每周三的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，一起办公。
给牵挂的人最好的保障    给自己有趣自在的人生
6月23日Makers联合办公
▽
这次的联合办公重点围绕MDRT行动营
1. MDRT行动营 
—— MDRT必须知道的婚姻和继承知识及案例分享
主讲：黄慧敏
2. MDRT行动营结营
3. 关于COP及招募的分享
主讲：宋玲玲
保单是什么？
保单就是合同，而且是跟人生息息相关的有价值的合同。
通俗来说，围绕“一个人”的资产关系结构：旁边是配偶，上有父母，下有子女，这就产生了婚姻和继承的关系。如果资产是整个家庭和外面，就构成了债务关系。
黄律师开讲，从婚后财产归属说起。
↓ 先刷个案例 ↓
↓ 敲黑板 ↓
在逻辑上搞清楚：
原来的确定的个人资产是哪些；后来的夫妻共有的（含增值部分）需要划分；
就OK啦！
具体数学题，请放心交给法官大大。
婚前：我的钱是我的钱，你的钱是你的钱。婚后呢？
乐观主义小姐姐说：太好了。以前大家都各自花各自的。婚后，我花我老公的钱，实际上就是花着我自己的钱。
这是对的。
悲观主义小姐姐说：闹心了。以前我男朋友给我买个钻戒，我就特别高兴。而婚后他要是用买菜的钱来买花送我，我就觉得特别揪心，因为老公花的每一分，实际上也是我的钱。
这也是对的。
婚后，就是不分你我了。工资挣的钱是共同的，炒股票赚的是共同的，创业开公司分红也是共同的钱等等，直到婚姻截止，即离婚或一方死亡。
赶紧离婚把房子和钱都给老婆，
可以避债吗？
请放弃这个朴素的思想！
只要是婚姻关系期间存在的债务，不会因为离婚而改变。更可怕的是，也不会因为死亡就结束。
婚后，收入是共同的，支出是共同的，同时债务也是共同的。换句话说，婚姻其实也是一个重要的财务决定。
那保险属于个人资产还是共同资产？
保单（比如年金、增额终身寿）放在那里，自然生长的，不需要我们时刻关注行情，不需要投资人士协助。
所以，自然增值的一般被视为个人资产。一些投连险或万能账户转换，有人为参与的，容易被界定为投资收益。
请擦亮眼睛，狠狠看清楚《民法典》
第一千零六十二条和一千零零六十三条。
这里就“一方因受到人身伤害获得的赔偿和补偿”提问：高端医疗和重疾险理赔金是不是属于这种呢？
直接给答案：是的。所以，高端医疗险的赔偿、重疾险的赔偿，均属于个人资产。
如果一个厉害爸爸给买了份大额寿险，受益人写女儿，而在女儿婚姻期间爸爸离世了，女儿得到（假设）一千万的保险理赔金。这笔钱是夫妻共同资产还是个人资产？
是女儿个人资产，爸爸可以放心啦~
于是，这里就解决了一个继承的问题。如果父亲这一千万是现金，如果这一千万是存银行里，要送到女儿手上得经历多少风风雨雨啊……保单指定受益人，理赔金直接有了确定的归属，就真的没有后顾之忧了。
↓ 划重点 ↓
子女婚前
是个人和家族财富保全规划的时间点
就算婚前房产可以算作个人资产，可是房产的升跌谁说得准呢？世界上确定的东西不太多，保单的现金价值算是其中一个。
所以，大额保单到底会不会被执行？
有被执行的，也有没被执行的。
回到刚才前面说的企业主爸爸一千万的寿险保单，法律保护的是万一父亲离世，保证他女儿领取保险受益金的权利，而不是说他本人带着这张保单的现金价值不会被执行。
如果想把这一千万好好放起来，投保人信托了解一下。（* 具体请点击“阅读原文”回听，此处不赘述。而时间关系，继承知识留待日后分享。）
尽管以上讲了一些案例，探讨了分割或规避。而事实上，更应该理解的是代际之间的不同立场。
中国式父母一般希望钱都留给子女，不要被别人分，从保障层面我们尽量按父母的意愿去做。身在之中的我们还是要爱配偶，领证的那一天人生就不同了，双方可谓成了互有承诺的“生命共同体”。

此处插播川叔展业小锦囊
叶川
@Makers
百万圆桌MDRT
重疾险产品专家
大连理工大学
  • 做个优秀的伸手党
关于产品、计划书、产品对比表，请大家优先在明亚APP产品中心、企业微信微盘、飞书Makers鲲鹏的界面进行搜索，如果搜索不到可以找保司专员/保司企业微信群/保司makers粉丝群里要，如果实在急用且以上方式都解决不了，再在群里向大家求助。
学会查找资料，养成良好的工作习惯。同时，不妨抽时间回看【Makers鲲鹏展业回答汇总】，助理和产品小组给大家搜集、整理信息放在飞书上，是可以像小百科那样发挥作用的。
  • 问正确的人
关于具体公司、产品的核保问题以及投保、回执、回访流程，建议大家直接问保司专员或者飞书搜索，最高效的方式是在保司/电商群里@保司专员。
群里的小伙伴可以凭经验值贡献过往案例，但毕竟不能代表保司给出结论。
  • 学会做一个帮助别人的伸手党
当某位小伙伴帮自己解决了问题，请主动将具体问题分享在大群，反哺团队。
在群里我们可以讨论或者打磨什么呢？
具体个案包括客户基础情况描述（年龄、体况、预算等），交流一下配置思路。或者遇到异议、产品PK，讨论一些应对的方法。
涉及一些体况客户，保司近期的核保情况或者大家的经验里哪家保司核保相对宽松，这些在工作群组有所交流，是很好的积累。
另外，保险相关周边知识（包括不仅限于金融行情、法务知识、国家政策等），也是很欢迎分享、讨论的。
｜MDRT结营分享｜
有什么收获呢？
艳姐
学会了更多的沟通技巧、客户开拓及客户管理都掌握了有效的方法。做好活动量管理，对自律的工作，效果渐入佳境。需在经营自我情绪调节方面，继续下功夫。小伙伴介绍的微软听听小工具非常实用。
碧汐
白板入行，训练营解决了许多实操问题，比如：线上谈客户，客户售前、售中、售后全流程如何能做得更好，每次1V1的Mentor时间以及联合办公时间，都能很有针对性地答疑解惑。让自己受到了客户的认可，也让自己有了正向积极的展业循环。
陈彦
在与Mentor一对一的沟通中，让自己更好地了解同行，学会从大局上分析行情和问题的能力。个人感受比较深的是活动量管理及MDRT追踪表，非常有效地推动了自己。走出舒适区，看看小伙伴们怎么做，与小伙伴们一起努力前进，效果确实不一样。
玉琼
早期收获精神上的振奋，让自己鼓足干劲，相应地收到了不错的成效。后来遇到客户找自己PK产品，在自己加倍的投入和团队的帮助下，成功得到了客户的认可，让我更深的感受到了行动营以及团队的助力。
玲玲
作为Mentor之一，自己也收获了很多行动营带来的成果。虽然第二季度市场不明朗且广州受疫情影响，但是一直坚持活动量及追踪表的工作，让自己在行动营即将结营的几天，一举签下10张单。
保险是跨越经济周期的长期产品，尽管目前经济环境不明朗，很多家庭现金流较为紧张，行业竞争也愈发激烈，但是用心、扎实地做事，是一定会有收获的。COP也有很好的助力，相信团队的力量和Mentor们一起带动的节奏，相信会有更清晰的目标和方向。
最后大写加粗提醒各位
  • 必须注意职业操守。
    比如：“返点”这种不符合规则的动作，千万别做。
  • 爱惜自己的羽毛，保持专业素质。
  • 对未来合作的机会与可能敞开怀抱。
至于COP的回顾与分享，都是大白话，
小伙伴们点击“阅读原文”回听吧。
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