本周消费圈最重要的十件事：淘宝成立直播电商公司；The Body Shop总部裁员40％…| 刀法周报

整理 | 刀法内容团队

编辑 | 晶敏

这些信息值得关注

淘宝成立直播电商公司

2 月 20 日，淘宝已成立直播电商公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN 机构提供“保姆式”全托管运营服务。该业务主要面向初入淘的“新手玩家”。公司由淘天直播运营团队操盘，与主播采取保底或者分润的灵活合作模式，帮助他们实现账号冷启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、营销策划，乃至财务管理和场地支持等深度全托管服务。

为什么重要

去年双11，京东员工就下场做了“京东采销直播间”与李佳奇打了价格战。2 月初传出“京东紧急制定主播招聘计划”的消息。直播电商的下半场对货品、服务、商家、主播都提出了更高的专业性要求。下场做直播，似乎成了电商们不得不走出的一步。

TA们怎么看

“整个项目不以盈利为目标，反而会投入预算做扶持，目标是繁荣生态。” —— 淘宝直播电子商务有限公司负责人元戈

「The Body Shop」总部将裁员 40%

2 月 20 日，据 fashionnetwork，FRP 周二确认了 The Body Shop 英国业务的重组计划，总部将裁员 40%，并关闭一半英国门店。品牌表示欧洲地区其他国家的业务也将陆续关闭，包括已经被出售的德国和法国业务。创立于 1976 年的 The Body Shop 因其可持续的产品理念和坚持不做动物实验而闻名于世。

品牌成立至今共经历过三次易主。欧莱雅集团在 2006 年以 9.4 亿欧元的价格收购了 The Body Shop，由于品牌发展不及预期，在 2017 年以 10 亿欧元价格卖给巴西美妆集团 Natura&Co。尽管 Natura&Co 为其制定了一系列改革计划，但 The Body Shop 依然未见起色。2023 年 11 月，Natura&Co 以 2.07 亿英镑的价格将品牌出售给私募股权集团 Aureliers。2 月 15 日，The Body Shop 宣布英国业务进入破产程序，逾 2500 名员工面临失业风险。

为什么重要

有 50 年历史的 The Body Shop 走向破产，既和自身经营无进化有关，也和众多竞争者涌现的外部经营环境有关。随着可持续理念的普及，大量竞争者进入了曾经由 The Body Shop 独占的纯素美妆市场，用更创新的产品和更动听的品牌故事抢走了 The Body Shop 的市场份额，但 The Body Shop 却停留在原地，没有随市场及消费者的变化做出真正的改革与调整，生意持续下滑，最终走向了破产的结局。

TA们怎么看

“The Body Shop 一直在停滞不前地吃老本，在全球市场的足迹扩张仅仅是销售导向，并没有很好地传递品牌的根本理念，与消费者建立联系。”——界面新闻《三度易主的The Body Shop美体小铺难逃破产命运》

高合汽车将停工停产 6 个月

2 月 18 日，作为龙年春节复工首日，高合汽车召开内部大会，宣布即日起将停工停产 6 个月。此外有内部人士向媒体表示，高合汽车方面称，2 月 18 日之前的员工工资将照常发放，3 月 15 日之前还留在高合汽车的员工，仅发放基本工资，3 月 15 日之后员工仅发放上海基本工资。

这一消息引起了行业内的轩然大波。车主和准车主担心售后和交付问题，而网络上同样疯传有高合门店 19.99 万低价“贱卖”的消息。许多高合汽车的员工也陆续被各家车企无缝挖走。极氪 HR 甚至建立了一个“高合无缝衔接群”。而直到 2 月 22 日傍晚，高合汽车创始人兼董事长丁磊才首次内部公开露面，表示“救活公司的窗口期最多三个月”。

为什么重要

2023 年，威马汽车的破产还历历在目。今年年初，高合停工停产的消息，更是证明了更是证明了汽车行业生死存亡的激烈竞争，不是危言耸听，而是血淋淋的事实。作为一个需要极重资金投入的行业，市场留给新品牌的机会往往只有一次。而像高合这样定位高端的品牌在行业的价格战下尤其日子难过。高合的倒下对 2024 年来说只是一个开端，对其他新势力而言，这一定也会是相当难熬的一年。

TA们怎么看

“接下来会有不少新品牌会遇到经营和资金的问题，虽然都是合理市场竞争的结果。经营不善而并购产生的社会损失是 10 的话，经营不善倒闭的社会损失则是 100。美国三大（车企）当年也是上百家车企激烈竞争、合并的产物。”——理想汽车 CEO 李想

比亚迪掀起 2024 车市价格战

2 月 19 日，比亚迪秦 PLUS 荣耀版和驱逐舰05荣耀版以 7.98 万元的起售价，打响了节后"价格战"的第一枪。这一策略迅速引发了市场的广泛关注，随后，五菱、哪吒、吉利、长安等车企纷纷响应，相继推出降价、补贴等优惠措施，希望能够在这场价格战中抢占先机。自此，2024 年首场价格战全面拉开序幕。

为什么重要

10 万级作为汽车行业体量最大的市场。很长一段时间都由合资品牌占据市场主流份额。而比亚迪不仅将售价降低 8 万元以内，直接打中合资品牌的“命门”，还喊出“电比油低”的口号。有媒体认为，此举令“公路三大妈”，也就是市场保有量最大的同级车型雷凌、轩逸、卡罗拉面临前所未有的压力。

TA们怎么看

“798 其实是引流，让更多的人体验混动，了解混动，从而购买比亚迪的其他车型。”——知乎网友

东方甄选试水小时达

2 月 19 日，自今年年初起，东方甄选开始试水小时达，目前覆盖城市有上海和北京。上海主要包括虹口区和徐汇区，北京包括京东仓的十里河区域。当下，东方甄选未披露未来是否有扩展至其他城市的计划。

为什么重要

东方甄选正式加入即时零售赛道，究竟会出现下一个美团，还是每日优鲜？

TA们怎么看

“艾媒咨询首席分析师张毅分析，东方甄选在直播电商领域已经成为头部，但是作为一家上市公司相对于电商巨头仍然弱小，因此不得不试水小时达，但在这场竞争中，能否杀出重围还是未知数，但可以预见的是，该业务的发展势必会吞噬掉利润。”——《华夏时报：试水小时达激战即时零售，东方甄选“压力山大”》

「Zara」母公司 Inditex 扩大平价品牌以对抗 SHEIN

2 月 23 日，面对 SHEIN 快速增长带来的压力，Zara 母公司 Inditex 正在扩张旗下的平价品牌「Lefties」。后者最初是用来处理 Zara 库存的奥特莱斯店，但后来开始独立生产服装系列，目前在 17 个国家设有店铺。

Lefties 的牛仔裤售价为 17.99 欧元，连衣裙售价低至 7.99 欧元，手袋售价为 5.99 欧元。目前，Lefties 在西班牙拥有 25 家门店，根据市场研究公司 Kantar 的估计，该品牌的顾客数量已从 2019 年的约 350 万增加到 2023 年的 500 万，仅次于 Shein 的 520 万。

为什么重要

根据 Coresight Research 的数据，计划明年进行 IPO 的 Shein 目前是全球最大的快时尚零售商，市场份额估计为 18%，其次是 Inditex ，市场份额为 17%，H&M 为 5%。H&M 的应对方式与 Zara 类似，希望通过为高端购物者提供产品避免与 SHEIN 直接竞争，同时提高利润率。

TA们怎么看

“从 Lefties 在几个新兴市场的发展来看，这是 Inditex 为那些不太愿意在 Zara 花钱的购物者提供服务的一种方式。Shein 对快时尚市场的影响，以及 Inditex 如何才能最好地与之竞争，这些都是在 Inditex 管理层会议上不断出现的主题。”—— Fund Managers 投资组合经理 Swetha Ramachandran

多地兴起彩票咖啡店热潮

2 月 19 日，成都、无锡、佛山、宜昌等地彩票咖啡店已在全国兴起，其中，昆明「乐透咖啡」现已开出两家门店。这些门店需通过彩票代销资质审批，面积、位置要符合本地规定。具体玩法上除了常规售卖彩票，还有买咖啡送彩票、积分换彩票等形式。据媒体报道，有顾客在昆明一家彩票咖啡店，喝杯美式中了 1000 元。

财政部的数据显示，2023 年全国的彩票销售同比增长 36.5%，全国所有省份彩票销量均有增长，其中广东、江苏、浙江、山东增加额较多。

为什么重要

彩票、刮刮乐底层逻辑都是在不确定的大环境中寻求安慰剂。

其实茶饮、咖啡品牌早已将其用于营销手段之中。比如瑞幸推出过 2024 年限量幸运刮刮乐，霸王茶姬也推出过奶茶盲盒杯。彩票咖啡店只是将这种心理更直接地摆在了台面上。

TA们怎么看

“这是不是个新机会？—— 咖门”

好利来旗下品牌发售宠物蛋糕

2 月 20 日，好利来集团旗下全新宠物烘焙品牌「HolilandPet宠物蛋糕」开启线上发售，包括骨头系列、玩具系列、爪爪系列、花花蝴蝶系列等共计 28 款新品。

为什么重要

我们曾在年初盘点过 6 个海外宠物创新机会，其中有一个是精细喂养，如分“菜系”、喝饮料，指出拟人化趋势不只意味着宠物吃得更好了，还吃得越来越像主人了，而这意味着跨界玩家大有作为，可以从人的生意延伸到宠物的生意。

为什么重要

“好利来的目标客户多为有较高消费意愿和实力的年轻群体，年轻女性居多，这些群体注重消费体验，又多与宠物主人画像相重叠，尤其是对想要给宠物生日体验的宠物主群体而言。”——Pet Notes宠物商业研究

咪蒙实控短剧厂牌听花岛靠 2 部短剧或收入过亿

2 月 21 日，据媒体报道，今年春节档短剧《我在八零年代当后妈》的表现突出，2 月 12 日该剧上线当天冲上 DataEye 短剧热力榜第二，单日充值过 2000 万。该剧全网登顶抖音、微博、B站等社交媒体上的热门榜单。

业内人士透露，这部《我在八零年代当后妈》和 1 月 16 日上线的《裴总每天都想父凭子贵》一样，均由短剧厂牌听花岛制作出品。听花岛的背后实控人是咪蒙（马凌）。媒体统计推测，整个寒假期间，咪蒙的《我在八零年代当后妈》《裴总每天都想父凭子贵》两部剧“很有可能其总充值额就能过亿”。

为什么重要

艾媒咨询的数据显示，2023 年，短剧市场的规模已达 373.9 亿，同比增长 267.65%。同年，中国电影市场规模的数据是 549.15 亿，从市场规模粗略来看，短剧达到了电影的 70%，不得不令人关注。

《电商在线》指出：2023 年 8 月，短剧《无双》一上线就引起业内地震，这部制作成本不到 50 万，上线8天充值超 1 亿元，上线 2 个月充值破3亿元。“一周拍完，一个月上线，一部财富自由”，很多人带着“人生翻盘”的梦想，一头扎进短剧市场。

短剧本身带有强烈爽感和营销属性，品牌如何借此吃到更多的短剧营销红利，也值得思考。

TA们怎么看

“目前美妆护肤品牌在短剧营销方面一骑绝尘，珀莱雅、丸美、韩束、谷雨等多个国货品牌都加码短剧，赫莲娜、资生堂等国际大牌也开始下场，品牌营销玩法逐渐成熟……（但是）对很多中小品牌并不算友好，并非所有的品牌都能够瞄准短剧营销，并且肯投身定制短剧，很多品牌还是处于观望状态。”——《TopKlout克劳锐：2024，短剧能否带来品牌营销新增量？》

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