明爱安馨中端医疗全面解&退税节点链接客户的心法

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）3月07日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：高雪

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：孟月

PART3. 明爱安馨—中端医疗全面解析

分享人：甘艳艳

PART4.抓住退税节点迅速链接客户

分享人：杨阳

本期联合办公主持：杨阳

90后全球保险人

百万圆桌内阁会员COT

前宝洁大中华区人力资源经理

杨阳

明爱安馨—中端医疗全面解析

团宠鲲鲲为你介绍

甘艳艳

明爱安馨是明亚和平安携手精心打造的一款定制型保险产品。它以客户为中心，致力于为客户提供安心、省心的全方位医疗保障服务。其亮点主要体现在以下几个方面：

专属定制，满足不同需求

无论是普通部的0免赔、保障扩需，还是特需资源的扩展，产品都能根据客户的实际情况进行灵活调整，确保每位客户都能获得最适合自己的保障方案。

保证续保十年，长期稳定保障

在医疗保险市场中，续保问题一直是客户关注的焦点。明亚安馨提供保证续保十年的承诺，为客户提供了长期稳定的保障。

这意味着客户在购买产品后，无需担心因健康状况变化或产品停售等原因导致无法续保的问题，能够享受到持续、稳定的医疗保障。

全面覆盖，责任范围广泛

产品责任范围非常广泛，涵盖了多个方面。除了传统的医疗费用报销外，还包括耐用医疗设备、精神和心理障碍治疗以及出院后关怀保险金等保障内容。这种全面的覆盖使得客户在面对各种医疗风险时都能得到充分的保障。

省心服务，一站式解决方案

注重客户体验，提供省心的一站式解决方案。从销售、服务到理赔环节，都有专业的经纪人全程跟进，为客户提供全方位的服务。

为了让客户就医更省心，客户只需通过一张保单，就能享受到所有特殊资源的拓，除了二级以上公立医院还扩展了230家民营医院供客户选择。比如，广州泰和肿瘤医院，广东祈福医院等。

还有少儿单独投保、家庭投保折扣以及全流程就医服务等福利。

创新应用，提升产品价值

积极引入创新元素，提升产品价值。例如，产品结合基因检测技术，为客户提供个性化的肿瘤治疗方案选择。此外，产品还通过提供免费额、特需部选择以及就医补贴金等福利，进一步增强了产品的竞争力和吸引力。

总的来说，明亚安馨以其全面的保障和优质的服务，在市场中脱颖而出。它解决了客户在医疗方面的痛点，让客户能够安心、省心地享受优质的医疗服务。

无论是从保障还是从服务上，该产品都展现出了极高的专业性和人性化设计。相信在未来，它一定为更多客户带来健康和安心。

飞书直播回放路径如下：

主题：20240307=明爱安馨—中端医疗全面解析=甘艳艳

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20240307=明爱安馨—中端医疗全面解析=甘艳艳

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抓住退税节点迅速链接客户

团宠鲲鲲为你介绍

杨阳

税优健康险作为一种结合了税收优惠政策的保险产品，近年来在保险市场上备受瞩目。其独特的税收减免优势、全面的健康保障功能以及与国家政策的紧密关联，共同构成了其被广泛看重的核心原因。

国家政策导向与税优的特点优势

税收优惠：税优健康险允许购买者在计算个人所得税时，将保费支出作为税前扣除项，降低纳税基数，从而享受税收优惠。这一政策导向不仅凸显了国家对个人健康保障的关心，也为消费者提供了一个通过购买保险实现税务筹划的途径。

保障全面：税优健康险不仅覆盖住院医疗和特殊门诊费用，还包括一些常见慢性病的费用报销，为被保险人提供全面的医疗保障。

投保宽松：税优健康险允许既往症人群投保，且不受个人健康状况的影响，为身体状况较差的人群提供了投保机会。

销售策略与技巧

精准定位目标客户：针对高收入人群、患有疾病的人群以及已购买传统医疗保险的人群，精准推广税优健康险的税收优惠和保障优势。

差异化竞争策略：突出税优健康险的税收优惠特点，与其他保险产品形成差异化竞争，吸引客户的关注。

产品知识普及：向客户详细解释税优健康险的保障范围、税收优惠政策以及投保条件等，增强客户对产品的理解和信任。

强调税优识别码作用：向客户强调保单上需注明税优识别码，以便在办理个人所得税综合汇算时享受税收优惠。

实战经验分享

结合税务筹划推广：针对高收入人群，结合税务筹划方案，展示税优健康险如何帮助降低税负，提高购买意愿。

针对疾病人群定制化方案：对于患有疾病的人群，提供定制化的保障方案，强调税优健康险的既往症可投保优势，满足其特殊需求。

社群营销与口碑传播：利用社群平台进行产品推广，通过客户口碑传播，扩大税优健康险的知名度和影响力。

客户管理与成熟度测试

建立客户档案：记录客户的基本信息、健康状况、保险需求等，为后续的个性化销售和服务提供依据。

定期回访与关怀：对购买税优健康险的客户进行定期回访，了解他们的使用情况和需求变化，提供及时的关怀和服务。

成熟度测试与策略调整：通过观察和测试客户的保险认知程度和购买意愿，判断客户的成熟度，以便调整销售策略和推荐更适合的产品。

未来，随着税优政策的进一步完善和市场需求的不断增长，税优健康险有望在保险市场中发挥更加重要的作用，为更多客户提供优质、高效的健康保障服务。作为保险经纪人，我们应继续深化对税优健康险的理解和应用，以满足更多客户的健康保障需求。

飞书直播回放路径如下：

主题：20240307=抓住退税节点迅速链接客户=杨阳

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20240307=抓住退税节点迅速链接客户=杨阳

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