文 | 黛西
之前写过一篇文章说，我不主张用零花钱当作激励手段让孩子坚持做一件事，妥妥的内驱力杀手。
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很多姐妹问，小红花呢？奖励小贴纸呢？印章兑换积分呢？会不会也扼杀娃对事情本身的兴趣和动力？
▼ 搬砖群里问了一圈，发现这事确实很普遍
还有读者问，奖励贴纸是不是中国幼儿园的特色？德国幼儿园有这玩意么？
我了解了一下，还真不是“中国幼儿园特色”。
我在法国的朋友说，娃在幼儿园分享东西，老师看到了，就会奖励个“youpi”（约等于印章积分之类的），积攒youpi到一定数量，可以兑换一张动物卡片（约等于一个锤子）。
我大受震撼。
如果我是娃，我大概会只当着老师的面分享吧，不然岂不是“白分享”了？
饼饼的德国幼儿园里，没有这样的奖励制度。
我也很难想象一个真正懂孩子的专业幼教，会用这样的方法来“塑造”（或者叫“制约”）孩子，尽管它可能确实安全有疗效。
1. 舍本逐末的奖励贴纸
我不是说小红花和奖励贴纸本身有问题，是很多人用的目的出了问题。
如果用奖励贴纸的目的，是为了让娃养成好习惯（比如好好洗手，多喝水，好好吃饭等等），或者为了鼓励他们长期坚持某个行为（比如画画，弹琴，认真上课，完成作业等等），那么它就是一个非常“短视”的激励手段，舍本逐末。
我说舍本逐末，有人可能觉得夸张了，不至于。
一点都不夸张。
你想想，养成好习惯和坚持做一件事的“本”是什么？
好好洗手，“本”是为了身体健康。
吃饭喝水，“本”是为了保证营养。
画画弹琴，“本”是追逐热爱的事。
认真上课，“本”是满足求知欲望。
完成作业，“本”是复习巩固知识。
当然了，每个娃对这些事的“本”可能有不同理解，但一旦奖励贴纸来了，所有人的理解都统一了：
好好洗手，为了奖励贴纸，
吃饭喝水，为了奖励贴纸。
画画弹琴，为了奖励贴纸。
认真上课，为了奖励贴纸。
完成作业，为了奖励贴纸。
如果这不是舍本逐末，那它是啥？
确实，孩子都喜欢奖励贴纸，有贴纸和没贴纸积极性就是不一样，要不怎么说一物降一物呢。
但是，用“外部奖励”激励娃坚持一件事，他们是被“拖着走”的，不是靠意志力和热爱的两条腿“独立行走”。
后者可能在一开始时候走得累一点、慢一点，但一定比前者走得更远、更稳、更得体。
2. 学校的奖励贴纸 
vs. 公司的绩效考核
你可能说，我也想娃有内驱动力，但娃没有啊，简单粗暴地奖励最管用，我能有什么办法？
这是一个鸡生蛋蛋生鸡的问题。
热爱和意志力，不是你今天想想娃明天就有了，注定开局就是一个hard模式。
你觉得累，想走捷径，想省劲，于是选择了外部激励的easy模式，那就真别怪娃没有内驱力。
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外部激励持续作用的时间越长，娃被“拖着走”得越舒服，越不愿意站起来，突破舒适区。
真别怪娃懒，成年人也好不到哪去，恐怕这不是育儿话题，是人性范畴的问题。
KPI，我一直觉得它是个非常落伍的存在，越来越多理念先进的公司开始摒弃KPI绩效考核。
员工被KPI激励，能做出更好的业绩吗？
当然能，就像孩子被奖励贴纸激励，娃也会吃光饭，多喝水，上课好好表现，唱歌声音洪亮，积极完成作业，分享东西给别人。
还是回到那个问题，做这些事本身的意义是什么？
不知道，忘记了，或者从来没人和娃讨论过，难道不是为了奖励贴纸吗？
▼ 我们搬砖群给我分享的一个故事，真实又悲凉
奖励贴纸让孩子不知道为什么学习，KPI让员工不知道为什么工作。
有人可能说，为什么工作，这还用问？为了赚钱啊，难不成是因为喜欢？
以前我也这么想，尤其回想做金融的那些年，整个公司上下的价值观就是心无旁骛，一心搞钱。
从金融圈辞职，开始自己做博主，30岁的我，价值观出现了180度转弯。
我打心里相信，赚钱是结果，但绝不是目的。
我也常给团队小伙伴们“洗脑”，所谓商业价值，只是一个副产物，你为他人和社会提供了价值，你自然具有商业价值。
反过来，你把商业价值当成“目的”去追求，你很快就会失去价值。
KPI让人忘“本”，把注意力聚焦于“数据上的美化”，模糊了工作本身的意义。
有人又要说了，按你的说法，KPI这么多弊端，为什么大公司还在用？人家腾讯阿里的管理层和咨询顾问都不如你牛B？
别忘了，我一开始就承认了KPI的“有效性”，它确实可以在短期内激励员工，做出更好的业绩。
关键词，短期内。
大多数企业，并不关心员工的什么长期价值感和使命感，老板甚至有办法让你觉得完成KPI就是这辈子最大的使命。
这也无可厚非哈，老板和员工之间本来也只是法律上的关系，平均也就是三五年的缘分，用“短视”的手段去激励员工在“短时间”内释放潜力，合情合理。
但是，养娃能一样么？
我们关心的，肯定不只是娃今天做这个事积不积极，我们希望他们有“能抵岁月漫长”的热爱，有长期内在动力带他们走的更远，更稳，更得体，不是吗？
3. 外部奖励的无解困境
奖励玩具、奖励零花钱，很多人一下子就能get到它们不合适的那个点。
但是，奖励个贴纸，卡个印章，给个小红花，感觉没那么明显的“奖励痕迹”。
贴纸也花不了几分钱，印章的边际成本等于零，小红花不就是个精神奖励么，所以... … 应该还好吧？
在我看来，奖励贴纸，奖励实物，奖励零花钱，本质都一样，都会让做这件事本身的意义变得模糊。
当然了，如果三害相较取其轻，可能奖励贴纸略胜一筹，因为奖励实物和零花钱还涉及娃对物质和金钱观的形成。
看完别忘回来 | 和娃谈钱谈到这份儿上，挺伤感情的
奖励贴纸之所以看上去人畜无害，是因为没有用发展的眼光看待娃的“满足阈值”。
三五岁的娃，奖励贴纸能让他们多喝水，多吃饭，认真听课，完成作业，分享东西，但娃又不是永远三五岁，这招长到六七岁还好使吗？到十三四岁呢？
换句话说，当娃不再满足于你给他一个贴纸、一朵小红花，你咋整？
提高奖励的阈值吗？
四岁娃，奖励个贴纸就能搞定，六岁娃，你得买个大件玩具，到了十岁，估计得买个游戏机才能摆平，这事上不封顶。
人的欲望啊，无底洞，让奖励阈值跟着欲望膨胀不断升级，总有一天会让你负担不起，横竖看都不是个长远办法。
还有比这更闹心的情况。
我一个在德国的华人朋友，上礼拜刚给我讲了发生在她家的例子。
她要求我一定在文章里当反面案例分享给大伙，以她为鉴。
她女儿从4岁半开始学芭蕾，刚开始，娃也是哭着喊着非要去学的。
上了几次课才知道，原来芭蕾不是踮着脚瞎蹦哒，是要拉伸压腿练基本功的。
女儿受不了，不想上了。
朋友心疼学费退不回来，而且她觉得既然开始了，就不能轻言放弃。
她想了个办法，用贴纸奖励她坚持下去，上完芭蕾课不哭，奖励一张贴纸，回家练基本功不抱怨，再奖励一个贴纸。
4岁的娃，毕竟还是好拿捏啊，芭蕾课继续上下去了。
上了两个月，贴纸不管用了，机智如她，给这个奖励制度做了加强版，实行积分制。
一个贴纸积1分，每积够5分，可以兑换额外的半小时动画片时间；
每积够10分，可以兑换一个之前妈妈没答应买的玩具；
坚持上课到通过考级（感叹个五毛钱的，现在真是干啥都考级...），一次性获得50个积分。
女儿就这么被“积分换动画”勾引着，一直学到了快5岁。
5岁生日的第二天，她早上催女儿出门上舞蹈课。
女儿说，我不去了。
她微微一笑，自信地拿出积分榜说，坚持上完这节课又能积够10分了，你上次不是要那个独角兽的玩具吗，我给你买。
女儿说，我不想要了。我不要独角兽了，我也不看动画片了。妈妈，你也不要再逼我上舞蹈课了。
朋友和我形容说，女儿说这句话的时候面无表情，镇定得甚至有点决绝，样子吓到她了。
我倒是一点不意外。
我唯一意外的是，这一天居然等了半年才来，这孩子也是够能忍的。
你得相信，你那么聪明，你娃也一定是个聪明人，奖励一时爽，但爽完了，好像也就那样，这事他们迟早会发现。
到那时候，他们就会放大招，不“受制”于你很简单，放弃奖励就行了。
以前用奖励“拿捏”着的娃，突然无欲则刚了，父母也就芭比Q了。
4. 贴纸本身没错
我不是说贴纸本身有问题。
娃都喜欢得到贴纸，饼饼也经常在测完新冠后问我要一个奖励贴纸，或者让我在她手上卡个章，她说幼儿园其他娃都这样弄，她也要，她觉得很自豪。
不是靠它来养成好习惯，也不是当作长期坚持一个事的动力，贴就贴啊，娃喜欢，为什么不呢。
饼饼也从幼儿园带回过一个笑脸贴纸，老师手画的，后面是透明胶对折粘的，制作过程的“复杂程度”可以看出这不是一个常规操作。
我问她，这啥意思啊？
她说，因为我帮老师收拾了东西，老师说，谢谢你帮我！谢谢！画个小笑脸送给你！
是贴纸，但不是奖励你，也不是为了让你“养成习惯”，更不是靠它让你“坚持做一件事”，是谢谢你。
所以啊，不是小红花有什么问题，是使用人的目的出了问题。
有人用菜刀剁饺子馅，有人拿菜刀杀人，杀人是菜刀的错吗？
当然不是。
是用菜刀的人错了，用菜刀的目的错了。
可惜我了解到的情况是，不少家庭，幼儿园，小学，课外班，用奖励贴纸的目的都是“制约”孩子的行为，“塑造”孩子的品行。
分享玩具奖励小红花，唱歌声音洪亮奖励小红花，积极回答问题奖励小红花，甚至连吃饭喝水睡觉这种基本生理需求，都被小红花绑架了。
我曾收到留言说，接娃的时候发现娃眼睛哭肿了，老师轻描淡写地说，他中午没睡着觉，躺在那装睡，被我发现了，没收了一个小红花。
另一个妈妈给我私信说，每次看到娃为了得到比其他小朋友更多的奖励贴纸，卯足劲做这个做那个，总觉得有点不对劲，又不知道哪里不对劲。
我不知道怎么回复，我心里五味杂陈。
从80后上幼儿园那会儿，老师家长为了让娃好好表现，用的就是这招。
三十年过去了，当年玩泥巴的人都当爹妈了，当年通讯靠吼的人都开始玩抖音了，社会和科技进步日新月异，为什么一些学校和课外班还是只会这一招“杀手锏”？
都啥年代了，墙上的小红花榜，是时候揭下来了。
黛西@德国

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