保险经纪人？我不配？
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这是川叔分享的第32篇原创文章。
今天不一样哦，川叔不评测产品，来唠唠嗑。
没事没事，没喝酒~
可能是看到平凡且自信的川叔做保险经纪人都做得还可以，好多小伙伴们跃跃欲试，跑来问我什么样的人适合做保险经纪人，需要具备哪些条件？
第一个条件，先看看这篇文章
开玩笑啦，今天咱们就好好聊聊，在川叔眼里，做一名保险经纪人需要什么，不需要什么。
1. 一定要高学历么？
最近两年保险经纪人逐渐获得了大家的认可，川叔所在的明亚保险经纪公司发展得也非常快，动不动就有国外留学归来，或者清华北大的研究生甚至博士加入明亚，加入保险经纪人的行列。
那么，保险经纪人真的一定要高学历么？
其实坦白地讲，保险经纪人对于知识方面的硬性要求真的不高。当然，名校带来的光环以及周围同学朋友的圈层对于保险经纪人刚起步时是会有一定的加持作用，但这只是锦上添花而已。
很多业内的大咖都是普通大学甚至专科毕业，他们都取得了巨大的成功，而且很快就没有人再关注他们的学历和背景了。
但是保险经纪人真的需要超强的学习能力。
跟传统的保险代理人不同，保险经纪人需要掌握几十家保险公司的几百款产品，熟知它们的优缺点、适合的人群，而对于一名优秀的保险经纪人来讲，这些只是最最基础的。
我们还需要学习法律、金融、医学等保险相关领域的知识。保险经纪人的工作绝不是单纯的卖个保险产品而已，而是要为客户提供全面的风险管理、资产配置的综合解决方案。
所以，从成为保险经纪人的第一天开始，你就掉进了学习的海洋，你将面对的是：
所以，
高学历？No!
学习能力？Yes！
2. 我人脉不广，可以做保险经纪人么？
很多人都觉得卖保险一定要人脉多，资源广，认识很多有钱人。
实际上，这点或许对传统的保险代理人很重要，但是对于保险经纪人来讲却并非如此。
所谓的人脉资源对于刚刚起步的新人打开局面的确会有一些帮助，但是对于一名成熟的保险经纪人，熟人客户的占比是非常低的，而且很多很牛的保险经纪人最不愿意做的就是熟人的生意。
第一，亲戚朋友再多，总有卖完的一天；
第二，越是熟人越难做，关系复杂且敏感，影响因素众多。根本体现不出来经纪人专业度的优势。
那不卖给熟人，我们要卖给谁呢？
在这个保险需求逐渐旺盛，获取信息越来越方便的年代，保险经纪人获取客户的渠道是多种多样的：
1. 互联网获客：写公众号、写知乎、录视频、开直播、网络社群运营...只要你足够专业且愿意付出努力，一定有办法找到最适合自己的方式，去吸引到同频的客户。
2. 互联网获客平台：有很多专业的互联网获客平台，会邀请保险经纪人入驻。平台获取客户后直接派发给保险经纪人，我们只需要凭借自己的专业度去服务客户并最终成交就可以了。
3. 机构合作：如果有资源，可以与健康、母婴、资产管理等能与保险行业共享客户的机构进行合作，也是一种非常不错的获客方式。
4. 团队合作：保险经纪人的团队合作也是非常紧密的。比如我自己所在的团队，我们有很多团队共享的资源，大家一起去开发，一起去谈单，也可以获得很多优质的客户资源。
5. 转介绍：当我们自己足够专业，建立了一定的信任度和口碑之后，已经成交的客户以及自己的亲朋好友都会持续为我们介绍客户，可以保证客户的数量是以指数形式增加的。
所以，
人脉广？No！
多渠道展业？Yes！
3. 卖保险是不是一定要特别能说会道呀？
一些小伙伴觉得卖保险的人一定要特别能说，或者说是能“忽悠”。
其实还真不是，现在的客户跟以前不一样了，都具备了一定的基本概念和辨别能力，微信公众号、知乎、百度上讲保险的文章一搜一大把，客户们虽然谈不上专业，但绝不是可以轻易“忽悠”的。
而且作为保险经纪人，我们也不需要“忽悠”。我们工作的本质是咨询，而不是销售，我们并不是带着主观的立场去强行销售某一款产品，而是从客户的需求出发，凭借我们的专业知识为客户提供解决方案。
所以我们需要的不是能说会道，而是真的从客户的角度出发，为客户解决问题。
另外作为服务行业，我们还需要有足够的服务意识和良好的心态，客户一定是各种各样的，有非常好沟通的，也有比较暴躁的、没有耐心的、甚至不够礼貌的，但是我们只要足够专业，足够耐心，足够为客户考虑，绝大部分困难都是可以解决的。
所以，
能说会道？No！
服务意识+良好的心态？Yes！
4. 听说卖保险都要自己买很多？
首先，保险经纪人并不像是一般企业的员工，我们的管理相对是比较松散的，更像是一群互相认可的人共同创业。没有人有权利或者有意愿强迫谁卖保险，更谈不上一定要自己买。
但是通常来讲，一般做得比较好的保险经纪人自己都买了不少。这是因为我们自己对保险发自内心的认可。
其实，每个行业都一样，如果我们自己内心都不认可自己从事的行业，不接受自己推荐的产品，我们凭什么可以说服客户去接受我们的建议呢？
所以呢，如果你想从事保险这个行业，最好还是对保险、对风险的管控有一些基本的理解和认可，当然这些东西也可以慢慢学习和培训，但如果真的由始至终都不接受和认可保险，那还是不要在这个行业里折磨自己。
所以，
自己买很多保险？No！
自己认可保险？Yes！
5. 先做好充足的准备？
之前跟几位有兴趣的小伙伴聊完，有位小伙伴跟我说，“这个行业果然很吸引人，我回去好好准备准备~”
这话听着怎么像客户经常说的，“好的，我回去先好好研究研究”
其实呢，保险经纪人这个行业的试错成本不算高，需要的只是下定决心后投入一些时间和精力。也可以从兼职开始做起，觉得自己真的喜欢和适合这个行业再选择全身心投入。
所以呢，不用总想着要做好充分的准备，也永远不会有万事俱备的一天，这都只是自己为没有下定决心和鼓足勇气找的借口而已。
但是，跟每位小伙伴聊我都会问一个问题，一定要有明确的答案，就是“你为什么要来做保险经纪人”？
一定要有一个清晰、明确的目的和目标，为了赚钱，为了热爱，为了交朋友，为了找对象，什么都可以，但不可以告诉我不知道，或者随便干干，这样是浪费我们彼此的时间。
所以，
万事准备？No!
目标明确？Yes！
6. 长得好看、人有趣？Yes！Yes！Yes！
我长得好看，人也有趣，适合做保险经纪人么？
你是凡尔赛大王么？快来！！！
说了半天，其实适不适合只有试过才知道。
所以，
如果你想突破目前的瓶颈，给自己的事业和人生一些新的可能性；
如果你想跳出自己封闭的小圈子，认识很多自由又有趣的灵魂；
那就来跟我们一起玩耍吧
-end-
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