作者：维小维  |  首发公众号：维小维生素（Weixiaowei6）
我要是说李天田，你可能会想，这人是谁啊？
我要是说脱不花，你可能会大吃一惊——哦，原来是这个传奇人物啊。
她是罗辑思维CEO，但是你看过她的简介之后，可能会大吃一惊：
这个连高中都没读完的人，从17岁开始混社会，做过董事长、专栏记者，这些就算了，她居然还做过清华大学总裁班的客座教授？！
要知道，能去参加清华大学总裁班的都不是一般人，给清华总裁班讲课的就更是牛人了。
可就是这个连高中都没毕业，大学都没读过的人，谱写了互联网界的传奇，掀起了互联网知识付费的血雨腥风。
同是罗辑思维的掌门，罗胖是名副其实的高材生，起点高，进入社会就是博士身份，获得荣誉无数。如今满大街都是博士的时代，也只有一个罗胖。
而脱不花，虽然学历很一般，可是人家17岁开始混社会，18岁给首富刘永好上过课，19岁就已经是董事长了。
而且，大家都认为，她比罗胖牛逼多了，为啥呢？
尽管她没有高学历，初期没有专业和系统化的学习，但是她有强大的学习能力，和一股子不服输的拧劲儿，凭借着“逢山开路、遇水搭桥”的精神，成就了互联网界的赫赫大名。
全中国的博士数不胜数，高中没毕业的人成为CEO的，只有脱不花一个。
于是我开始思考，为什么博士起点的罗胖并不那么被人佩服，而脱不花，反而成了全民偶像，她的成功秘诀是什么呢？
看过她的进入罗辑思维之前的小自传之后，我总结出来她成功的五大秘诀，其实如果真的本着成功去的，需要懂得的又何止这5点。
01
“所有的自大都是源于自卑，而最自卑的人身上往往会产生最强的攻击性”
大约是20年前，脱不花跟随老板，坐着火车去参加客户方的提案会。
那是她第一次参加客户的提案，连“提案”两个字还是刚接触到的她，脚哆嗦得要紧，只靠挨着面前的桌子站着。
然而，人越是紧张，却越像一只斗鸡。每当客户提问，她雄辩、强势、滔滔不绝，把所有的问题都理解成了“挑衅”。
往往发问者话音一落，她就用最激昂的论调回答，根本不给别人任何说话的机会。客户后来的形容她，是“一梭子、一梭子地回答问题。
会后，她听到每个人都说：“哎呀，这个年轻人口才真好！”她就知道这次完了，因为她已经解读到，潜台词是：这个女生真的骄纵、任性、没分寸。
这本质上，就是一个人自卑的表现。真正自信博学的人，是最没有攻击性的。这也是脱不花第一次体会到，没有“换位思考”最终能换回的坏结果。
当很多年后，真正成长为一个有足够自信的人，她总结出一套“朴素理论”：
“最了不起的人和事，都简洁而优雅，朴素到一剑封喉。”
的确，只有自卑的人才喜欢随时炸毛。
点击上图，可保存/分享
02
“这个世界，不是有钱人的世界，不是有权人的世界，而是有心人的世界。”
因为工作的需要，脱不花曾经“胆大妄为”地拦住许多名人咨询，没有任何人的背书和介绍，也没支付过任何的费用。甚至，她还得到了奥美广告总经理湛祥国先生的亲自指点。
她靠的是什么？
倔劲、好学、真诚、死不要脸？是，又不是。
后来脱不花总结的是，靠着她一种因为他人善意而生的“社交自信”。
其实这个世界并没有想象中的难以攻克，就看你是否有心。
为了给帮助自己的人更重的回报，脱不花没少动脑筋。
为了帮给过她善意帮助的老师做一节宣讲课，没钱的她联系酒店安排场地，不停地想办法拿到潜在的学员名单，一次又一次地冷打电话把课程尽可能卖出去。而她，又是担任主持人、又是设计抽奖、又是评选优秀学员，虽然忙得够呛，但是收获满满，大家好评如潮。
她告诉我们，我们所遇到每一位，都可能是我们的老师。哪怕指导的话只有只言片语，都能像拼图一样，拼出了我们了职场江湖。
在这个世界上，只要有心去学，什么都能够学好，关键是看能不能打败惰性。
点击上图，可保存/分享
03
“于暗夜中为作光明，于失道者示其正路，于病苦者为作良医，于贫穷者令得伏藏”
脱不花曾经被问过这样一个问题：“如果你觉得四周一片黑暗，怎么办？”
18岁时，她的回答是：“如果你的四周一片黑暗，那说明你自己就不是一盏明灯！”
28岁的时候，按理说，现在的她有车有房，有花不完的钱和体面的工作，以后应该可是通往财富自由的巅峰之路。按照她自己的话说，朋友圈里说不上谈笑有鸿儒，但是至少是往来无白丁。
可是，当她经历了创业的孤独，压力的膨胀，生活的一团乱麻之后，突然体会到什么叫四周一片黑暗。
在社会上摸爬滚打了十年的她，心里出现了断层：
大平台的历练和积累，专业发展遇到瓶颈，想放弃主控权请高人来合作，但是导致老班底纷纷离散。
从05年到07年之间遇到各种合作上的问题，在个人感情生活方面也遇到颇多不顺。
身同感受。我们都有这样的时刻。
工作压力巨大，生活一地鸡毛，遇见可以被随便打骂的中年，哪怕随时会走的90后养老只靠每月储蓄1339……不仅如此，同龄人抛弃你的时候都不打招呼，说不定还要踹你一脚。
这个时候，她遇到了自己的皈依法师，法师把这句话送给她，让她顿时释然——“于暗夜中为作光明，于失道者示其正路，于病苦者为作良医，于贫穷者令得伏藏”
于暗夜中，怎么办？
当自己的光吧，反正这个时候，你也没什么可以依靠的。

点击上图，可保存/分享
04
“作为一个手艺人，要知道你的手艺在哪儿，行当的‘核心竞争力’是什么？”
脱不花说，手艺，是自己与世界呼吸吐纳的接口。说的直白点，就是自己赖以生存的技能。
你觉得自己有用，这其实叫做“孤芳自赏”。得让别人觉得你有用，这才是真的有用。
这就是她所强调的“他人价值理论”。也就是我们常常所说的，职场核心竞争力。
有一个读者曾经给我来信说，自己擅长的是绘画，但是却每天在做会计。因为爸妈说，会计这个工作可以做到老，这样就不担心她年老之后的生活了。她到底应该改行自己热爱的，还是再坚持会听父母的？
我只问了她一个问题：“你觉得十年后，哪一样能成为你的核心竞争力？如果是会计，你可以坚持下去，如果是绘画，那你可以考虑从现在开始改行。”
说到底，无论是谁都要把长板拉到最长，才能抵御竞争的残酷。
自从我创业以来，深感残酷二字都不足以形容这个市场，甚至可以说是血腥。所以，没有过硬的手艺，真的无以闯荡江湖。
我记得脱不花曾问罗胖：你有没有想过你的手艺是什么？
罗胖表示翻白眼。
后来脱不花帮他回答了：
“归根究底：中国十几亿人，60秒钟说一件事，你一定是说得最好的，你能在单位时间说最多的信息，还包含三个以上的逻辑层次。”
这就叫手艺，也就是无人可以替代的专业能力。
点击上图，可保存/分享
05
“不要去强调你的工具有多了不起，而是要去证明你能用工具创造怎样的奇迹”
我有一个朋友，之前的公司是世界500强之一，每天都觉得自己和团队设计的方案很牛逼，客户对自己很尊重。
谁曾想，等到辞职自己单干的时候，找以前的客户寻求合作事宜，对方却全部都给她一个长久的沉默。他才顿然明白，以前客户都是看公司的面子，而不是自己的能力。
说到底，大公司不过是她证明自己的一个工具。而工具不带走，光环竟然就消失了。
有一天我在楼下吃饭，听见隔壁桌子的人说：自己过去在大公司每年审批几千万的广告预算，现在到了一个新公司真是够窝囊的，要钱没钱，要人没人，每个都是毕业生，发个邮件都要人教。
这种感叹，大有一种怀才不遇之感。
我只能悄悄在心里说，你啊，遇到了一种人生悲剧，名字叫做“错把平台当做本事”。
这个世界上，只有真正的本事才是附着在你身上的资产。工具没了可以再造，离开了平台还有别的平台，但只把炫耀平台授予你的权限作为光环，那就真的太抬举自己了。
点击上图，可保存/分享
06
写在最后
脱不花能从社会打工妹成为职场CEO，凭借的绝不仅仅是一腔热血和重复体力，而是不服输的劲头、学习的敏感力和复盘的及时性。
先天的缺憾已经无法弥补，只能通过后天的努力来弥补。
高中肄业的脱不花告诉我们，掌灯击桨，拼力前行，一个人就没有触不到的未来。
并没有骗你们去辍学哈，也没有骗你们去当董事长。脱不花可以说是个个案，但是这个个案里面所反馈的自我管理是我们值得借鉴的。很多人觉得，成功者都有“幸存者偏差”，即使是这样，我们难道就不该争取去当这个幸存者吗？
维小维，公众号“维小维生素”（Weixiaowei6）。曾任四大、网易等知名企业管理层，10年CFO&高管，掌管过亿资产。实战派财商教练，有料的职场达人，用干货和感悟给你一束光。
—END—
你可能还想看
点击文字链接即可查看
·不做那90%的销售！
·客户不买你的产品，有5点销售一定要突破！
·分析35000个销售案例得到的高效提问法则！
·客户4大典型，销售如何制胜？
·销售的关键！如何挖掘客户真正的需求？
扫码关注我

阅读销售、创业干货
一起成为销售达人！
销时利www.saleslead.cn
专为B2B销售打造的获客平台
点击图片即可进入 登陆使用 页面
继续阅读
阅读原文