为人生赋能的增额终身寿，我怎能不爱它

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）1月5日Makers联合办公

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PART1. 内部事项宣导

分享人：周昊

PART2. 新人介绍

分享人：马晓旭

PART3. 新人做增员，谁给你的“勇气”?

分享人：孙亚男

PART4. 为人生赋能的增额终身寿，我怎能不爱它

分享人：宋玲玲

PART5. 基本法里有黄金（下）

分享人：杨阳

本期联合办公主持：宋玲玲

英国利兹大学数学金融本硕

百万圆桌超级会员COT

中华遗嘱库义工

宋玲玲

内部事项宣导

Sunny

1、Sunny 回顾了2022年的工作战绩，提醒大家注意工作节奏，注意自己的各项业务追踪。同时提前预热周六直播，主题是“坏”男人眼中的“好”保险！

2、今年3个重要策略：

1）扩大招募。团队目标要扩充到1000个人。

2）不停地提升自己。数字游民一定要去做IP，就是做个人的线上的Branding Marketing。

3）读万卷书行万里路。身体和灵魂都要在路上。

新人做增员，谁给你的“勇气”?

团宠鲲鲲为你介绍

孙亚男

Grace亚男，东北人，本职做酒店管理，平时喜欢听相声，脱口秀，演唱会以及旅游，性格特别爽朗。

增员的3个小伙伴：

Fanny，前同事，特别优秀的酒店的销售人员，靠谱中的靠谱，让人特别安心。

Lily，中大毕业，有个性但也有迷茫的，所以我希望我在的团队能帮助她，让她能够从中汲取营养。

大凯，特别幽默的男孩子，女校里面唯一的山东大汉。他老婆是Grace的好朋友，一次聊天中，他在旁边听，就简单闲谈一下，他本身也想找一些突破，所以就来了。

亚男的分享有以下几点关键点：

第一，相信自己，自己敢想也敢为。因为敢，前身做酒店管理，一直都是在团队协作强的组织上，相当于在管理团队上遇上专业对口了。同时也希望有人跟我一起去做这件事情，相信一定会做得更好。

第二，相信招募的小伙伴。优秀的他们，在本职上就已经很优秀了，我们在一起能碰撞出不同的火花。

第三，相信Makers团队。团队给予我们个人的这种赋能是非常超乎想象的，互相支持的，双向奔赴的。时常想自己“有什么，能给大家带来什么？”

最后总结：

招募的小伙伴需要的特点：诚实善良、认同保险、心智要成熟。

为人生赋能的增额终身寿，我怎能不爱它

团宠鲲鲲为你介绍

宋玲玲

玲玲结合自己签第一张增额寿保单的经验，分享了关于人生赋能增额寿的主题。

首先分析：增额寿为什么现在火起来，WHY？HOW？WHAT?

第一、疫情的形势；

第二、利率下行和金融市场的一些不确定性；

第三、国家对保险业在大力地扶持政策；

第四；国民对保险意识的增强协同的效应，1＋1大于2。

接着4个场景演示：

无论销售什么，以客户的需求为导向，顺势而为会更容易一些，这是真的。

场景一：客户群体是90后到00后的宝妈，爱美喜欢做医美，喜欢买买买，也想给孩子最好的。因此可以给孩子强制储蓄，从小培养情商和财商。

如何解决：节日期间批量式销售，丰俭由人，方案对比

场景二：客户群体是75后到85后职场人士，上有老下有小，心里很焦虑，没有安全感，给家庭准备一个安全点。

如何解决：保值还可增值。强制储蓄，以后可以越来越多。要用钱时，就灵活支取。

场景三：客户群体是70后至85后，高资高管——大厂&游戏行业、互联网行业，接触的东西比较多，小企业主

如何解决：搭万能账户；要收益可选择减保。

场景四：客户群体是90后至00后，有仪式感的，时尚的，潮流的。

如何解决：给他们足够的仪式感。

最后总结：增额终身寿的六大特点：

锁利一更好的面对未来各种利率下行趋势

确定性一现金价值写进合同

安全性一保险保障机制

灵活性一减保取现、保单贷款灵活便捷

回本快一为未来的机会多一个选择

功能性一合理的保单架构可以拥有仪式感

以终为始，找到客户真实需求，通过合理配置，增额终身寿能满足客户的许多愿望。

基本法里有黄金（下）

团宠鲲鲲为你介绍

杨阳

杨阳作为Makers基本法小王子，继续为我们分享”基本法里的黄金“。

分享内容有以下三部分：

第一部分：《基本法》中的基本概念

第二部分：收入构成拆解及目标设定

第三部分：常被忽略的各种非现金福利

最后总结，基本法五大特点：

一体：所有业务统一计入业绩所有人员统一基础待遇。

双轨：主管同步享受个人、团队利益

多利：社保福利年度分红、期权激励团体定寿、高端医疗、雇责积分奖励旅游奖励、退休机制

多佣：季度津贴、职务津贴、团队津贴，最多可达到双佣

多元：业务平台广、种类多获取收入方式多样

更多干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。

如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神，或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料，扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号：makers-kunpeng

MAKERS

ABOUT

Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。

联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。

Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟100多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。

Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。

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