本期讲者：宗毅，芬尼克兹创始人、中欧创业营及湖畔大学一期学员、互联网大篷车发起人，独创裂变创业模式
关键词：使命感 创业成功率 新的裂变项目
内容梗概：①事情能做到多大，在于你的使命感。他说：做好产品、看远一点，做出使命，然后水到渠成；②在移动互联网时代，相信年轻人是你唯一的选择；③花自己的钱，更可以提高创业成功率；④宗毅最著名的裂变式创业具体应该怎么落到实地，他用四个案例告诉你：电动汽车全球环绕、亲热PHINX、芬尼超级幼儿园、最新的裂变创业大赛。

笔记｜笔记侠 水晶 编辑｜笔记侠 Even 活动｜ 2015年12月19日 M+厦门国际创客周——海峡两岸互联网大会 PPT照片来自嘉宾，笔记侠作为合作方，经主办方及演讲方审阅授权发布完整版笔记。
创业走到后面，如果不看远一点，你会觉得没有使命感，你无法走得很远。今天，我们常常在讨论产品和商业模式，但如果要走得远，十年、二十年，你要思考能够为社会做点什么事情？这个时代，你作为创始人必须走到前面，让别人看到企业的风采，才能帮你传播，用最低成本传播，否则你会失误，如果你的对手是用最低的成本传播，而你要去报复，几乎必输。
蓝天白云的事业

我是从传统制造业转型过来的，这是转型过来做的第一个产品：芬尼冷气热水器。我们的特点是全网营销，但不通过淘宝天猫，通过垂直电商，我们公司做的所有东西都是节能，所以我把它定义为蓝天白云的事业。
第二个产品，我们开始做空气净化，定义为好家好水好空气，有新风的净化器，也是全网营销的。

第三个产品，最近我们觉得应该把抗击雾霾作为一个事业，复叠式“北极星”超低温热泵，直接取代锅炉。从去年开始，这个行业爆炸性增长。

第四个产品，我们为海洋世界提供的泳池热泵加热机组，我们公司是世界最大的泳池热泵制造商。

这个项目有点意思，印刷行业是非常传统的行业，但我们用技术跨界过去，帮助他们解决油墨问题，节能率90%，这90%就是利润，用互联网管理能耗更高效。
创业创出使命感，一起行动皆传播

那天我到北京，第一次买了防毒口罩，并拍照发了微信，现在我们到北京是要戴口罩的。今年深圳已经有很多从北京过去的雾霾移民了，听说深圳房价涨了80%。抗击雾霾到底是谁的事情？很多人说是国家的事情。为什么中国的汽车尺寸那么大？为什么不补贴特斯拉？很多人说因为买特斯拉的是有钱人，但这是国家态度问题。欧洲是汽车发展强国，但在那里我们见到很多普锐斯，在意大利、德国，过去用奔驰做出租车，现在用普锐斯。
我们为什么不这样做？为什么要盖那么多房子？我们该教育民众，中国的问题在于使命感，我们的民众仍然认为这是别人的问题。从去年开始，我们公司把所有的接待用车改成电动车。各位想想有没有在做这个事情？我们跟员工讲真的要做些防雾霾的事情，从你自己开始做，从小事入手，这是我要讲的使命感。我总觉得作为创业者要看远一点，当你因为使命感创业并传播出去，这对创业是有益处。减排是不是别人的事情？别人的别人就是你自己。
每个创业者要去想想：你的终极目标是什么？我做公益特别体会到一点：创业要有使命感，带着私心做公益，自然形成美誉度。我们做了一些事情，但得到更多，提升整个企业的知名度，各大媒体都有报道。下面我讲些小故事：
案例1：2016电动汽车80天环球之旅

2016年，我将和十二个国家的环保人士通过开电动汽车，进行环球旅行。这是一个公益活动，你也可以看成一个市场营销活动，全球媒体都在关注。一开始我是用特斯拉报名，后来我觉得作为中国人，参加这种举世瞩目的活动，应该开一辆中国车。所有人都开特斯拉，只有我开腾势，这说明什么问题？到目前，世界上只有中国车是有能力和特斯拉可以相比，虽然还有差距，但差距并不是很大。

这张照片是我第一次穿上中国队队服，当时那种使命感一下子就出来。照片右边是一位参加的国外女士带着17岁女儿，虽然这个女孩才17岁，却能和我们平等对话。当时我就想到我们的教育，我们的大学生在这种世界级的对话几乎是说不出话的。
腾势高层也很重视这个事情，他们的高层访问了芬尼。在创业的时候，最好的亮相是通过某些事件去展示，而不要强势转化，这是我个人的看法。
案例2：亲热PHNIX

这是第二个案例，类似优步的方案，我认为可以提高全民抗击雾霾的高度。为什么我敢在这里解说这个方案，因为在热泵行业，我没见到第二个懂移动互联网的人。移动互联网大佬里，我也没见过一个懂热泵。所以，我觉得我们应该没什么对手。
我们是如何做的？我们在网上卖产品，但有一个环节是提货。工厂通过互联网卖产品给用户，中间有块成本是展示的费用，占到总成本的40%左右，因为开展示店成本高。现在，我们找到一种方式降低成本：找到天使用户。什么是天使用户？愿意分享他的房子让我们作为展示。很多人说不敢拿自己住的房子这样做，我也不敢。但很多人有第二套房子，装修后用来出租。

如果你的房子给我们作为展示店，不但能赚到钱，装修两三年后还是新的，很多人就可以接受这种方式。房子成为体验店，用户成为粉丝＋销售员。粉丝从哪里来？过去，我打通中国南北充电之路，吸引了很多粉丝，很多还是高端粉的企业家。

这就是我们的商业模式。比如，原来你到格力买一套中央空调+壁挂炉需要4.8万，现在我们的空调地暖一体可以只要3.6万，甚至更便宜。
看看我们是如何招商的？就是靠一条微信，我的总经理开着特斯拉接妹子，然后得到了启发。用Uber模式让已经购买的客户在家里接客，潜在客户到用户家里体验，用户还可以赚到佣金，并选取一些颜值高的用户培养成为销售精英，所有用户都可能成为销售。这一条微信一下子带来了22个天使用户，后面还不断有用户来找我们，后面我们只好把微信删掉，因为一开始我们不需要那么多人，只要几个人就够了，商业模式是从一点开始实行。

“用Uber接了几个妹子，回来改造了一个公司”这篇文章不是我写的，是“书单”公众号写的，文章三天500万阅读量，两周1000万阅读量，这是好的内容带来结果。
一无所有的年轻人，才能干出这种事情。不要用老团队做事情，因为他们是既得利益者，他们不太可能颠覆自己，一定是那些饥渴的年轻人才能干这些事。
案例3：芬尼超级幼儿园

为什么想建设幼儿园？我对一家企业的参观经历，带给了我很大启示。他们建了幼儿园在写字楼里，员工早上可以把孩子放在幼儿园，直接去上班。现在很多人要早起送孩子，到四、五点钟时，心思不宁地想着接孩子的事情。有孩子的这些员工大多在三、四十岁，是企业中战斗力最强的人，他们这样没办法全心全意工作。后来，我决定创办幼儿园。有一次在上海讲演时，我把我的想法讲了出来，并展示我们公司设计师设计的图纸，结果台下有一个设计师自告奋勇帮我设计了上面这个设计图。

在芬尼幼儿园里面，我们设计一个类似未来水世界的玻璃泳池，孩子在里面游泳，旁边有镜头为他们摄像。每天我们把这些照片发给家长，他们会干什么？爸爸妈妈们都会自发地分享到朋友圈，每张照片上都有“芬尼”两个字，广告就这么出去了，这就是传播。
大家不要小看这样的传播，之前我打造充电之路，行动2周以后，仅仅通过微信就有2200万用户看过我们的故事，这只是特斯拉带来的影响，它吸引到的用户是比较小。创办幼儿园这件事就不一样了，所有人都是父母，所有人都即将成为父母，接下来要放开二胎政策，这是非常适合的事情。

我们在幼儿园会进行怎样的教育？第一，开设打架班。这是中国孩子非常需要的，打架是孩子成长必修课；第二，从小进行财商教育，让孩子知道钱是怎么回事，他们甚至可以和父母一起讨论，因为父母也在那里上班。孩子是玩大的，也没有课程。我自己在面试教师，当时做的是关于使命感的演讲，看你是否愿意为教育奉献。有人问我能不能拿到幼儿园的牌照，我说拿不到牌照我也办。我面试到的几个老师表示：不但想改变教育，还要带着孩子一起来。一个老师要带一个或两个孩子，这使得我负担加重。因为我们内部员工报名幼儿园的价格只要1000元，对外我们收7000元。

我们会提供什么？空中一年四季的恒温泳池，提供空中花园，提供菜地。后来我们定义公司总部是幼儿园的一部分，你的孩子可以去看你上班的状态，会有一堆有意思的事情。我们对内部员工只收1000元，让他们有很好的优越感，这是很好的福利。
芬尼为何如此重视幼儿园？
第一，福利比收入更重要。这个时候你光给他们发奖金已经没有冲击力了，如果有一个幼儿园让你上班放下孩子，下班就带走，加班还有人帮你看孩子，这就是很好的福利。
第二，社群时代，内容为王。很多人会关注你的企业，你的客户喜不喜欢你的企业。
第三，这是全民族最纠结的热点，所有人关注教育问题，产业具备一定的想象空间。大家可以想象一下，我们的幼儿园是怎样的？幼儿园会有影院，这些设施公司本来就有，用存量资源办幼儿园，用企业广告费办教育，把10%广告费拿出来办幼儿园就是了不得的事情。本来要做广告，现在不用了，天天发微信就可以。

案例4：最新裂变创业大赛

我们公司的制度是用人民币投票选任总经理，参与者必须持有公司10%以上股份，自己是老板，这是我们的特点。我们公司没有职业经理人，只有老板。我们选举很简单，你要写下想要选的人名，要投他多少钱，最高五万元，并签上你的名字，这是选举过程。有三条规矩：第一，不兑现重罚，你必须兑现，否则我扣你2个月工资；第二，你要参选必须拿出钱，拿出现金；第三，获得投资额最大者获胜。
这次活动我们通过发微信的方式宣传，原本准备250个座位，结果有400个企业家报名，到最后总共要招待800人，这个活动甚至变成我们公司一个广告，所以我要跟大家分享如何传播自己的公司。点评嘉宾是创业企业家、创业者，投资人是芬尼资深员工、新员工，对志同道合的人开放。我们要求每一个参赛队必须带一个刚毕业的大学生，让他们了解竞争的文化。同时，让这些大学生把信息传回给学校的师弟师妹，为我们的招聘做宣传。
很多人问我是如何不断裂变的？我从招聘做起。我招聘的时候，和现在讲的差不多，只讲使命感，从来不会讲多少年薪。你会发现凡是跟你走的人都是有使命感的，想做大事的人不会跟你计较年薪。

这张是活动现场照片，这个队有个特点都是小鲜肉，刚毕业的大学生。过去，我们要求每个队必须要有一个刚毕业的大学生，主要是为了让他们熟悉公司文化，参与竞争。后来大学生提出在队伍里不受重视，所有老大都认为他们无足轻重，不采用他们的意见，他们要求单独组队参赛。
一开始，我不相信他们能行，后来经不住他们磨，就让他们自己组队。他们很幸运进入决赛，而且预赛成绩很好，决赛更好，调动了整个场上的观众，无论是PPT还是讲演都做得很好。当他们上场时，现场沸腾了，评委们争着点评。那个时候，我就很紧张，如果他们真的赢了，是否要把一个重要的项目交给一帮小鲜肉。结果他们得了第四名，所以大家在投钱时是理智的，再次检验用钱投票制度是合理的，大家在这方面是认真的。
我们在现场有一个赌一把的游戏，拿出1%原始股，只要能赌对1234，你就有资格抽这个1%原始股，赌对冠军容易，赌对排序难，现场大家兴高采烈地参与，这就是参与感。互联网时代，任何时候你都要让大家参与进来。
把宝贵的股权控制在自己人
我一个粉丝发信息给我：我帮你找到了裂变创业的理论基础，诺贝尔奖获得者弗里德曼的金钱效率理论。我们公司的创业项目，自己必须拿钱出来，特别是老大必须拿出10%以上，平均20%，对比一下，你们的创业是在拿谁的钱？今天，创业者特别喜欢拿投资人的钱，认为那是别人的钱。但那并不是别人的钱，实际上是你卖身的钱。更糟糕的是本来你的卖身钱应该好好珍惜，可你以为是别人的钱，用别人的钱办别人的事情。
这里有四个现象：第一个，最好是用自己的钱，做自己的事情。我们公司就是这样，几乎没有融资，我自己就是投资人，自己投资，自己创业，成本最低，效率最高；第二个，用别人的钱，办自己事情，成本高，效率高，比如报销；第三个，用自己的钱，办别人的事情，成本低，效率低，比如买东西送礼；第四个，用别人的钱，办别人的事情，成本高，效率低。有些人用很少钱可以创业成功，有些人却需要很多钱，问题在这里，大家可以思考一下。
我们公司的制度实际上是把宝贵的股权控制在自己人手上。我们的员工投入自己的钱，他们会非常小心，仔细地花每一分钱，效率才会高。这次看了王石的案例，我更加坚定一定要把宝贵的股权控制在自己人，千万不要轻易浪费。你创业的时候责任很重，不要光想到自己，很多人跟着你抛家舍业，你要对他们负责，这就是老大。你护不住这些人，他们会很可怜，从一家倒闭公司出来，找不到好工作。现在越来越多创业者开始找工作，现在创业成功率实在太低。

这是我的新书《裂变式创业》（作者：宗毅 小泽，点击阅读原文查看），下个月上市，李善友、傅盛作序，吴晓波、罗振宇、余晨联袂推荐，大家如果感兴趣，到时候可以看看。最后，我的总结是做好产品、看远一点，做出使命，然后水到渠成。谢谢大家！
笔记侠注：M+厦门国际创客周顺应“大众创业、万众创业”之国策，致力搭建万众创新时代的顶级创客交流平台，依托厦门开放包容的两岸的文化，广泛链接整合国内外创新创业资源，为全球投创者强势呈现有趣、有料又好玩的国际创客嘉年华。
笔记君：不管是创业者、教育者、从业者，都需要反思自己的使命感~

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