面试环节中，最难搞的一环，应该就是讨论薪资的这一环了。
很多人都觉得这一环进退两难，害怕自己开价高了就得不到这份工作了。
结果最后只能达成一个自己并不满意的薪资，每天工作得很累，钱却没有赚到多少。
其实，这种恐惧是可以避免的，薪资对于 HR 来讲是一个技术性问题，我们完全可以通过正确的面试方法来让双方的利益达到最优。
下面这是《快公司》杂志总结出来的经验，下次薪资谈判的时候，从这5句话入手吧。
01
“I'm excited by the opportunity to work together.”
“对于这个工作机会，我感到很兴奋。”
当然，这句话并没有任何实质的东西，
不过你总得用一句话来开头对不对？
这种开头方式，能够很好地为这次谈判设定基调，
有些人把薪资谈判当成战争，有些人把它当成乞讨，
但它其实是一场交易，你要做的并不是和 HR 殊死搏斗，而是尽量展示你能提供的好处，并且得到你应得的价码。
Too often, people think of salary negotiation as a battle: you, trying to get as much as you possibly can, versus your employer, trying to stay within budget. However, this type of thinking can be counterproductive.
很多人都把薪资谈判看成一场战斗：你竭尽所能开高价，而反方的招聘方则竭尽所能压低。然而，这种想法只能起到反效果。
02
“Based on my research......”
“根据我的调查……”
不管是对于应聘方还是招聘方，薪资谈判都不是随口谈的，
如果你希望这场谈判顺利进行，那你最好有事实依据。
在应聘之前，先了解这种职位的平均薪资是很重要的，这样你的谈判才真的是谈判，而不是漫天要价。
Rather than just throwing out a number that you think sounds nice, you need to do your homework on what your skills are worth in order to provide a compelling case for your employer to compensate you accordingly.
与其直接扔出一个拍脑门的数字，你应该先查查你的技能值多少钱，这样才能总结出吸引人的买点，让薪资谈判变得有理可循。
主流的招聘网站和招聘APP都是很好的调研地点，
经常关注相关职位的应聘要求，以及相关职位的薪资标准，这样能为你以后的面试打下良好的基础。
03
“Market”
“市场”
单单看相关职位的历史价位是不行的，因为工资和商品价格一样，会随着时间和地域发生波动。
你最好能了解到这个职位在特定城市的平均薪资，比如上海和成都的薪资水平就完全不一样。
如果你一开始就表明你了解市场情况，HR就会明白他不能对你敲竹杠。
Market refers to what the employee can earn if he or she went out on the job market and found a new, similar position.
所谓的市场指的是：一个求职者如果去找一个同类的工作，能赚到多少钱。
04
“Value”
“价值”
所谓的价值，指的是
“你能为公司带来什么增量”
。

所有的公司都是以营利为目标的，他们最终的目标是增长，这也是你这份工作最终的目的。
如果你能让他们看出你能带来哪些增长，而且最好是具体的增长，那薪资谈判就会容易很多。
这可以体现在你拥有的特殊能力上，也可以体现在你拥有的资源上。
You can prove that a new initiative you implemented earned the company $100,000, asking for a $5,000 raise sounds a lot more palatable to your employer.
比如，你可以试着说明，你主导的一个新项目为你原来的公司带来了10万美元的收益，那么你多要5千美元的薪资就显得很合理。
05
“I would be more comfortable if...... because.......”
“我觉得如果……会更好，因为……”
当然，谈判结果不如意也是常有的事，这个时候就需要用巧妙的方法来迂回了。
你首先应该委婉地表示你不太满意，然后要给出你更能接受的预期，最后要说明你这么希望的原因是什么。
比如，这个薪资可能只是刚刚能满足你最基本的生活开销，这样一来你就会过得很拮据，从而影响工作水平。
又或者，你可能已经有一个薪资更好的 offer，所以如果这一家开出这样的价格，你应该就会拒绝。
总之，每个应聘者的情况是不一样的，这一点 HR 也清楚，所以他们也会希望更详细地了解你的信息。
This phrase is a collaborative way to let the recruiter or hiring manager know specifically what you’re looking for so they can focus on that dimension of your job offer.
这个句式可以表现出你合作的倾向，它能让招聘员或招聘经理了解你具体的需求，从而让他们可以把注意力放到这个具体的方向上来思考你的这份工作。
~
如果这5个方面都考虑到了，那么剩下的就是面试技巧的问题了。
关于面试时的禁忌，大家可以参考下面这篇文章：
面试的时候，千万不能说这11句话
找到工作是一回事，在这份工作中拿到应得的报酬则是另外一回事，
千万要认清自己的价值哦，不然就等于是赔钱给人工作了。
完
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