一次谈妥7张保单的秘籍&朋友圈轻松助力MDRT之路

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）1月11日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：周玉

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：栗佳

PART3. 新人导师手把手教你一次谈妥7张单

分享人：杨雪影

PART4.731狂欢之后，如何走出业绩低迷期？

分享人：杨阳

PART5.朋友圈如何助力我们轻轻松松MDRT

分享人：唐晓燕宋玲玲

本期联合办公主持：宋玲玲

百万圆桌内阁会员COT

中华遗嘱库义工

英国利兹大学金融数学本硕

宋玲玲

内部事项宣导

Sunny

周四我们受邀参加瑞泰口腔医院的探店活动，活动方还精心为Makers的伙伴准备了一份特别的伴手礼，之前我们也去过瑞泰口腔医院的同集团品牌——齿科界的爱马仕瑞尔进行探店（Makers高医探店 | 孩子在瑞尔齿科看牙，妈妈惊呆了~）。

广州医院级别的私营口腔机构里只有三家，这次我们来到的瑞泰口腔医院瑞泰就是其中一家，瑞泰还拥有数字化种植中心，可模拟植体匹配过程，具体精彩内容大家可以期待我们的探店视频！

恭喜志慧达成2024MDRT！！！

新人导师手把手教你一次谈妥7张单

团宠鲲鲲为你介绍

杨雪影

作为菜鸟，确实应该疯狂地学习，掌握必要的专业知识和心法。但也要打开客户，积极寻找机会，了解客户需求，建立信任关系。面对客户时，要热情、耐心、专业，注重沟通技巧和倾听能力。

一次谈妥7张单并非易事，需要具备丰富的专业知识和经验。经纪人和代理人有不同的专业方向和工作模式，时刻以客户为中心，为其提供最佳解决方案。

从菜鸟到老鸟，贯穿始终的关键点包括学习、实践和反思。只有不断学习、积累经验并不断改进，才能在行业中取得成功。

新人成单的关键点

要主动释放信号，让人们知道你正在转型做保险销售。不要害怕在朋友圈或其他渠道发布相关信息。

要找到有需求的人，而不是盲目地见人就推销。锁定那些对你朋友圈有回应或者之前提到过需求的人，这将有助于提高成单的几率。

即使不熟练也要勇于尝试，不必等到完全准备好才出去见客户。只要展现出专业知识和技能，客户就会觉得你是专业的。

如果专业性不够强，可以在细节上多下功夫，让客户感受到你的用心和良好的服务态度。比如准备一些小礼物或服务手册送给客户，让他们感受到你的关怀和诚意。在销售过程中，细节往往能够决定成败。

为什么客户选择你而不是别人？

你的个人品质和做事态度给人留下了深刻印象。你的能力是可以迁移的，无论你进入哪个行业，都有望成为佼佼者。这种认可不仅来源于你过去的业绩，更来自于你与客户之间建立的信任关系。

一些客户会对你的转行持观望态度，他们会在你的朋友圈观察你的动态，判断你是否真的适合这个新行业。

客户会关注你转行后的学习能力和工作能力。他们需要验证你在面对新的挑战时是否具备应对能力。即使他们非常信任你，也需要看到你的实力和专业性，在与客户交流时，你需要展现出原有的学习能力和工作能力，让客户信服你。

此外，客户还会关注你转行后的工作态度。他们会观察你是否真正投入和认真对待新事业。如果你能将原有的工作态度带入新的行业中，将更容易获得客户的认可。

作为一个入职才一个月的新人，做对了什么？

我夯实了基础知识和保险常识，确保在与客户交流时能够流利自如，我坚信只有掌握了基础知识，才能赢得客户的信任。

我释放了自己的积极信号，克服了羞怯和畏难情绪。通过观看培训课程和实操资料，我学会了如何与客户沟通，并突破了心魔，以更自信的态度面对客户。

我大胆地走出去，积极寻找客户。我深知只有积极主动地与客户交流，才能不断成长并积累经验。

我给自己定位为一个专业人士，而非单纯的产品推销员。我致力于为客户提供全面的保险知识，根据他们的需求制定合适的方案，而非仅仅推销某款产品。

我始终保持积极的态度和利他思维。无论是线上还是线下沟通，我都尽心尽力地服务客户，用实际行动证明对保险行业的热爱和执着。同时，我也注重长期主义，相信付出终将获得回报。

总结

客户就是最好的老师。刚开始做还是做很久，你都得去见客户。

勇敢地去迎接客户。不怕丢单，也不怕单子接不住，即便丢单也是一次很好的成长的机会。（建议每一个新人去见完客户的话，和主管经理去复盘一下我到底哪里做得好或不好）。

接纳不完美的自己。在行动中不断地去完美。一定要去行动，走出去见客户，不断地见客户，学习宣传自己，不断在行动中去完美自己.

飞书直播回放路径如下：

主题：20240111=新人导师手把手教你一次谈妥7张单=杨雪影

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20240111=新人导师手把手教你一次谈妥7张单=杨雪影

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朋友圈如何助力我们轻轻松松MDRT

团宠鲲鲲为你介绍

唐晓燕

入职初期，我曾与昊总进行了一次电话交流，关于朋友圈经营，她给了我三个建议，让我受益匪浅。

1、分享自己的进步与成长，这不仅包括日常的学习和培训，还包括自己在行业内外获得的荣誉与证书。

2、分享自己长期坚持在做的一件事或一个好习惯，比如读书、运动等，展示自己的长期主义。

3、分享与保险相关的内容时，可以采用讲故事的形式，尽量用软广而不是硬广。

昊总的话让我豁然开朗，慢慢地，我开始调整自己的朋友圈，逐渐增加发文的频率。为了提高文案质量，我会多多学习和借鉴优秀文案，并在配图方面下功夫。

早安朋友圈是我一直在坚持做的一件事。我会分享积极向上、充满正能量的内容，再配上赏心悦目的图，每次发完圈自己的心情都很愉悦，我也盼望每一位看到朋友圈的朋友都能元气满满开启新的一天，每一天都充满希望。

此外，每周一的官宣也成了我必做的一件事。通过官宣告诉大家“只要你需要，我一直都在”，同时也能快速地让新朋友了解我是谁，我可以提供什么服务。

朋友圈内容除了上述两点之外，我还会从以下几个维度去分享：

1、我会不定期展示自己日常的一些工作，包括产品对比、保障方案规划、合同标记，保单梳理、售后理赔等，也会分享走进保司、探店，培训等活动，还有自己获得的荣誉与表彰。通过这些内容，让大家了解到我是个认真靠谱且专业的保险人。

2、我会分享团队和公司的品牌文化、介绍、实力，以及团建活动，让大家了解我所在的明亚是头部经纪公司，是业内的一股清流；我所在的Makers是一支高学历、高素质、高颜值，有趣、有爱、又有料的团队。我们的工作氛围和谐融洽，我们追求的是自律且自由的生活。

3、我还会记录热气腾腾的生活，聚会，遛娃，旅行等，生命里每一个重要的人，每个美好的瞬间都值得被记录。

经营朋友圈是一个长期的过程，不要奢望短期就能看到效果。我们需要做的是放平心态，把朋友圈当成记录日常、分享生活与工作的工具，通过它展现更加鲜活立体的自己，传递美好，分享快乐。做一个长期主义者，做时间的朋友。

我们可以通过朋友圈来展示自己的工作态度、专业能力和生活情况，让大家对我们有更全面的了解。随着时间的推移，咨询和转介绍自然会逐渐增多。

总之，不要轻言放弃，持续用心经营，你的努力终会被看见！

飞书直播回放路径如下：

主题：20240111=朋友圈如何助力我们轻轻松松MDRT=唐晓燕宋玲玲

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20240111=朋友圈如何助力我们轻轻松松MDRT=唐晓燕宋玲玲

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最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。

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