节税政策快速促成养老金成交&MBA 沟通与说服技巧（下）

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）10月26日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：钟树佳

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：郝俊丽

PART3. 内部事项宣导

分享人：周昊

PART4.节税政策快速促成养老金成交

分享人：左国辉

PART5.Mini-MBA 沟通与说服技巧(下)

分享人：周昊

本期联合办公主持：赵悦

RFP美国注册财务策划师

全球高端医疗资深经纪人

前国际学校升学部主管

赵悦

内部事项宣导

Sunny

Makers3.0时代出单先锋

最近大家都在出一些什么样的单？我们遴选出了3.0时代每个品类出单的前三名，并整理到了飞书知识库。

后续我们团队内部也会陆续邀请上榜的先锋们分享实操经验，最重要的是，这些产品是客户投票选出的，因此我们可以更加有信心向客户推荐。

节税政策快速促成养老金成交

团宠鲲鲲为你介绍

左国辉

此前，也向客户介绍过其他储蓄险产品，但始终未能成交。然而，这次却异常顺利，虽然金额不算太高，一年仅一万多元，但能够节税，这成为了一个非常关键的切入点。

如果没有这项节税政策，相信客户肯定不会这么轻易地做出决定。在当前经济形势严峻的情况下，大家普遍认为能省下一分钱都是一种实惠，而过去如果没有这种节税优惠，客户就没那么快做决定。

因此，个人养老金政策对于我们拓展业务来说，是一个非常有利的因素。

成交之前的准备工作

学习阳光人寿的PPT以及重客部老师的PPT。这些准备让我更了解客户的需求以及我们能提供的服务。此外，深入了解了个人养老金的节税政策，这是最重要的。

我们要明确明亚可以为客户提供哪些服务。目前，如果客户尚未在光大银行开通养老金账户，我们能够帮助他们在该行开通。

深入了解具体的操作流程。开户既可以通过明亚APP进行，也可以在各大银行开设。开户后，资金可以绑定到任何银行的账户，不仅限于光大银行。

在充分了解了这些信息后，先找了两名年轻的准客户进行交流，大约收入10-15万，聊过之后，因为节税少，没有开通，后来就开始找年薪30万之上的客户

飞书直播回放路径如下：

主题：20231026=节税政策快速促成养老金成交=左国辉

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20231026=节税政策快速促成养老金成交=左国辉

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Mini-MBA 沟通与说服技巧(下)

团宠鲲鲲为你介绍

Sunny

针对不同人群和目的来组织自己的沟通结构——客户篇

在跟对保险有防御心理的宝妈闺蜜进行销售沟通时，我们要换位思考，体验她的反感情绪，并从她的角度出发，考虑她为什么会对保险产生负面看法。并以此总结出锦囊——写攻略帖，讲述自己买保险的经历。

以自己的身份表明立场，是一个呵护自己宝宝的妈妈，是一个热爱钻研，刨根问题的研究者，并且现在正在进行专业的学习

提出综合的建议，从如何给孩子最好的保障，家庭如何理财这个点拓展到保险，而非单纯的推销保险产品

以自己的亲身经历为例，讲述了如何从踩坑中成长，并最终找到专业靠谱的人来推荐最适合自己家的产品，强调自己信任才会推荐给他人。

针对不同人群和目的来组织自己的沟通结构——增员篇

若要打动跨行业的销售兼职保险行业，首先要分析他们的痛点，找到销售的痛点，才能顺利引导。那在我们采访团队在职的其他行业的top sales时，就会发现，吸引她的有以下几点：

1. 需要更平衡快乐的工作和生活，在入职前参与团队活动，感受到快乐状态

2. 自己在原行业就是top sales，不知道跨行是否还能是top sales，在体验了团队氛围后认为自己也可以

3. 现在的行业或者工作岗位问题，看好保险行业的发展，需要转变赛道。

销售的底层逻辑是什么呢？

在做任何销售和说服工作之前，首先要明确三个关键点，才能更好地开展销售和说服工作，提高成功率。

第一，了解你的目标，清楚地知道自己希望达到的效果，以及与对方沟通后，希望对方有什么行动。

第二，考虑采用何种方式进行沟通，是单纯口头表达还是展示一些视觉上的素材。在视觉素材的展示上，我近期正在对所有的文档，包括给客户的计划书都做了一轮升级，改版后的资料“标题即结论”，阅读者更容易理解，也减少大量沟通。

第三，总结时强调沟通的关键点，以便对方更好地理解自己的意图和目标。

飞书直播回放路径如下：

主题：20231026=Mini-MBA 沟通与说服技巧(下)=周昊

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→ 20231026=Mini-MBA 沟通与说服技巧(下)=周昊

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更多干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。

如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神，或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料，扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号：makers-kunpeng

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