保险IP实战指南

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）8月31日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：胡斐然

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：李倩

PART3. 内部事项宣导

分享人：周昊

PART4.保险IP实战指南

分享人：欧阳庆

本期联合办公主持：陈彦

RFP国际注册财务策划师

香港科技大学硕士

明亚全国名人堂一星金牌

陈彦

内部事项宣导

Sunny

三季度学习行动营——保司代言人保卫战

代言人需要学习自己所代言的保险公司新产品，包括重疾和储蓄，并整理出一套团队可以复用的素材，素材由各位代言人自由发挥。

保司代言人可以把自己代言的公司的产品资料、投保案例、产品的亮点缺点、公司增值服务、在网上看到的公众号文章、视频号等都可以整理出来。大家一起赋能，相互学习。

保险IP实战指南

团宠鲲鲲为你介绍

欧阳庆

短视频平台简介

短视频平台通过提供富有情感价值的视频内容，为人们带来了愉悦和满足的感受。此外，短视频还可以用作新闻或官方媒体的信息传播渠道，以及传播各种知识信息。

随着技术的发展，短视频平台又衍生出了直播和带货等付费功能，进一步拓展了其商业价值。

无论是什么行业或职业的传统生意，在互联网和直播时代，都值得重新尝试和探索。通过利用短视频平台，传统生意，无论什么行业和职业都可以获得更多的曝光和推广机会，同时也能更好地与年轻消费者群体进行互动和交流。

如何规避短视频平台常见的处罚

短视频内容审核中，常见的处罚、限流和下架等情况都可能出现。与成交相关的内容特别容易遭到处罚，但有一些方法可以规避。

在制作短视频时，应尽量避免使用敏感词汇，例如收益率等。为了不触及相关敏感点，可以从字幕的角度入手进行修改，如采用拼音首字母、英语缩写、或者完全不体现在字幕中等方式来表达相关内容。

这样做可以最大程度地降低被处罚或限流的风险，让短视频更容易获得通过审核并成功发布。

对保险经纪人发展友好的平台

小红书和视频号无疑不是对保险经纪人宣传展业最好的两个平台了，我们可以同一个视频，发两个平台。

但是在小红书和视频号这两个平台上，保险经纪人的发展前景也有所不同。

视频号：受众人群年龄相对较大，因此保险业 IP 在这里可以更好地展开。

小红书：女性用户占据了绝大多数，而在所有短视频平台中，小红书的粉丝质量是数一数二的，因为这些粉丝具有强烈的可变现意愿。

那么，如何决定在哪个平台开展保险经纪业务呢？

小红书的播放量取决于推荐形式，采用瀑布流形式，视频的封面成为了决定流量的一大因素。因此，保险经纪人需要注重视频封面的设计，如采用手写字体等，以吸引更多的流量。

小红书流量受限怎么办？

遇到小红书流量受限，先别急先停更，有几种方法可以尝试：

调整更新频率。如果当前内容被限流，可以尝试减少更新频率，或者暂时停止更新一段时间，让账号有足够的时间来沉淀粉丝和恢复数据。

优化内容方向。如果发现内容被限流，可以尝试调整内容方向，比如发布一些风景或者生活类的内容。同时，也可以尝试在文案中避免使用过于保险或医疗相关的敏感词汇。

注重人设和表达方式。在小红书上，人设和表达方式是吸引粉丝的重要因素之一。因此，建议在树立人设和表达方式上多下功夫，让粉丝更容易记住账号并产生共鸣。

重视视频内容。虽然图文内容在小红书上流量较大，但是视频内容更容易呈现整体感觉，并且能够更立体地展示个人IP。建议大家多尝试发布视频内容，特别是在50-70秒之间的小视频，完播率会更高。

总结

保持频繁的更新频率非常重要。尽量每周发布至少三篇内容，这样可以持续积累粉丝和提升账号的曝光率。

通过有规律地发布内容，可以让粉丝了解到你的账号是活跃的，而且能够保持他们对你的内容产生兴趣和期待。

要注意避免使用保险和医疗方面共同的敏感词汇。这些词汇可能会触犯平台的规则，导致限流甚至封号的风险。在撰写文案时，要确保内容不涉及这些敏感话题，或者使用较为中性的词汇来代替。

虽然图文内容的流量通常比视频内容要大，但是视频内容可以更好地展示个人形象和品牌IP。因此，建议大家多尝试发布视频内容，特别是时长在50-70秒之间的小视频。

这种长度的视频易于观众在短时间内观看完毕并产生良好的完播率，有助于提升账号的曝光和认可度。

飞书直播回放路径如下：

主题：20230831=保险IP实战指南=欧阳庆

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20230831=保险IP实战指南=欧阳庆

可扫码直接跳转至直播回放链接：

更多干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。

最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。

如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神，或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料，扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号：makers-kunpeng

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