保司代言人保卫战遇到新时代增额寿&养老金的“佼佼者”

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）9月14日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：冯瑶

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：孙亚男

PART3. 内部事项宣导

分享人：周昊

PART4.保司代言人保卫战 #1 （中英、泰康、工银）

分享人：孟月张博牛虹

PART5.新时代增额寿&养老金的“佼佼者”-长城山海永乐&八达岭典藏

分享人：叶火生

本期联合办公主持：田野

明亚销售经理

前500强中层

南京大学本硕|养老地产专家

田野

内部事项宣导

Sunny

恭喜林燕达成2024 MDRT！！！

保司代言人保卫战 #1 之中英人寿

团宠鲲鲲为你介绍

孟月

为什么我选择为中英代言？因为我是中英的核保受益者，以及中英很像我喜欢的一类型人——稳当、踏实、低调不张扬、正、有温度、有内涵。

中英人寿康享人生重大疾病保险

为了给客户提供更有针对性的保障，我会着重强调这款产品对客户有利的几个关键点。首先，中英人寿在核保方面的优势是显而易见的。对于一些特殊身体状况的客户，中英的产品提供了更全面、更个性化的保障，让客户安心。

此外，中英人寿在服务方面也有特色，对于新单保费在3000元以上的客户，公司提供了全球紧急救援和绿通服务。

产品优势在于新增了“特定失能疾病保险金”，特定失能状态下（比如瘫痪），可以获得额外50%保额赔付；以及，也有少儿特疾、成人特疾额外的赔付，且病种都进行了扩充，重疾新产品的设计是有诚意的，也更加人性化。

我对适合这款产品的客户进行了总结：

1、喜欢稳健和合资公司的客户是本产品的目标受众

2、女性客户的费率也是比较具有优势的

3、需要按月缴保费的客户

4、注重服务和保全规则的客户（比如保单复议等功能）

中英人寿鑫享未来2号终身寿险

中英人寿目前推出的储蓄险只有这一款增额售，还没有分红险。

寿险责任方面，除了常规的身故保险金外，还包括交通工具身故责任保障，75岁前都可以享受这样的身故保障。减保明确写入合同，最高不超过投保时基本保额的20%，即总保费的20%。

从产品利益角度来看，鑫享未来2号的三年、五年缴回本速度都很快，在回本前的现价也很不错。如果客户有可能在保费交完之前用到保单贷款功能，中英的这款产品是一个不错的选择。

这款产品投保规则较为宽松，75岁之前都可以投保，被保人8岁以上可以支持隔代投保。缴费方式灵活，可选择月缴。

该产品适合想要为孙辈投保的老人或看重品牌的客户。此外，如果客户留不住钱想要月缴，或者想对接信托的高客，也欢迎考虑鑫享未来2号哦。

中英产品在各方面都表现不错，是一个比较放心、值得托付的选择。

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主题：20230914=保司代言人保卫战#1 之中英人寿=孟月

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保司代言人保卫战 #1 之工银安盛

团宠鲲鲲为你介绍

牛虹

工银安盛不仅拥有雄厚的股东实力，而且一直保持着稳健的运营状态，为客户提供优质的产品保障和后期的服务。

工银安盛是一家实力雄厚的合资公司，由工商银行、法国安盛集团和中国五矿集团等中外股东组成，注册资本达125.05亿。根据2022年行业数据显示，该公司在合资和外资寿险公司中保费规模排名第二。

对于在选择保险公司时注重品牌影响力和公司实力的客户来说，工银安盛经常会被提及作为参考对象。

御享欣生重大疾病保险

这款产品沿袭了以往产品的优点，它将最大投保年龄设定为55岁，等待期为90至100天，提供终身保障。

在多次不分组的重疾保障方面，它涵盖了重疾、重症和轻症的保障，其中重疾和轻症均赔付三次，但间隔期和赔付比例有所不同。

重疾赔付比例为100%，每次赔付间隔期为1年；而轻症赔付比例分别为60%和30%，无间隔期。

此外，基础责任中自带少儿特辑保障，18岁前可额外赔付100%保额的10种高发少儿特定疾病。

同时，该产品还自带被保人豁免责任。总体来说，这款产品在保障次数和赔付额度上相对较强，还针对少儿特定疾病提供了较好的保障，同时还拥有豁免责任，是市面上非常值得考虑的选项之一。

汇总此款产品亮点如下：

1、重疾多次赔付，无分组限制

2、涵盖高发少儿、成人特疾额外保障

3、重疾、轻症、中症均无“三同”条款

4、等待期内，无身故限制

5、境外理赔且写进条款

6、公司背景强，增值服务优质

鑫如意拾号终身寿险

这款保险产品最大投保年龄可达70岁，目前在平台上提供三种缴费年限选择：5年、10年以及趸交。不同缴费年限对应不同的最低保费要求，5年交最低保费为2万，10年交最低保费为5千，每100元递增。

这款产品它是 3% 预定利率的一款产品，减保规则已写入条款，年度减保总和不得超过基本保额的20%。减保20%条款分为四种情况，其中规定不超过基本保额的20%是最宽松的，相当于减保前的现金价值的20%，每年减保次数也没有要求。

可指定第二投保人，且免责条款只有三条，是终身寿险中免责条款最少的产品之一。此外，它还可以对接信托服务。

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保司代言人保卫战 #1 之泰康人寿

团宠鲲鲲为你介绍

张博

泰康是一家专注于医养领域的保险金融集团，成立于1996年，总部设在北京。该公司涵盖保险、资产管理、医养三大核心业务，并拥有多家子公司，包括泰康人寿、泰康资产公司、泰康养老、泰康建投和泰康在线等。起初注册资本为30亿，目前偿付能力综合指数为204%，显示出强劲的偿付能力。

除了提供保险产品，泰康还拥有自己的资产管理公司，其投资实力备受认可。一些大中型企业，如中石油、中石化以及部分企业年金和地方社保基金等，都将资产交给市场上最优秀的资产管理公司来打理，泰康就是其中之一。

医养领域也是泰康的重点发展方向之一。在养老保险方面，泰康提供了丰富的养老保险产品，以满足不同人群的需求。

此外，泰康还布局了医疗机构，提供全方位的医养服务，泰康也在不断推动保险与医养的融合发展，以满足客户日益增长的养老和健康需求。

泰康做的所有的储蓄险都基本带分红，养老社区、资管能力，都很厉害，未来产品的保证收益差距越来越少，打的就是公司品牌、资管能力、增值服务，泰康全面开花，不能错过！

乐享百岁养老分红

这款产品适用于0至60岁的人群，可以一次性趸交，也可以分期交。投保人可以根据自己的需求，在60、65、70、75岁这四个年龄生效日中选择按月或按年领取保险金，保证可以领取25年，直到106岁。在本合同保险期间内，承担下列保险责任： 生存保险金（保全）和身故保险金。

被保险人身故，会向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。身故保险金的金额分为生存保险金领取前—交纳保险费总额与身故之日现金较大者，生存金领取日后为零。

这款产品还可以与养老社区对接，为投保人提供更多的养老服务，每年还有不确定的分红。

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新时代增额寿&养老金的“佼佼者”-长城山海永乐&八达岭典藏

团宠鲲鲲为你介绍

叶火生

长城服务体系介绍

长城人寿保险公司是西城区国资委旗下的重要企业，具有坚实的国资背景。公司注册资本金高达55.31亿元，并拥有14家分支机构，总资产超过900亿元。股东结构也非常清晰明了，这使得长城成为一家稳健的、负面舆论少的国资背景保险公司。最近，公司增资10.93亿元成功，注册资本金增加到62.19亿元，进一步增强了公司的资本实力和业务拓展能力。

在今年上半年，长城与中国人民银行金融研究所和清华大学五道口金融学院联合发布了《中国家庭风险保障体系白皮书》。这份白皮书在保险行业中尚属首创，填补了中国消费者市场的这一空白。

白皮书不仅提供了家庭风险模型的分析，还提供了相应的解决方案。这标志着我们在中国家庭风险保障领域的研究工作取得了重要的阶段性成果，也为中国保险行业的进一步发展奠定了基础。

长城山海永乐版优势讲解

这款保险产品具有较低的投保门槛，期交保费仅为3000元，而趸交保费为1万元。无论选择哪种缴费方式，现价与总保费的比值在不同缴费期限下均具有优势。

具体而言，趸交、4年现价>总保费；3年交，5年现价>总保费；5、7、10年交，交完现价>总保费。该条款意味着，如果投保人选择在规定期限内按期缴纳保费，则在相应期限内，保单的现金价值将超过总保费。

该保险产品还具有友好的减保条款，这一条款被明确写入合同中。这意味着投保人可以在需要时降低保额，从而更好地适应自身保障需求的变化。此外，该保险产品还提供了第二投保人写入合同条款的选项，这使得保单更加稳定可靠。

被保人满8岁还可以做隔代旁系投保，当然这款产品还支持年金转换选择权、免责条款3条以及可搭配金麒麟万能等个性化定制服务。

除了上述所说，山海永乐还可以对接信托，如粤财、五矿等信托公司。这意味着如果投保人拥有信托需求时，可以满足其个性化需求，提供更加全面的保障服务。

总之，这款保险产品具有多方面的优势，是一个值得信赖的选择。

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主题：20230914=新时代增额寿&养老金的“佼佼者” 长城山海永乐&八达岭典藏=叶火生

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