每周三的Makers联合办公日,天南海北的Makers,不断创新的Makers,通过一间办公室,一根网线,打破空间限制,在同一时间,一起办公。
7月21日Makers联合办公
新一周赶紧补记高能的上一周内容:
1. 团队旅游激励机制
分享嘉宾:宋玲玲
2. MDRT行动营启动报名
分享嘉宾:杨阳、周昊
3. 走进中英人寿
王牌经纪人——对话中英人寿
分享嘉宾:
詹   婧(中英渠道经理)
张太林(中英渠道经理)
 4. 走进中英人寿新职场
& 沉浸式展厅参观

Makers要去旅游啦!
——团建预告
第一、第二季度,各位辛苦了!经纪人、合伙人,走起!
目前的时间计划是9月份,两天一夜的轻松愉快团建之旅。依山、傍水、温泉、森林……想想心都飞了。
(先不客气地晒晒图)
图片来源:携程
不论你是身在粤港澳大湾区的Makers大本营的小伙伴,还是全国各地驻点的Makers都欢迎加入。
具体入围及细则,请联系团队助理进一步了解。所以,二季度最后冲刺,加油哦!
MDRT行动营,报名启动!
——人人成为MDRT
上一期MDRT行动营,收到各位给力的反馈。在第二季度各种因素影响下,Makers还是保持一如既往的积极态度,在专业、服务方面下功夫。MDRT行动营,随着新一个季度的节奏,启动报名啦!
如果你
  • 是长期主义,相信过程管理。
  • 希望互助互进,一起交流成长。
  • 希望成为一名团队氛围的营造者和优质内容的创造者。
敞开怀抱,欢迎你加入!
加入这一期MDRT行动营
  • 你会获得高质量的一对一辅导。
  • 你会接入高效能保险顾问的工作习惯的养成。
  • 期间的呈现可能有:有指导的前提下轮流组织联合办公,进行联合办公的主题分享(包括但不仅限于COP、思享会、加油站等等)。
  • 你会进入规范的活动量管理,化繁为简,日程一共为期13周。
  • 你将得到提升领导力的指导,从而打通团队资源,建立良好的渠道关系。
  • 实行“邀约制+筛选制”。
*更多探讨,欢迎联系本次MDRT行动营负责人杨阳;如需协助,请联系团队助理。
插播大洋彼岸的“选举季”
—— 要脸不要脸?
Sunny遥在美国,晒着午后阳光来插播身处的“选举季”。目前所谓的“选举季”就是各种选,各个地区各种选,比如学校选校董、医院选理事会各种。那他们什么状态呢?

可以说——太有激情了!
比卖保险的更不(有)要(激)脸(情)。
比如我附近有一位候选人就坚持发传单,派到各家各户。丢垃圾桶三四次以后继续派来,我终于忍不住看了一下,发现这个是华人,三十多年finance背景,六十多岁大概退休了吧,估计经济实力还不错。
上周六一大早,我出门开车到路口,结果看到站了两人,一边举着自己名号的牌牌,跟路过的人热情打招呼,一边卖力宣传、展示自己。感觉短短两周,从外卖单、到社区各种场合的传单、广告,这个我原本不认识的人,不差钱还这么投入去做一件事,就引起我的好奇,去查找一下资讯、想去了解一下。
了解大概以后呢,我想,此时此刻如果我有投票权,可能毫不犹豫就投给这位卖力的大叔了。
可想而知,一个人有多勤奋、多坚持、多努力,这个过程就随之影响了后面的结果。所以,关起门来不怕失败,多磨多练了,然后充满自信、大大方方走出去见客户。所以,报名参加MDRT行动营哦~
王牌经纪人——对话中英人寿
——走进中英职场
这次的联合办公,可以说也是一次“外展”的联合办公,Makers直接走进了中英人寿的全新办公点,来一次沉浸式的交流。
先聚焦王牌经纪人的对话,中英人寿詹婧经理跟我们探讨“增额终身寿,到底香在哪里?”
客户可能有很多的问题,比如收益低,时间太长……客户的真实需求在哪里?比如一个很有资金实力的人,聊了方方面面就是不买,为什么呢?
增额终身寿最早大概在2014年出现,尽管理念比较先进,但按照当时3.1-3.2%的复利增长,并不具备吸引力。什么时候出现转机呢?
从2017年开始做起来的先是银保渠道。无可否认,有了“头啖汤”的先机。然而,增额终身寿毕竟是保险,保险的一些要素还是需要专业的人来拆解,对应需求去实现。尤其到了2018-2019年陆陆续续的财税改革,继而《民法典》正式颁布、正式实施。一系列都意味着,作为一个经纪人,更像是一个顾问,在安全性、流动性、收益性的逻辑下,需要在法律、保险乃至信托等综合框架下去匹配需求、实现目标。
如果高先生有个万一,问题来了:
  1. 高太太除了500万,还继承了100万,同时,作为一儿一女的法律监护人,拥有200万财产的监护权,一旦高太太未来改嫁组建新的家庭,这些财产会怎么样?
  2. 父母分得200万,但父母年龄大了,身故之后的继承人是高先生弟弟,那相当于未来可能有200万给了弟弟家庭?
  3. 一儿一女,抚养公平对待,但对子女有着不同的期待,在财富问题上希望有侧重,然而继承法是一视同仁的。如何体现侧重?
* 此处为片段摘录,详情点击“阅读原文”回听。
王牌经纪人第二个话题,由中英人寿的张太林经理接力,聚焦“核赔”与“核保”,这也是贯穿保险经纪人整个服务过程必不可少的“硬核”知识。
大家投保的时候,会不会带着小鹿乱撞的心情?保额投多少?投进去了要不要核保?核保什么时候有结果?这个结果会是什么样的?百般纠结在心头。
继续有图有真相,从2020的理赔数据切入。
从数据来看,男性理赔率>女性理赔率,但女性的理赔率有升高的趋势。
医疗险在理赔案件中数量占据绝对的大比重。划重点:医疗险不能缺失,很重要!重疾险在理赔金额上占较大比例。划重点:重疾险保额要足够!
其中,就海绵状血管瘤、良性脑肿瘤的赔付案例,Makers经纪人与张经理就条款内容有了深度高能的讨论。

大家关心的常见疾病核保问题,实际操作的细节,更详细具体的说明“什么情况能标体(或临标)、什么情况是加费、什么情况延期或拒保”,精华内容尽在回听。
关于中英人寿
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Makers鲲鹏顶尖保障联盟成立于2019年3月,保持高速增长,高端医疗业务和团财险业务是华南区经纪人当中的翘楚。Makers志在成为全球保险人,为客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询配置的一站式服务,并有丰富的搭建家族信托、对接全球医疗绿通、提供上市公司福利、配套法律咨询的落地经验。
Makers是一个中坚力量为80后90后的年轻团队,2年时间成就1位TOT、2位COT、8位MDRT,荣获最具影响力团队、杰出经理团队、医疗险团财险保费王等奖项。
Makers40%的成员是硕士和博士研究生,半数成员有海外留学/生活经历,或前职背景为国际化公司。Makers尊重个性和多元化,宝妈宝爸、丁克一族、单身贵族、LGBTQ都是我们的好伙伴。
Makers以粤港澳大湾区为大本营,辐射全国。成员遍及北京、上海、广州、深圳、香港、惠州、东莞、珠海、武汉、杭州、西安、郑州、厦门、长沙、南京、太原、石家庄等地;部分成员常驻新加坡、美国等海外城市。城市版图火热发展中,欢迎你的加入。
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