本文经授权转自公众号槽值（ID：caozhi163）
工作的结果=思维方式×热情×能力。
这是企业家稻盛和夫在《思维方式》一书中，提出的一个公式。
里面说到“拥有正确的思维方式，甚至比拥有智商、体魄等其他能力更为重要”。
为什么自己明明很努力，却还是不行？
为什么有的人不算聪明，却能取得成功？
许多情况下，处理事情的逻辑和方法，才是带人跳出困境的首要因素。
了解以下6点，相信对打破你的固有思维，有所启发。
01
斯坦纳定理
正确的沟通法则是少说多听

心理学家Stainer提出，一个人在哪里说的越多，在哪里听到的就越少。
古希腊有这样一则传说。
一位年轻人向苏格拉底求教，学习如何演讲。为了表现自己口才好，他半句未歇，讲了很多话。
苏格拉底默默听完后对他说，“看来你需要缴纳两份学费。”
年轻人不解，“您为什么要我交双份呢？”
苏格拉底解释：“因为我需要教你两件事，第一件事是如何闭嘴，第二件事才是如何开口演讲。”
“要做一个善于沟通的人，最有效的一种办法，就是学会听人家说话。”
声音专家朱利安在TED演讲《五种令倾听更有效的方法》里谈到，日常生活中，我们花60%的时间去听，但真正被接收的只有25%。
他举了这样一个例子：
“结婚时，我向妻子承诺每天听从她，像第一次一样”
“而现在 ，这是我每天功亏一篑的事情。”
表达自己的意见很容易，专心听别人讲话却很难。
有研究表明，实际沟通过程中，只有20%的人能排开主客观干扰，做到倾听。
而每一次认真听别人讲话，都是一次“韬光养晦”。
02
忌鸵鸟综合症
不找借口是努力变好的第一步

没兴趣、做了也没用、我不懂……
遇事总找客观因素推诿，是一个人的致命弱点。
有这样一个小故事：
有人问农夫：“你种麦子了吗？” 
农夫回：“还没有，我担心天会下雨。”
那人接着问：“那你种棉花了吗？” 
农夫：“没有，我担心会有虫子吃棉花。”
那人还问：“那你究竟种了什么呢？” 
农夫：“我什么都没有种，这样才是最安全的。”
社会心理学解释，人总是在尝试合理化自己的行为，意图为自己的一举一动找到推卸责任的解释，从而维护自己的自尊、或者减少自己的焦虑，这是一种心理防御机制。
在潜意识中，每个人都认为自我的价值永远是正确的。而为了实现这一观点的正确性，人总是在自我说服、自我催眠。
“明知道太过肥胖对身体不好，为什么不控制一下饮食？”
“我如果不吃饱会很不开心，而且节食对胃也不好呀。”
“你怎么今天又迟到了？”
“最近天气冷，我妈总舍不得叫我起床。”
就好比鸵鸟在遭遇危险时，喜欢把头埋入沙坑，视线看不到，便自以为安全。
意大利经济学者VilfredoPareto，在观察10世纪英国人的财富和收益模式时发现，任何一组事物中，起决定性作用的部分总保持在20%的比例，剩下的80%则相对没那么重要。
出现问题，大多数情况下，只有20%的人会正确面对并主动承担。
长此以往，勇敢的人取得更多进步，推脱的人大都原地踏步。
这也是普通销售与TOP销售最大的区别：面对问题，是从外界找原因还是先从自身找原因。
一个让你置身事外的借口对你来说并不是好事，它会让你离客观越来越远，阻挡你更高效的解决问题。
03
反木桶理论
提升你的不可替代性

木桶理论曾在一段时期大行其道：它告诉人们，木桶能装多少水，取决于短板。你的弱点，会决定你的高度。
但如今的社会分工下，面面俱到的人，往往会面面稀松。
前不久网络上出现了一个名词叫“斜杠青年”。
它出自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯撰写的书籍《双重职业》，指的是一群不再满足“专一职业”的生活方式，而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群。
于是被众多青年人所追捧，不少人也励志成为新时代的“斜杠青年”。但现实中更多的是被人错误的解读，一味的追求所谓的”斜杠“而不再专注。
最后成为了一个拥有众多”斜杠“的无业游民，游走在各个职业链的底端。
人的精力是有限的，想在一时间接触更多的信息，拥有更多的标签，就无法在单个的事情上保持专注，努力做到极致。
就如一个销售如果想学PPT制作、构图、乐器、美妆护肤.......，那么她就很难在销售咨询中做到极致，也便能轻易被取代。
但如果一个人专注自己的领域的同时，只是附带学习一些简单的爱好，那就另当别论了。
与其在多个领域痛苦挣扎，不如把精力都放在目前擅长的领域的提升上。
因为从无能到平庸，和从一流到卓越相比，人们需要付出多得多的努力。
将特长放大，提升自己的不可替代性，让自己在某个领域可以用“专业思维”解决问题，用边际价值定义自己，在竞争中会显得更出众。
04
善用5why分析
培养自己的好奇心
“知识是一种快乐，而好奇则是知识的萌芽。”
一位外国小哥制作了一段火柴人视频来阐述好奇的意义：
好奇教会了我语言：
好奇带我去看了奇妙的流星雨：
好奇促使人解开很多未知的门：

“好奇创造了前进的动力和乐趣，也让我们不断思考为什么去解决问题。”
好奇可以让人一口气读完一本书、掌握更多知识……
而“5why分析法”是利用好奇心处理问题的其中一种方法。
指的是对一个问题点连续问5个为什么，逐渐抽丝剥茧，找到问题的本质原因。
工作中我们也可以试着使用5why分析解决问题：
问题一：客户说她要再考虑考虑
为什么客户说要考虑考虑？要对比商量
为什么客户要对比商量？觉得肯定还有更好的
为什么客户认为还有更好的？现在不急，想多看看
为什么客户现在不急？觉得现在学或不学没啥区别
为什么客户觉得区别不大？不知道学了有什么用
问题二：我的任务没有完成
为什么我任务没有完成？时间不够用
为什么我时间不够用？工作时没有分清主次
为什么我没有分清主次？不确定哪些比较重要
为什么我对重要性不确定？任务目标不清晰
为什么我的任务目标不清晰？没有提前做好整理和规划
实际运用中，还可以将次数扩展，直到找出根本原因。
05
断舍离思维
丢掉你不必要的包袱

经济学中，一个概念叫“机会成本”。
在资源、时间有限的条件下，想要完成一件事，就会丧失做其他事的机会。
一天只有24小时，时间有限，而要做的事常常是无限的。
在这一矛盾下，筛选和排序就显得尤为重要：
必要性是筛选的标准；而重要／紧迫性则是排序的标准。
很多时候我们做事效率低下，最主要的原因是任务目标不清晰，而目标不清晰的原因是你的事情太多。
在职场上，也有可印证的理论——POA行动力，公式是这样的：
这意味着，在其他指标不变的情况下，目标聚焦程度越高，行动力也就越强。
删繁就简，重点才能一目了然。
06
拒绝拖延症
一只藏在大脑的猴子

常听到人说，“Deadline（最后期限）是第一生产力”，平时浪费时间，期限前通宵加班。
论文开学就布置了，可学期过半还只有一个标题；
年初的减肥计划，剩三个月过年，体重却停滞不前；
月初领的指标，不到月底最后一天绝不全力以赴；
……
这是大多数人被拖延症绑架的人生。
拖延症，是一种不必要的自愿推迟。
“不必要”，就是不理性的选择，而“自愿”意味着，很多人明知这是不良的习惯，也没法摆脱。
研究表明，网络时代拖延症成因中，56%的上班族和学生，会在学习或工作时因受到干扰而转移注意力。
换句话说，拖延症的人大多不是主动放弃的，而是干扰太多，自控力太差。
之前听过一个关于拖延症的演讲：
里面说到，拖延症患者的大脑，比正常人多出了一只名为“及时行乐”的猴子。
当大脑中理性按照计划做事情的时候，猴子会干扰正常的决策，因为猴子没有计划的概念，它只在乎“简单”和“快乐”。
但拖延，并不能使人快乐。大多数拖延症患者存在焦虑心理：即便行动上没有进展，心理上的紧张却难以消解。
法国心理学家Zeigarnik曾将受试者分为两组，让他们去完成20项工作，期间他干扰一组受试者使他们无法完成任务。
结果，虽然两组在接受任务的时候都呈现一种紧张状态，但顺利完成者紧张状态随之消失，未能完成组紧张感依然存在。
一边着急，一边怠慢。
因此，克服拖延心理一定程度上能缓解焦虑。
如何摆脱拖延症，以下三点很重要：
一、给自己设定小目标，做好任务清单：把需要做的任务细化为一个个小目标，最好加上短期反馈，这样一个看似很高的指标就变得没那么艰难了。
把每月的指标分上中下三旬做分解，并适当给自己一些奖励；
把每天的通时分11点、15点、17点、20点四个时间段做分解；
还有邀约、到访、签单......等同样可以做分解。
二、远离诱惑源头，控制外部环境：对于新一代的人来说，适当远离手机视频APP也许就是克服拖延的第一步。
三、从易到难，更容易满足：一部电影里说，先剪左手指甲的人更喜欢先做简单的任务，也更容易得到快乐和满足。所以克服拖延症，也可以尝试从简单的任务做起。
以上，
6个底层思维，哪个让你最受益？
本文转自网易新闻公众号“槽值”，情感八卦吐槽，能走心也能讲道理的妹子，既能提笔写文，也能教你把妹撩，关注槽值寻找共鸣。公众号：“槽值”（ID：caozhi163）微博@槽值。
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