给客户的是保费催缴单还是幸福提货卡

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）9月29日Makers联合办公

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PART1. 内部事项宣导

分享人：周昊

PART2. 新人介绍

分享人：唐琢

PART3. 标准化销售流程行动营作业点评

分享人：周昊杨阳宋玲玲

PART4. 给客户的是保费催缴单还是幸福提货卡

分享人：张晓婧

PART5. 销冠是如何做售后服务的

分享人：周昊

本期联合办公主持：Carol

全球保险人

金融服务硕士

保险行业深度探索者

Carol

内部事项宣导

Sunny

业绩回顾：

1）优秀的小伙伴已经陆续跑到MDRT及以上（详见名单）。

2）经纪人及以上职级人力还在增长中，Makers还有努力空间。

3）四季度将会是精彩纷呈，充满想象力的收官，2022不留遗憾一起精彩。

团队发展：

1）视频号渐入佳境--欢迎大家关注“超级昊队长” 每一帧都是经典，欢迎一键三连~

2）鲲鹏团队直播--每周六雷打不动，一起看保险界不一样的烟火，有你更灿。

标准化销售流程行动营作业点评

团宠鲲鲲为你介绍

Sunny

杨阳

宋玲玲

三位教练分别从项目（作业）完成率、工具使用、作业目标等方面对A、B、C三组小伙伴的成果做了客观细致的分析与点评。

泳斯等几位小伙伴再次以对飞书熟练应用和认真复盘积极演练的态度得到教练组的集体点名表扬👍

编外话：标准化销售流程是保险顾问最高频的日常，销售约访可能是起点也可能直接就被KO掉变成“终点”，递送合同完成回访看似销售已闭环到达终点，但其实保单签订才是服务的真正开始。

专业保险顾问的工作就是要做好销售流程里面的每一个环节，用公正的立场，诚挚的心态，以客户利益最大化为前提，恪守属于我们的希波克拉底誓言，服务好每一位保险客户。

不断去标准化继而持续优化销售流程是每一位有志在保险行业精进成长的专业人士所追求的硬核内功。

Makers相信慢既是快，磨刀不误砍柴工，我们会用客观全面的视野帮助客户发现更大的价值，用精益求精的态度让客户获得更优的服务体验。

保险销售流程：

1、客户约访及需求澄清

2、方案制作与深入沟通

3、异议处理与方案定稿

4、正式投保及合同生效

5、递送合同及寻求转介

给客户的是保费催缴单还是幸福提货卡

团宠鲲鲲为你介绍

韩志慧

她是传说中别人家的孩子，从小到大满墙奖状一抬手就轻松保研的真学霸；

她是嫁给爱情为人妻为人母后奔波于高强度职场的优秀金领；

她是不差钱儿的华为家属，她是自己就是豪门的央企柔性屏专家；

现在她也是在Makers兼职了600天后，毅然决定all in 保险行业的天后！（欢迎关注志慧的公众号听听她的有趣”探险“故事啊）

志慧这次帮我们分享了保单递送环节她做了哪些非常走心的功课：

看了目录就很想把板凳坐穿有木有，别急，干货太多。

哇了个塞，别人就一本合同，这可是一整套宝典，好想做志慧老师的客户。

有趣有料，加叙加议，听了现场演绎的小伙伴无不拍大腿，强烈表示相见恨晚。

如果优秀始于习惯，那么Makers似乎已经习惯成自然。

还有很多精彩细节，由于篇幅原因无法一一展示。

感兴趣的小伙伴，欢迎联系我们的鲲鹏小助理，加入观摩群。

找个阳光合适心情合适的周四上午，透过开放的云端，一起感受这一群幸福快乐真实的Makers吧！

销冠是如何做售后服务的

团宠鲲鲲为你介绍

Sunny

为了来听连续三届TOT女神的独家秘笈，本次联合办公实时在线人数再破新高！

悄悄告诉你TOT是个啥段位--如果说MDRT相当于王者荣耀里面的最强王者，那TOT大概就是传奇王者了。

销冠是怎么做售后服务的，你好不好奇？想不想听？这里就作为现场参会的福利不再剧透啦啊哈哈哈哈。

下一次线上联合办公会，有机会一睹昊队长的风采。

听听那些年销冠踩过的坑和流过的汗，有料有趣，不端不装。

更有机会看看Makers里还藏了哪些”特种兵“，围观偷师他们的武功秘籍吧。迫不及待想看昊队长真人想听声音的，推荐你火箭速度关注”昊队长“

给牵挂的人最好的保障，给自己有趣自在的人生。无论你想明明白白买保险，还是开开心心做保险，欢迎关注幸福快乐Makers呀！

更多干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。

如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神，或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料，扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号：makers-kunpeng

MAKERS

ABOUT

Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。

联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。

Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。

Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。

Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。

Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。

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