Inno-Quark创业精英对话精彩回顾：有机渔业废料的纳米材料炼金师Aaron Guan

奥科创新

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2023年4月27日，由奥科创新（ALCLE Innovation）、滑铁卢地区华人联合会（WCCA）、WCCA高教学者委员会以及GCI中加奇力创新中心联合主办的Inno-Quark创业精英对话系列活动在线上成功举办。

Neptune Nanotechnologies创始人与CEO Aaron Guan，结合他的成功创业历程，为听众分享了宝贵的创业经验与心得。

圆桌访谈

在圆桌访谈环节中，加拿大奥科咨询联合创始人兼CEO陈飞博士、GCI中加奇力创新中心负责人Daniel Peng向嘉宾Aaron提出了一系列关于Aaron创立Neptune的契机、Neptune纳米晶体可以应用的领域、Neptune基于什么选择进入哪些领域、Neptune相比于市场上竞争对手有什么优势等问题。Aaron对此一一做出了详细解答。同时几人就以下话题进行了深入探讨：

Neptune基于什么选择进入哪些领域？

首先我们nano crystal的应用场景是非常广泛的，几乎添加在各个领域它都有效果，所以怎么选择进入哪个行业是一个非常重要的问题。当然，作为一个初创企业with limited resource，我们不可能stretch得非常thin，到每个领域都尝试。我们选择market的方向遵从以下的逻辑：首先我们要了解我们纳米材料能解决的行业痛点，在这些领域当中它够不够痛？是真痛点还是假痛点？而且这个行业有多么desperately需要解决这个问题。第二点是潜在领域对成本的承受力如何。我们是一个创新纳米材料，主打的是性能的提升，刚开始没有非常大的体量，在价格方面一开始没有很大的优势。然后第三个考虑的方面是技术层面，因为纳米材料的应用涉及到了很多技术相关的因素，像好不好分散，好不好界面融合， compatibility怎么样等，所以我们也非常了解这个材料本身的性能在什么领域用起来最方便，等于说我们是否能够轻松打破该领域的技术壁垒。我们肯定是要首先target low hanging fruit rather than chasing something that is very difficult to get Into。

目前市场上是否已经有了与Neptune类似的产品或技术？Neptune有什么优势？

这是非常好的问题。如果作为一个创始人，他告诉你他们发明的新东西完全没有竞争对手，这个可信度不太高。目前确实没有人跟我们做一模一样的材料，但是我们进入的行业都是有现在正在使用的一些legacy产品，同时也是有新材料新势力的的uprising。

从竞争角度来说，我们首先考虑两点。第一，我们虽说是一个新型的纳米材料，但是我们在价格方面，不一定存在太大的劣势，因为我们材料的特殊性，往往添加不到1%，有时候甚至1‰就可以达到一样或更好的效果，而这些化学添加剂往往是添加比例要达到3%-5%左右。所以从实际使用程度看，使用我们产品的成本增加并没有很离谱。第二点是，我们选择进入的这些领域普遍偏好Performance Over Cost，从而打造出高端产品线。对于传统纳米材料竞品，比如说石墨烯碳纳米管，它们的性能确实非常好，但是他们有两点问题：一点是nano toxicity和ESG，另一点是他们的使用成本、生产成本非常高，同时量产能力有限。

听众问答

市场推广渠道有哪些难度和费用？

我们的纳米材料肯定是一个B-to-B的行业，所以我们需要非常了解行业的产品供应链。我们的切入点往往会选择material formulator，material formulator根据材料性能为大型公司寻找市场上适配的formulation。如果我们直接去target end OEM，整个时间cycle很长，而material formulator的iteration速度更快，公司更小更agile，并且他们深耕于这个行业，有很多往终端推广的渠道。目前我们在塑料薄膜行业有这样的formulator partnership，我们在树脂和刚刚准备进入的纸制品行业有在推广和试样。作为去年刚刚才创立的公司，我们已经完成了这一系列小试的试验，开始步入终试，并且获得了一定的验证和市场接受度，也看到了product market fit。这一轮走完之后，才是我们真正向市场推广的大步骤。而且从材料创业角度来说，起步零到一最难，当产品完成、product market fit清晰明了之后，公司越后期，risk越低solidity越高以及customer demand越高。

如何与正在绿色转型的大公司竞争？

首先我们不能和大公司迎头而上去硬拼。很多大公司正在进行的ESG转型，带给我们的赋能机会往往大于所谓竞争带来的危害。根据我们已经在接触的大公司，他们非常看重ESG方面的创新，但是由于公司体量过于庞大，他们不能快速地pivot整个ship。所以他们往往采取的模式是，通过他们自己的CVC venture capital arm，和一些更早期的创投机构合作做accelerator。他们往往会去寻找跟他们synergy很强的公司，扶持起来这些公司，然后帮助他们自己做转型和赋能。所以在我看来，我们和大公司并不是一个竞争关系，反而是他们前期可以为我们提供帮助和孵化机会，我们成熟了以后，成为帮助他们往ESG转型的助力。另外，通过这一系列的early engagement，这也给我们搭建了一条被收购并购的exit strategy道路。

更多关于听众问答环节的内容请参见下方回放视频或B站搜索“InnoQuark炼金师”观看回放：

本期讲座共吸引近百名听众踊跃参与，Aaron结合他的成功创业历程，为听众分享了宝贵的创业经验与心得。众多听众表示受益颇多并在问答环节踊跃发问，Aaron在分享自己独到见解的同时向创业者提供了众多中肯的创业建议。Aaron Guan在多伦多大学获得了机械工程学士学位和硕士学位，他在生物基纳米增强、生物聚合物、热塑性材料和复合材料等领域是7项已授权专利的发明人并已发表多篇的研究论文。凭借其在可持续生物基纳米技术和创业方面的多项突破，Aaron曾获得多个创新及行业奖项，其中包括最具创新精神的年轻连续创业者（2018福布斯30岁以下30位创业者）和塑料行业最具影响力的35岁以下人物（Plastics News评选的2015年新星）。目前Aaron是Neptune Nanotechnologies Inc.的创始人兼首席执行官，并同时担任国际塑胶工程师协会（SPE TPM&F Division）理事会理事和新闻通讯委员会主席。相信Aaron与Neptune Nanotechnologies未来在纳米材料领域也将继续带来更大的突破与更多的惊喜！

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往期InnoQuark创业精英对话系列活动回顾：

1	生物药标准的重新定义者黄铁民博士
2	驱动新能源汽车的追梦人曹冠晖
3	基因治疗科技的开拓者姜儒鸿
4	北美餐饮招聘的变革者Max Wang
5	加拿大跨国数字支付的探索者Leo Chen
6	加拿大DTC电商隐形的冠军詹晓波
7	将餐厨垃圾点石成金的魔法师Luna Yu
8	AI高精地图领航者舒远明
9	室内地图全球领航者刘弘玮