卖保险怎么选团队？四个字，多元、开花

正文：1557字

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卖保险择业的路径，很简单

很多人问，卖保险，

明亚和友邦怎么选？明亚和大童怎么选？

小红书上帖子眼花缭乱

其实，卖保险择业的路径非常简单

我当初的决策路径也超级短

不过，方法论我是最近才总结出来、落在纸上

第一步，如何选代理人？经纪人？不同的保司？

做销售，就一定是销售导向

那么，看看自己周围的客户画像

和周围十几个可能有保险需求的亲友聊聊

代理人模式和经纪人模式

不同公司的利弊

问问“客户们”更喜欢哪一个

如果你的客户们，主要都是品牌导向，认准一个品牌不轻易换

——那，选代理公司

如果你的客户们，比如很多大厂人，那个天生的对比功力极强

——那，选经纪公司

如果你的客户们，极爱互联网网红产品

——那，经纪公司里面，要选互联网产品多的

别听那么多什么公司层面的宣讲、品牌辉煌历史、有多么牛的背景等等

客户不买账，或者买账难，就都是虚的

入行先能生存下来，才是硬道理

以我的经验来看，

相对中高客的，品牌导向更明显

相对中产阶层的，性价比要求更高

不绝对，但有用

选完公司类型，团队怎么选

第二步，公司差不多选好了，团队更难选？

就四个字：多元、开花

团队大不大，先不说，团队多元，极为重要

因为我们要遇到的客户，是多元的

解决的需求，是多元的

甚至以后可能跟我们一起做保险的小伙伴，背景也是多元的

那么，在这个团队里面

就最好要有和你背景相似的以及截然不同的、有良好经验的团队成员

因为在保险行业，不再是打工的模式，而是我们自己当老板、自己调度资源、和团队小伙伴互相借力解决问题，只有各个领域擅长的人，没有绝对的老板

团队只有足够多元，你抛出的问题，才能接得住，才能给到高效的回应

如果说多元代表创造性，开花代表可复制性

多元+开花=足够多的（已有解决方案+潜在解决方案）

比如，Makers足够多元、不同背景的人通过不同的方式都拿到结果，那么，能提供的解决思路就非常多，比如：

①人在国外怎么卖保险——我们的团队长Sunny在国外不仅个人业绩、团队管理、带娃，还读沃顿；还有北大+杜克毕业的包子姐，在新加坡兼职做保险

②公司高管怎么转型做保险？——我们有前500强产品VP超姐、前宝洁品牌总监Hellen姐等等

③全职妈妈怎么卖保险？——Makers妈妈转型非常多，我也做过全职妈妈

④社恐怎么卖保险？——我就是个大社恐，保险不是也能卖嘛

⑤想做数字游民，能卖保险吗？——必须可以啊，Makers的泳斯Jamie全世界旅居，卖保险也没耽误半分

⑥搞研究的能卖保险吗？——搞笑，我们青岛的小马博士，可是中科院海洋学博士后，你说呢？

⑦搞教育的能卖保险么？——我们还有十几年的资深蒙氏园园长，卷不卷吧

⑧技术型人才怎么卖保险？——那必须请出Makers颜值担当川叔吧，产品研究得一绝。还有我们的宝藏杨阳经理，保险百事通，年年COT

⑨和引荐人不在一个城市，可以卖保险吗？——在国外的都那么多，也没影响卖保险呀。

Makers的大本营在广州、深圳，从粤港澳大湾区辐射北京、上海、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等多个城市。

而且，我们有先进完善的知识和培训体系，都在这里：

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Makers的卖保险解决方案，绝对不止这些

每个人都有和自己相似的人

但是每个人都有独一无二的特点

卖保险是件不容易的事儿

需要自驱、需要学习能力、也非常需要创造力

所以我选团队的时候

无意中也把“多元”当成了很重要的筛选条件

见过足够多的东西、视野打开、创造力才能迸发出来

这篇文章

希望对正在考察保险行业的你有用

如果你想认识上面海报里的大咖们，

欢迎联系小助理makers-kunpeng，帮你一键链接

也希望你来Makers的观摩群和联合办公考察

毕竟，明亚的团队虽然多

但是大家都羡慕的为数不多的超神仙团队

Makers算一个

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