抓住关键节点业绩飙升+招募训练营核心揭秘

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）4月18日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：甘嘉舜

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：宋玲玲

PART3. 如何抓住关键节点，一周完成一年的业绩

分享人：周昊

PART4.招募训练营核心内容大剧透

分享人：陈泳斯

本期联合办公主持：张晓婧

百万圆桌内阁会员COT

食品科学硕士

美国PMI项目管理硕士

张晓婧

内部事项宣导

Sunny

在2工作月的月度回顾中可以看到，我们已成功迎来15位新伙伴的加入。若按此趋势持续，今年有望再增100位新伙伴，令人期待。

目前，一季度业绩显著，数据表现也日益出色。希望在接下来的季度，我们依然能保持高昂斗志，共同努力，加油前行。

如何抓住关键节点，一周完成一年的业绩

团宠鲲鲲为你介绍

Sunny

识别并抓住关键节点对于提升成交率具有至关重要的作用，通过对一季度成交榜单的细致梳理和深入的数据分析，我们可以得出一些有助于提升销售业绩的策略和方法。

数据不会“骗人”，数据是决策的基础。

通过对整个一季度的成交数据进行详细分析，包括保单数量、险种分布、保费规模等，发现不同险种之间的表现差异以及不同险种和客户粘性。

例如，储蓄险的保费规模最大，而医疗险的保单数量最多。这一发现指明了接下来的销售重点和方向。

自然收单的中高端医疗险

进一步剖析医疗险的成交特点后发现，所销售的医疗险主要是中高端医疗，且大部分为老客户续保业务。这表明，与客户的粘性是医疗险销售的关键。那怎么提高和客户之间的粘性呢？

通过提供医疗服务增加客户粘性，如全方位的体检服务，包括境内外的体检项目和套餐，帮助客户维护健康。其次，利用保司的绿通服务，帮助客户在公立医院选择最好的专家，提升客户的就医体验。这些服务不仅增加了客户的粘性，也增强了客户对产品的信任。

个性化销售与微调技巧

受到Jamie的启发，一季度也开始了#Sunny来信订阅活动，每月定期向客户发送个人信件，根据客户反馈和市场情况灵活调整来信内容，不仅向客户传达了新产品信息，也进一步提升了客户对产品的信任度。

除了信件之外，还准备了其他个性化的销售材料。例如，撰写公众号文章，深入剖析了存款、国债和保险各自的优缺点，帮助客户做出更明智的决策；根据不同的客户群体，定制不同版本的销售素材，以满足大家的个性化需求。

这些个性化销售策略取得了显著的效果。许多客户在收到信件和销售材料后，对产品产生了浓厚的兴趣，并主动联系咨询。

有策略的工作：Work hard and work smart

获客渠道主要是老客户的加保和转介绍。通过垂直化的销售策略不仅稳定了现有客户群，还通过口碑传播不断吸引新的潜在客户。可以深入了解特定群体的需求和偏好，为他们提供更为精准的产品推荐和服务。

核心价值是提供保险一站式服务。在客户心中，便捷、全面的服务往往比单一的产品更能赢得信任。从始至终致力于为客户提供从需求分析到产品选择，再到后续服务的全方位保险解决方案，从而满足客户在不同场景下的需求，提高客户满意度。

在险种选择上，需精心策划。我倾向于推荐中高端医疗险，因医疗资源紧缺，尤其在一、二线城市，客户对高质量医疗需求强烈。同时，养老和储蓄市场潜力巨大，中高端医疗险和储蓄险成为我坚定的发展方向。

在选择合作公司时，坚持少而精的原则。精心挑选了几家信誉良好、实力雄厚的保险公司进行合作，以确保为客户提供最优质的产品和服务。这种策略降低了合作风险，提高了销售效率，为客户创造了更大的价值。

始终以客户终身价值为维度。永远不将保险视为一次性的交易，而将其视为一段长久的服务旅程。每当接触一个客户，目标不仅限于完成当前的销售，而应着眼于长远的合作关系，设想为他们提供长达十年、二十年，甚至五十年的持续服务。

飞书直播回放路径如下：

主题：20240418=如何抓住关键节点，一周完成一年的业绩=周昊

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20240418=如何抓住关键节点，一周完成一年的业绩=周昊

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招募训练营核心内容大剧透

团宠鲲鲲为你介绍

陈泳斯

课堂上的灵魂拷问不禁带来很多思考：假设你是绩优，当个人销售流程已跑通，下一步怎么办？面对未来的五年、十年甚至二十年，在时间和体力上的瓶颈，怎么突破？如何将自己的经验和技能放大并传递给更多人？需要休息、或是生病、生孩子了，怎么办？

答案就是做招募，招募不仅能帮助我们解决这些难题，还能为团队带来更多的活力和创新。

招募如何给收入带来质的增长？

做团队不仅可以实现个人影响力，还能带来收入的质的增长。做团队是解决销售瓶颈的唯一路径，因为可以将自己的时间多次销售，从而提高效率。

通过招募更多优秀成员，团队规模扩大，销售力量增强，更重要的是，招募使得我们的经验和技能可以传授给团队，实现时间的复用，让一份时间产生多份收益。因此，招募是提升收入的有效途径，但也需要根据个人情况和市场环境进行综合考虑。

怎么做好招募？

明确招募的核心目的，即寻找与我们团队文化相符、有潜力的人才。伯乐奖和管理津贴是激励招募的重要手段，但真正的动力应来自于对团队成长的渴望和对个人职业发展的追求。

为了做好招募，需要长期专注做三件简单的事情：

一是让自己成为专业销售人员，通过不断学习和实践提升自己的销售技能；

二是每季新增至少一个专业销售人员，通过积极寻找和培养潜在人才来扩大团队规模；

三是让组织里面的万元人力学会做上述两件事情，通过传授经验和技能来提升团队的整体能力。

在招募准备方面，我们可以采用万能公式：曝光频次转化率。具体来说，就是要增加自己的曝光度，提高招募信息的频次，同时提升转化率。为此，我们可以从以下几个方面入手：

1、入职就持续招募，越早开始越好。这样可以让更多潜在人才了解我们的团队和招募信息。

2、关注个人品牌建立，利用自媒体等渠道扩大影响力。通过分享专业知识和经验，提升自己在行业内的知名度和信誉度。

3、锻炼授课能力。良好的授课能力不仅有助于提升团队的整体能力，还能吸引更多有志于从事保险行业的人才。

4、进入优秀圈层，多和外部沟通。通过参加行业会议、交流会等活动，结识更多志同道合的人士，拓宽招募渠道。

招募怎样的增员？

在增员方式的选择上，我们需要慎重考虑。品质好的增员方式能够降低未来的辅导和留存成本，而标准的本质就是宣告我们欢迎哪一类人，排斥哪一类人。

明确自己想做哪一类增员后，我们需要有针对性地寻找和培养这些人才。同时，我们也需要关注自己的资源在哪里，明确不同职业画像的痛点，并经常与他们保持联系。

除了主动开拓外，我们还可以利用被动吸引的方式来拓宽准增员范围和数量。例如，通过发布招募信息、分享团队荣誉和伙伴荣誉等方式来吸引潜在人才的关注。

此外，朋友圈也是一个重要的招募渠道。我们可以在朋友圈中发布招募信号、展示团队培训和荣誉等信息，让更多人了解我们的团队和招募需求。

我们还可以利用小红书、视频号等社交媒体平台来精准定位并转化目标客户。通过发布相关内容和互动评论等方式，吸引更多潜在客户并转化为实际增员。

总之，招募是一个需要长期投入和持续努力的过程。通过明确目的、制定策略、积极准备和精准转化等步骤，我们可以有效地提升招募成功率并为团队的发展注入新的活力。

飞书直播回放路径如下：

主题：20240418=招募训练营核心内容大剧透=陈泳斯

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