人均“早C晚A”时，千亿功效护肤还有什么新玩法？| 品牌出鞘
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「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新栏目，每周五更新。我们会每周重点关注一个赛道，并为你精选 5-10 个新品牌（涉及新锐品牌/成熟品牌）。
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美妆消费正进入“无功效不护肤”的时代。
《化妆品功效宣称评价规范》规定，2022 年 1 月 1 日起，注册人、备案人申请特殊化妆品注册或者进行普通化妆品备案时，应对化妆品功效宣称进行评价，并上传产品功效宣称依据的摘要。
虽然“功效”护肤和“功能”食品一样都是有些诡谲的定语——护肤品自然有效果，食物自然有功能——但二者都催生了庞大的需求：作为美妆护肤行业中增速最快的细分品类，据 Euromonitor 发布的报告显示，2020 年中国功能性护肤市场规模超过 360 亿元，预计到2024年规模将超过千亿，占整体护肤品市场的 22.9%。
这一赛道，包括上海家化、华熙生物、贝泰妮、福瑞达、创尔生物等大公司已经纷纷入局，品牌如薇诺娜、HFP 等多次进入天猫“双 11 亿元俱乐部”，并且位列美妆消费品类排行榜前列。
相较于其他细分品类产品，功效护肤赛道的品牌更注重于产品本身，在独家成分、配方理念、科研技术等方面具有差异化的优势，这是功效护肤品牌的立身之本。
本期品牌出鞘，为大家介绍 6 个创立于 2019 年之后的功效护肤品牌，它们在成分、人群、理念等方面上做出差异化，都已经收获了第一批忠实用户。
01
菜鸟和配方师
品牌亮点：引入“配方师签名机制”为产品背书，签名配方师均为全球权威护肤科学家。
菜鸟和配方师创立于 2019 年，相较于单一的功效性成分，更强调配方的重要性，引入“配方师签名机制”，每一系列都由一名配方师主导配方开发流程。
创始人庞颖具备 20+年美妆从业经验，曾任多家海外品牌中国区总代理人；技术负责人叶琳琳先后毕业于清华大学、麻省理工，曾就职于联合利华研发中心。
品牌目前已建成自有实验室，旗下合作国内外知名配方师包括国际化妆品化学协会前主席贾迪尔、法国 ACTIVE BEAUTY实验室首席科学家罗曼、日本国家级药剂师三井幸雄等，研究团队成员多来着清华大学、浙江大学等。
截止目前，品牌已推出祛痘、淡纹、抗羰化、敏感肌 4 个产品系列，成立一年 GMV 超千万元人民币，2021 年 双 11 ，旗下精华产品全网销售 6w+ 瓶。
融资信息：
- 2020 年 11 月，完成战略融资，投资方为金鼎资本
销售渠道：
- 线上：天猫、京东、小红书、抖音、微信小程序
- 线下：入驻美妆新零售连锁店、大型 CS 等
主推产品及售价：
- 姜黄素精华液Ⅱ 268 元 / 30 ML
02
拾颜PUskinology
品牌亮点：由护肤头部自媒体运营创立，强私域基因，与清华长三角研究院达成合作。
拾颜PUskinology 成立于 2021 年，品牌名谐音“实验”，主打新型工艺创新，致力于为用户提供“科学、精简、有效”的皮肤护理方案。
创始人小圃为复旦药学院药剂学硕士，具备 10 年强生集团的研发经验，也曾是护肤头部自媒体“基础颜究”主笔之一。
品牌借助自媒体广泛的粉丝和深度用户完成冷启动，2021 年 6 月，品牌首批产品上线，当月 GMV 突破 500 w，上线三个月内 GMV 达 1800 w，3 个重点 SKU 的复购率均在 20% 以上。
目前品牌已与清华长三角研究院达成了长期战略合作关系，产品线也已从护肤延伸至身体护理系列。
融资信息：
- 2019 年 2 月，完成天使轮融资，投资方为拉芳品观华熙基金
- 2021 年 9 月，完成近亿人民币 A 轮融资，投资方为高榕资本和天图投资
销售渠道：
- 线上：天猫、微信小程序
- 线下：暂无
主推产品及售价：
- 10%维C精华喷雾 198 元 / 30 ML
03
野兽代码
品牌亮点：从基因切入，蓝铜胜肽细分护肤品类 TOP1，考虑出海。
野兽代码成立于 2021 年初，定位“先锋内源护肤品牌”，面向一线、新一线城市中具备护肤基础知识且渴望进阶的 Z世代消费者，从产品、技术、情感三大维度，向内探寻肌肤的根本问题。
创始人之一 JC 拥有着知名美妆品牌的项目经验，另一位创始人 Dino 曾就职于头部生物科技公司，后主导消费医疗相关项目。
2021 年 6 月，品牌首批产品上线，半年月销破 700 万；自 10 月起开始盈利，月增长率为 40%。2021 年双 11，旗下产品蓝铜胜肽夜间修护精华油登上抖音、天猫蓝铜胜肽细分护肤品类的榜首，
目前产品已覆盖防护、修护、进阶三种需求，销售渠道主要以线上为主，未来将考虑出海。
融资信息：
- 无
销售渠道：
- 线上：天猫、小红书、抖音等
- 线下：暂无
主推产品及售价：
- 蓝铜胜肽夜间修护精华油 219 元 / 30 ML
04
禾宝
品牌亮点：国内首家中医方剂护肤品牌，联合利华投资企业。
禾宝成立于 2011 年，产品于 2019 年正式面向消费市场推出，定位为“中医方剂功效护肤品牌”，主打结合现代护肤科技及中药制药技术的皮肤健康护理产品。
创始人董羿君出身于医学家庭，先后在华为、阿里担任过核心项目的负责人，研发团队包括来自北京中日友好医院、同仁堂等拥有 20+ 年专业经验的中医专家与医学专家。
产品包含外用、口服系列，均由通过中医临床筛选验证的中医方剂出发，经提取、精制、安全性检测后推出。2018 年正式投产后首先进入医院渠道，目前已与 30+ 三甲医院取得合作，GMV 月增长率 65%。
2019 年产品上线天猫，后进行品牌升级，入选了天猫“寻找发光体”百强新锐品牌计划，并加入联合利华孵化品牌阵营。
融资信息：
- 2021 年 12 月，完成股权融资，投资方为联合利华
销售渠道：
- 线上：天猫、小红书、抖音、微信小程序
- 线下：进入三甲医院渠道
主推产品及售价：
- 雪莲舒缓肌底润护精华 258 元 / 50 ML
05
稚可
品牌亮点：为百植萃旗下品牌，切入儿童分龄功效护肤细分领域。
稚可创立于 2021 年，倡导儿童功效分龄护肤，希望为 3-12 岁不同年龄段的儿童提供有针对性的科学有效的肌肤解决方案。
创始人 Nancy 曾任职母婴平台蜜芽网及母婴社交电商年糕妈妈，联合创始人李远宏教授为亚太皮肤屏障研究会常委，曾为薇姿聘任的护肤专家。
产品聚焦“分龄护肤”，针对 0-3 岁、3-6 岁、7-12 岁婴幼儿、学龄前及学龄期儿童的不同皮肤特质进行研发，目前仅有益生菌系列单一产品线，覆盖保湿霜、洗面奶、洗发水、沐浴露等 5 款产品，均通过上海市疾病预防控制中心等多家机构多维度安全检测。
同时，从陪伴儿童用户成长角度出发，孵化IP“小稚&Friend”，目前已成为独特的品牌标识。
融资信息：
- 无
销售渠道：
- 线上：天猫、小红书、抖音
- 线下：暂无
主推产品及售价：
- 益生菌儿童保湿霜 148 元 / 30 G
06
蔻之初
品牌亮点：由“游戏第一股”孵化，流量玩家，以差异化功效成分“豆蔻”切入。
蔻之初成立于 2021 年，2022 年 3 月上市，由天娱数科孵化，定位于“源起豆蔻的高阶功效护肤品牌”，致力于以草本科技复配之方，提供更安全有效的高阶抗老方案。
品牌联合广州暨大国家基因药物工程研究中心进行研发，创始团队人员多来自欧莱雅、资生堂、云南白药、华为等各个行业的大型公司，具有成熟的产品和品牌经验。
其母公司天娱数科于 2014 年登陆 A 股市场，总市值近百亿元，天娱数科曾于 2021 年 7 月收购日本护肤品牌 FAITH妃颐思，登陆抖音一周即登上抖音美妆进口榜一。
依托数据流量优势，与旷视科技合作开发了在线 AI 智能测肤系统，作为品牌产品洞察来源。首批「蔻系列」冻干精萃包括「蔻驻颜」、「蔻清肌」、「蔻光采」三款产品，分别对应抗老修护、消炎祛痘、淡化暗沉的功效。
融资信息：
- 无
销售渠道：
- 线上：天猫、抖音
- 线下：暂无
主推产品及售价：
- 蔻驻颜冻干精粹液 459 元 / 1.3 ML * 14 支
在功能性护肤的赛道上，更了解中国消费者的需求和护肤痛点的本土品牌开始了“弯道超车”之旅。随着新锐品牌不断涌现，在创新的原料成分、配方技术方面还能有什么新的突破？品牌故事如何更好地与中国社会文化相结合？中国的欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂，将从这个赛道诞生吗？我们拭目以待。
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