渡十娘|空集装箱堆积如山,外贸人挺住啊!
做公众号里的《纽约客》
戳蓝字一键关注渡十娘
转发也是一种肯定
文字|老凤1974
编辑|渡十娘
这个问题,我也问了一些外贸人,他们的说法是订单要转化成履约的合同是需要时间的,去年上半年做的,是前年接的单;去年下半年做的,是去年上半年接的单。
02
当然,订单的减少,原因还有很多,也不单是去年履约能力缺失导致的流失和部分低端供应链的转移,还要考虑到美联储加息,对于需求端也是重大打击。
2022年3月开始,美联储加息7次,累计加息425个基点,最终将联邦基金利率目标区间上调到4.25%-4.50%,达到2008年国际金融危机以来的最高水平。到了2023加息继续,半个月前美联储又上调25个基点至4.5%到4.75%之间。
美元流动性被抽紧,打压了美国这个最大消费市场的需求能力。所以,今年其实不仅是中国的工厂日子不好过,其他以出口为主业的国家,也不是太好过。
有一位在越南做家具贸易的朋友在网上吐槽,他们的订单比去年少了50%以上。
一位在缅甸做服装厂的老板说,他们最近解雇了1/3的工人,去年的活做完后,现在的订单有一点但很不饱满,以他工厂的微薄利润是养不起闲人的。
一位在南通做外贸的老板也说,他感觉每家公司订单都不多,因为成本在那摆着,价格做不下来。
因此,订单减少的原因是,流失+需求减弱,总结起来就是一部分被人抢跑了,一部分需求消失了。
抢跑的,可以去抢回来。这两年花钱太多,放开后大家一看钱包都是空的,不仅外贸人急,地方政府也急。去年年底,大批地方政府就带着人跑出去抢订单了。
关键是,订单丢起来容易,要再抢回来,是不是要拿出更大的诚意和优惠?至于消失的部分,那就谁也没辙了。只能等美联储转换货币政策,重新宽松。
所以,根本解决方案是要转型,这些做外贸的朋友都知道要转型,往高科技转,往高附加值转。人无你有,那么你的产品一定不愁卖;人有你更好,你的订单也不会缺。
但这并不容易,无论是人无你有还是人有你好,都需要强大的创新能力和文化底蕴。但若永远停留在代工和初级工业品的层次,哪缺不了你呢?
因此,由代工转为做自己的产品乃至打出自己的品牌,是一条很好的出路。
另外就是绕过中间商,直接面对C端,面对欧美的老百姓去做生意。南通有个外贸小团队,去年正常外贸做了1500万人民币,外加200万美金的跨境电商业务。算起来直接在C端卖的货值,都赶上他们的主业了。
你看,建议都有了,就是一方面要努力转型升级产品,一方面去做跨境电商做零售。
讲真,这些外贸人都太努力了,他们已经殚精竭虑拼尽全力去开拓市场,去捞订单做生意。主观上他们为了多挣钱,客观上他们给制造业创造了订单,保住了就业。
当然,个人的努力固然重要,也要看历史进程。我们不断地呼吁和平共处,就是经济发展需要一个良好的外部环境,如果地缘政治形势持续恶化,那是外贸商和制造商们,再怎么努力都难以解决的问题。
做更好的公号,做最好的自己
昨日更新:
热文链接:
2022 热文排行榜:
其他:
图片 I 网络
整理 I 编辑 I 渡十娘
清单内容来自 I 老凤1974
版权归原作者 I 如有侵权 I 请联系删除
生活中
总有些东西值得分享
渡·十·娘
DES
IGN
发现 I 家庭 I 乐趣
想每天与渡十娘亲密接触吗?
喜欢?粉她!
有话想说:
关键词
美国
需求
市场
工厂
外贸人
最新评论
推荐文章
作者最新文章
你可能感兴趣的文章
Copyright Disclaimer: The copyright of contents (including texts, images, videos and audios) posted above belong to the User who shared or the third-party website which the User shared from. If you found your copyright have been infringed, please send a DMCA takedown notice to [email protected]. For more detail of the source, please click on the button "Read Original Post" below. For other communications, please send to [email protected].
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。