有的输出和销售动作做到位,才能有收获。
05
自我感觉怎么样?对自己有什么观察发现?
A
发现新的自己
发现1:内向佛系的人,也可以做好销售。
这可能是很多人会问:我性格不太热络,圈子也比较小,能不能做销售?我觉得Sunny给我的指点,我非常认同且印象深刻。
每个人都有自己的方式,自己是什么样的人,会吸引到什么样的人,而且他们往往是跟你粘度信任度最高的人,我们称之为铁盘。我们要做的,就是持续吸引同频的人,去服务好他们。只要找到适合自己的方式,都可以做好。
发现2:开始的时候有一些新人心魔,可以破。
客户是不是不理我呀?我要不要现在去找客户说呀?我找客户说了她会不会觉得我太功利啊?最开始就是个问题宝宝,自问自耗。
经过调适,现在我更自信。害怕找客户谈保险,怕被客户讨厌,是没有必要的。我们要正确地定位自己,我现在是不带成交为目的去跟客户同步保险的信息、同步他需要的资讯。我把自己该做的做到位,渐渐地随着你做的功夫积累,单子就来了。
发现3:收获了一种「去平台化」的成就感。
「我」就是招牌,很多人因为认可我、信任我,和我产生链接。而这些,和我在不在大厂没有关系。
保险是反人性的,没有人愿意主动把自己和生老病死挂钩。但保险却恰恰是“万一”之时能够保护我们免于人性的挣扎。
做了保险经纪人之后,我更加勇敢直面,未雨绸缪做好兜底就够了。这就是我面对人性和生命,保持敬畏,保持谦逊的方式。
进入状态后,工作有了节奏。
有客户的时候,我会跟客户做需求分析,然后出方案,讲解。客户投保后我会注意领取保单,做合同注释还有事项提醒。
没有客户的时候,就想办法去找客户。我的第一批客户都是缘故,但并不是所有的缘故都马上认真考虑买保险。所以我还是先找大家去聊天吧。
把我的朋友圈资源池里的人都活络起来,就像一池活水,跟朋友同步彼此的动态,交流彼此的生活。如果聊到保险了,那么我会再切换成专业顾问的角色跟她进行深入的沟通。
我想,通过自己的努力和耕耘,未来有更多的客户愿意选择我,并且把我转介绍给他的朋友。
满满的温度,向阳生长。
emo?不存在的。
如果你想多多了解我,
或者好奇我们Makers,
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MAKERS
ABOUT
Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月,志在成为全球保险人,为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块,是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。
联盟在保险业务基础上,还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验,为客户提供全方位增值服务。
Makers以粤港澳大湾区为核心,辐射全国。目前联盟100多位顾问,遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。
Makers具有良好的教育背景,40%的成员拥有硕士和博士学历,多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。
Makers的前职工作背景丰富,有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员,腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才,中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者,审计师、医生、律师等专业人士,以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。
Makers珍视国际化视野,半数成员具有海外留学/生活经历,或前职背景为外资企业;尊重多元和个性化,宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。
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