新人期展业心法、日更和COT的秘诀

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）12月21日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：Chloe

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：张超

PART3. 新人期如何突破心魔快乐展业（续集）

分享人：杨雪影

PART4.日更，就要毫不费力

分享人：孟月

PART5.半年达成COT的秘诀

分享人：乔超

本期联合办公主持：栗佳

全球保险人

金融服务硕士

保险行业深度探索者

栗佳

内部事项宣导

Sunny

恭喜雪影达成2024MDRT！！！

新人期如何突破心魔快乐展业（续集）

团宠鲲鲲为你介绍

杨雪影

在保险的道路上，我经历了许多内心的挣扎与成长。在第一个季度，我完成了13万的业绩，用半年的时间顺利达成MDRT。

曾经在企业中担任高管，如今转行做保险，我因为面子问题而失眠，我也不断思考自己的初心到底是什么。虽然面临压力，但客户的肯定让我有了动力，逐渐摆脱了心魔。

当我达成资深合伙人、完成第一笔200万的储蓄险时，我感受到了自我价值的实现，客户对我的信任和鼓励让我更加坚定地走下去。

行动法则——聪明

聪明并不等同于单纯的智商提升或持续学习，它更关乎运用智慧、灵活性和高效的方式处理事务。

看不见的部分是心态，它深刻影响着我们做事的方式和效果。

第一、我们要具备强者思维，以结果为导向，快速自我调节情绪和心态，减少内耗。

第二、要理解成功的底层逻辑，明白成功不是一蹴而就的，需要长时间的付出和积累。对于新人来说，不要急于求成，要想着为他人提供价值，建立信任，再考虑回报。

第三、要坚定信念，相信自己的付出一定会有回报。只有这样，我们才能实现更好的结果。

在快速学习的时代，勤奋并不一定带来预期的结果。真正的聪明不仅在于勤奋，更在于拥有快速学习的能力，能够将所学知识转化为自己的语言并付诸实践。

总的来说，新人期的心态决定行动，保持积极心态是迈向成功的第一步。

行动法则——勤奋

勤奋不仅仅是长时间努力工作，而是一种更聪明、更高效的工作方式。真正的勤奋是持续稳定地推进，而不是偶尔的自我感动。

我们应该持续地去做接近客户的事情，这样才能更快地取得成果，学习是勤奋的一部分，但与客户之间的距离需要我们不断地接近和接触。

在没有足够勤奋之前，不要过度自我怀疑，因为只有足够的活动量才能带来结果，保持足够的勤奋和活动量，才能取得更好的成果。

稳定的努力是成功的关键，它比间歇性的自我感动或临时抱佛脚更为重要。持续地付出努力，不亚于其他人的付出，是通往成功的必经之路。

在这个过程中，不要过于比较自己与他人，而是专注于自己的进步，每天至少比前一天进步1%。

行动法则——“不要脸”

不要脸并不等同于死缠烂打，而是指不要给自己加太多的内心戏。实际上，没有那么多人关注你，所以不要过于在意自己的面子。

在展业过程中，我们应该选择自己喜欢的展业方式，并坚定地追求目标，以结果为导向，而不是被情绪裹挟或停滞不前。

保持乐观和心情舒畅，找到适合自己的展业方式，同时，也要时刻提醒自己，不要过多关注别人的评价，而是专注于自己的成长和进步。

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主题：20231221= 新人期如何突破心魔快乐展业（续集）=杨雪影

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日更，就要毫不费力

团宠鲲鲲为你介绍

孟月

每天坚持写作并进行复盘，让我的思维更加清晰，能量场也得到了提升。随着时间的推移，周围的正反馈也越来越多，这些肯定和鼓励进一步增强了我日更的自信心。

特别感谢Makers团队小伙伴们的支持与鼓励，正是你们的正反馈让我更加坚定地坚持下去。

日更对业绩产生了积极的影响，具体表现在以下几个方面：

（1）通过5*5增额寿的推广，成功地改变了客户对保险的固有看法。

（2）客户主动邀请我讲解保险知识，这表明他们对保险的认识正在逐步提高。

（3）在提供育儿资讯的过程中，客户对我的专业能力和时间价值给予了高度认可，甚至还有人发红包表示感谢。

这些让我深切地体会到，通过不断的努力和付出，我们可以为自己创造更多的机遇和收获。

大家之所以会觉得我的日更很好，是因为通过这种方式可以全面了解一个人的思想、品质和价值观。日更也更能展现出亲切感、毅力和恒心，这些优秀的品质让读者感受到力量。

然而，看了我的日更并不一定会直接导致人们来找我买保险或做付费咨询，因为这还需要其他因素的推动，我做公众号的主要目的是出于兴趣爱好和分享的欲望，而不是直接追求财富。

日更成为了我给自己的观点带货的内敛方式，我喜欢积累，即使不做日更，我也会寻找其他方式进行积累。通过100天的日更，我建立了一定的个人影响力，在MAKERS内部得到了一定的认可。

行动没有阻力的原因是目标和行为的一致性，确定目标和选择舒适的输出形式和频率非常重要。

投入产出比的确定需要考虑时间安排和自媒体的微痛、无痛操作。通过日更，我收获了更深度的自我觉察和向内思考，结识了同频共振的人，聚焦了自己擅长的领域，并打造了自己的个人标签。

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个半年达成COT的秘诀

团宠鲲鲲为你介绍

乔超

想要挣钱并达到COT（百万圆桌会议优秀会员）的标准，首先需要在心理上对金钱有强烈的渴望。

心理上的渴望是推动我们追求财富的重要动力。我们不仅要有对物质的渴望，更要有对钱的渴望。因为钱不仅仅是一种资源，它还代表着自由。

当我们拥有更多的钱时，我们就有更多的选择和自由，可以选择自己想做的事情，不必为了生计而妥协。这种自由带来的满足感是巨大的，我们需要渴望更多的钱来获得更多的自由。

选择从事保险行业的原因多种多样。有些人可能是为了快速赚钱，有些人可能是为了换工作，还有些人可能是为了分享保险理念。

但不管动机如何，认同储蓄险这一理念是非常重要的。对于风险厌恶型人格的人来说，储蓄险是一种相对安全、稳定的投资方式。同时，自己作为忠实用户，更容易理解和销售保险产品。

在交易过程中，找到客户、转化和成交是三个关键步骤。客户主要来自自己的熟人圈，例如朋友圈、公众号等。找到与客户共同点，如孩子、背景、见解等，可以更好地与客户建立共鸣，提高转化率。同时，通过造势和直播分享等方式，塑造自己的专业形象，扩大影响力。

面对私行客户时，我们需要打动他们的心。这需要我们展现出专业、心态好和坚定相信自己的能力。在达成COT的过程中，需要持续跟进客户，抓住时机拿下客户，这需要我们有坚定的信念和毅力，即使在疲惫的时候也不能放松。

总之，挣钱并达到COT的标准需要我们拥有心理上的渴望、认同储蓄险理念、掌握交易技巧以及持续努力和跟进客户。通过不断地学习和实践，实现自己的目标。

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