文 | 黛西 
1
德国还没封锁的时候，有次我和队友带娃跟朋友去烧烤。
朋友家的两姐妹都上小学了，举着水枪疯跑，把我队友逼到角落里。
队友跟她们谈条件，说吧，你们怎么才能放了我？
姐姐说，给我1000块钱，我就放了你。
队友说，可是我身上没这么多钱。
500也行。
500也没有，5块行么？
不行，把你的手表押给我，拿500块来换！ 
她们爸爸一直在烤炉前忙，喊妹妹从10米远的袋子里递玉米给他烤。
妹妹说，我可以帮你拿玉米，但是你准备给我多少钱？
爸爸很火大，你喜欢吃烤玉米，我给你烤哎，还问我要钱？！
我跟朋友开玩笑说，你家的两姐妹太有经济头脑了！
2
春节过去了，估计你又帮孩子“保管”了不少压岁钱。
当父母的人都会觉得，孩子就算有支配零花钱的欲望和能力，也不能就这么“白白”给他们，要让他们知道钱的来之不易，免得花钱大手大脚。
所以，很多人小时候都有做家务赚零花的经历。
上小学时，我很羡慕那些在家擦擦桌子扫扫地就能赚零花钱的同学，后来我不羡慕了，因为我不做家务也有零花钱，哈哈哈。
我很庆幸爸妈没有把“做家务”跟“零花钱”捆绑在一起，自从我可以独立去小卖铺买东西，我就有自己支配管理“大钱”的权利。
爸爸会一次性给我100张一块钱，让我自己计划着花，而不会让我做个什么家务后，再塞个块八毛的“小钱”。
当然了，我也不是说后者做法一定有什么严重影响，这其中的区别，可能要从“人情”说起。
人情是个说不清道不明的东西。
当别人对你说“我欠你一个人情”，你对人情的偿还方式和“额度”其实没有任何期待，不确定性也带来了更多想象空间。
钱是个神奇的东西，它可以把“说不清道不明的东西”量化，给人情“定价”，而等价值的物品就做不到这点。
比如你去幼儿园接孩子，一周连续几天迟到三五分钟，其它孩子都早早被接走了，老师苦哈哈陪着孩子，就等你一个人来。
你心里过意不去，花20块钱买了一盒巧克力送给老师，表示感谢和歉意。
老师当然会觉得挺暖的，三五分钟没什么，重要的是，你没把这种付出当成理所当然，是个懂事的家长。
但是，如果你把买巧克力的20块钱折成现金给老师呢？
老师肯定会说，你什么意思？我天天就等你一个人，我的时间就值20块？
这就是钱和人情的矛盾。
亲情也是人情，当父母来在你家忙前忙后，你也并不会把感激“变现”偿还给他们，为什么对象换成孩子，就成了理所当然？
你可能会说，因为现在的孩子都懒啊，不给点激励，他们根本不做家务啊！
你细品一下，假如什么都可以用“金钱激励”，那一切烦恼都可以迎刃而解了吗？
不爱学习？给钱鼓励啊，考多少分给多少钱。
不爱读书？给钱鼓励啊，读完一本书给你10块钱。
作业磨蹭？给钱鼓励啊，一打钱放那，磨蹭一分钟扣一张！
合适吗？

你也知道，学习读书写作业，这些都是需要内在动机才能做好的事，而不是靠别人拿鞭子抽着，拿资源诱惑着。
做家务也一样。
用零花钱激励做家务，看似孩子“赚”到了他们需要的钱，家长也“控制”了孩子的行为，但其实这是个双输局面。
孩子应该从家务中，得到比零花钱更“值钱”的东西——认同和价值感。
我把房间和地面收拾得很干净，为家尽了一份力，我和家人心情舒畅，这种做贡献的价值感和成就感，不是用钱可以衡量的。
我们总说平等对待孩子，但家庭中平等的两个人，怎么会说你擦地板我就给你20块钱，不擦就没有了？
3
你可能会好奇，黛西，你小时候不用通过家务挣零花钱，所以你把做家务当成价值和认同了吗？
并没有。
因为，当时还有另一样东西存在——《劳动手册》。
为了鼓励小学生做家务，学校操碎了心，每周都要填劳动手册，在你做家务的格子里打勾，然后家长签字。
做家务多的学生，就可以得到个荣誉称号或是奖章，跟三好学生评比挂钩，具体规则记不清了，但当时大家都很在意这个劳动手册。
很长一段时间，我都是为了劳动手册上的勾做家务的，所以对我来说，家务做成什么样不重要，关键是我做了，打勾了。
我拿着抹布，装模作样在干净的桌子上来回抹几下，让我妈在“擦桌子”后面打勾；我钻进厨房，拿着炒勺翻两下锅，让我妈在“做饭”后面打勾。
只要是《劳动手册》上没列出的项，我肯定不会做。
其实我很喜欢整理收纳，把抽屉里的零碎东西分类放进小盒，码得整整齐齐，会让我觉得极度舒适。
但劳动手册上没有“收拾抽屉”这项啊，我想了想还是算了，做了也“白做”，我何苦呢。
原本有兴趣做的事，也会因为某些外部激励的存在，让人失去内在动机。
4
无论是赚零花还是《劳动手册》，都把家务的“价值”量化了。
被量化的价值就是“价格”，而人的行为会被价格锚定。
越来越多理念先进的公司，开始放弃KPI考核，因为管理者发现，KPI一旦定下，就等于给团队划定了一个隐形的天花板。
团队可以超预期完成，但很难逃过天花板的锚定，因为他们过于追求数字上的美观，而忘记了使命和价值。
KPI达到了，整个团队就觉得可以松口气，无形中也失去了创造卓越的可能性。
经济学上，有个获得诺奖的理论叫“狭隘框架效应”，说的是人在决策时陷入“框架”中，看不到事情的全貌，没有全局观。
劳动手册，KPI，做家务赚的零花，都是“框架”。
实际上，从五六岁甚至更早开始，孩子本身就很希望自己的生活有条不紊。
房间太乱，东西找不到，他们自己也会觉得不爽，希望改变现状。
但如果收拾房间这件事被明码标价，他们就要重新考虑下了。
我稍微收拾下，把看得见的乱塞进看不见的地方，可以得到5块钱。
我彻底收拾下，把看得见和看不见的地方都收拾得干净利索，还是那5块钱。
都是为了5块钱，我何苦为难自己呢？
这就是钱如何锚定人的行为。
既然做家务是有“价格”的，就难免会讨价还价。
要知道，随着孩子的成长，物欲是会膨胀的，无论什么原因。
“今天的5块钱”和“明年的5块钱”，从实际价值上讲只差了一个年化利息减去通货膨胀率，可以忽略不计，但是在孩子的心里，这5块钱的贬值速度是不能忽略的。
小时候觉得100块钱是大钞，可以计划着花很久，现在100块花出去都不知道花哪了。
当孩子有一天看不上家务赚的那几块钱，他们会坐地起价，或者宁愿不要钱也不做家务，又或者在外面寻求更“轻松”的赚钱机会。
不是孩子变势力了，是我们早早就传递给他们一个信号：这一切都是有价格的。
5
饼饼现在3岁多，对钱的概念都很懵懂，但我已经能感受到“物质奖励”带来的事与愿违。
她很喜欢从洗衣机里掏衣服出来，丢进盆里，再一件件递给我晾，晾完后再把空的盆拖回洗衣间。
一开始，她做这些事是很享受的，有乐趣，我也会由衷地感谢她说，你真的帮了我个大忙！
后来，可能是新鲜劲过去了，她不再积极做这些了。
有一次我准备晾衣服，正好是下午加餐时间，她一心要吃奶酪，不停念叨着吃奶酪吃奶酪吃奶酪。
我说吃奶酪可以啊，你先来帮我把衣服晾好，我就给你拿奶酪。
她马上跳起来帮了我，我也遵守承诺给了她奶酪，但从那开始，只要她帮我晾衣服，不管是不是加餐时间，她都会提前问我：我帮你晾衣服，你给我拿奶酪吃吗？
物质金钱的激励，有时候确实是捷径，但同时也堵上了通向更远的路，家长越是想用物质“控制”当下，未来就可能变得越“不受控”。
你希望孩子如何对待家务，也映射了你教给孩子如何看待生活，人生真正的意义和幸福，都是没有明码标价的。
黛西@法兰克福

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