每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。
（回播）6月16日Makers联合办公
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PART1.  内部事项宣导
分享人：周昊
PART2.  新人介绍
分享人：罗韬 王欢
PART3.  一季度前十储蓄险实操分享及答疑
分享人：宋玲玲
PART4. 行动营小组作业分享
分享人：马明玉 马丽萍 牛虹 葛俊杰
PART5. 挑战营成员储蓄险实操案例分享及答疑
分享人：汪林燕
本期联合办公主持：
马丽萍
2021国际IQA银龙奖
国家一级理财规划师
中科院心理所家庭心理教练
01
内部事项宣导
Sunny
1、Sunny 回顾了4工作月的工作总结，提醒大家注意工作节奏，注意自己的各项业务追踪。
2、经纪人的工作不是准备好了才开始，而是开始了就会有收获。
新人李莹，刚入职就已经有了自己的招募，小红书上也有了获客。
本季度我们的招募目标没有达到，需要把招募这根弦时刻挂在心里边。
3、222行动营做了数据追踪表格，另外团队数据每周也会对大家开放一次，大家可以根据数据调整自己的工作进度。
4、团队系统建设最近做了很多更新，提醒大家及时观看，比如新的重疾一览表等。
02
一季度前十储蓄险实操分享及答疑
团宠鲲鲲为你介绍
宋玲玲经理分享了一季度的储蓄险成交秘籍。今年的大趋势是大家都在关注储蓄险，大家都跟上趋势，念念不忘必有回响 。
产品停售期及时的发朋友圈，私信之前有意向的客户，借助Dora的视频告知客户产品的而形态和目前市场状况，并给到客户详尽的关于增额终身寿的解释说明。根据客户特点，帮助客户做产品筛选并作详细比较说明，最终成交。
客户成交后帮忙转介绍客户的领导。面对国企领导这类客户，玲姐指出，这类客户的服务和沟通方式要特别注意。比如要用领导习惯的方式去做沟通，称呼，沟通方式以及要给到一些“特权”尊贵感等等，同时还要体现自己的专业性和价值感。玲姐指出这个客户成交之后回访不成功，自己通过及时沟通和送礼物等方式巧妙化解。
03
行动营小组作业分享
团宠鲲鲲为你介绍
马明玉
马丽萍
牛虹
葛俊杰
本周作业为“我为储蓄险代言”，4个小组分别针对目前明亚在售的将近30款年金险的特点，卖点以及能打动自己的点，做了详细的汇报，我们相信热爱才能热卖，我们也相信足够了解产品，才能在客户需要的时候给予合适的推荐。
04
储蓄险实操案例分享及答疑
团宠鲲鲲为你介绍
汪林燕
B组小伙伴汪林燕针对自己成交的客户做了详细的复盘，从与客户的相识的点点滴滴，到客户经营过程中的细心，给予客户的价值观引领，到最后的成交一气呵成。
汪林燕总结成交的两个关键因素，一是客户对她比较欣赏和信任，觉得她一个人带两个这么小的孩子，还要坚持自己的喜爱和工作很不容易。二是因为自己也买了这款产品，所以客户更放心。
最后播报
Makers聚会预告

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MAKERS
ABOUT
Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。
联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。
Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。
Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。
Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。
Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。
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