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本文节选于Makers内部的年度回顾长信——“Makers，我想跟你聊聊”。我们希望与致力于行业健康、组织健康的同行者共赢，于是与你分享。
文化是我们共同的精神指引。
业绩是成果的表现形式之一。
体系是团队快速发展的支撑。
Makers从建立之初，就很重视系统化和线上化。正因如此，在2020的艰难年份，团队依然实现快速裂变和发展。
先看看Makers培训系统的建立。作为一支年轻的团队，我们很感谢平台已有的丰富培训形式和资源，给到经纪人扎实的底子。
每一周，我们都有详细的线上线下培训课程，可以根据自己的需求和节奏选择。
在此基础上，由曾经负责世界500强人力资源管理和培训项目的Makers核心成员亲自操刀，借鉴世界顶级职业经理人培养模型，遵循学习的第一性原理，打造了一套有Makers文化烙印和业务特色的培训体系。
01
从0到1：Makers新保险人训练营
Makers决心让新人实现从0到1的快速启动。于是创办了“Makers新保险人陪伴式成长训练营”。
在这个信息爆炸的时代，作为一个新人，最大的困扰就是如何在浩瀚的知识海洋里，快速找准航向。
新人训练营，是一份脉络清晰、有效易懂的航海图，让新人在入职的1-3个月内，拥有专业自信，迅速获得业务成果。
2020年度我们一共举办了5期训练营，历经3次迭代，最终打磨出一套有效、细致且落地的课程。
1.0-2.0版本，Makers绩优全员上阵。从第一性原理出发，把重疾险、储蓄金、中高端医疗拆解到元单位。
采用线上音频课程+小程序打卡+群内互动讨论的方式，讲师和学员热情高涨，直呼过瘾。
3.0-4.0版本，与一诚团队通力合作，集两个团队的TOT/COT/MDRT和业绩精英的智慧。在专业知识的基础上，重点加强销售实践板块，助力新人博采众长，清晰定位。
课程形式从音频变为更有表现力的视频，内容分为选修和必修，尊重个人节奏，适合行业经验不同水平的新人各取所需。
5.0版本，由５个团队全MDRT阵容，集合理赔专家、核保专家、新人业绩明星、百万圆桌顶尖会员TOT、高端医疗业绩冠军、最快组织发展团队长的综合优势，把课程打磨到新人听完可以立刻落地的颗粒度。
很多“老人”都忍不住以新人的身份再次学习。
02
从优秀到卓越：Makers顶尖学院
Makers顶尖学院，到目前为止开办了94期。囊括了Makers王牌经纪人、Makers思享会和Makers加油站三个重要系列。助力全国各地的Makers，进行高频的线上+线下联动。
“Makers王牌经纪人”，由团队顶尖经纪人带领，与保险公司建立深度链接。
我们线下走访保险公司，直观感受企业文化、公司氛围和管理风格。线上与老师进行专业探讨，深度理解各家保险公司的产品和服务。
通过这个项目，我们与各家保险公司建立了良好的合作关系，与老师们建立了深刻的友谊，更帮助客户拿到最前沿的资讯和优质的服务体验。
“Makers思享会” ，则聚焦于实际的案例复盘和个人经验分享。
这个行业最稀缺最难获得的并非信息和知识，而是大量案例背后的经验、方法论和心得。
Makers背景各异，因此可获得大陆/HK/澳门/新加坡/美国保险、团财险、高端医疗险、大额保单、保险金信托、互联网展业等难得的第一手经验。
大家在思享会中，都毫无保留的把压箱底的技能与经验分享出来。感谢感激感恩每一个Makers对彼此间的这份信任与坦诚。
“Makers加油站”，专注传递行业前沿信息、分享法律医疗相关知识，以及提升综合工作能力。
分享的内容，包括但不限于行业报告和公司年报解读、法律热点、医疗信息、沟通技巧、人际敏感度、高效能工作习惯、互联网工具使用等。
我们认为具备险商是一个保险经纪人的本分，一个人的成功，还需要法商、财商、销商、情商、管商等综合能力的加成。
03
从感知到认知：Makers会客厅
Makers提倡向有结果的人学习，然而“学我者生，像我者死”，我们真正要学的是ta对事物本质的理解、认知模型，甚至精神内核。
这些微妙的信息，无法通过单向的培训达到结果，“Makers会客厅”应运而生。
我们用视频连线的形式，邀请团队内外的同行和朋友，对他们进行了深入的访谈——谈成长经历、对行业的看法、第一个客户的由来、第一篇文章的诞生、最受挫败的故事……有好客的嘉宾还带着我们参观了他家刚装修好的房子。
这种温暖又诚恳的交流，让我们走进了嘉宾的事业、生活和内心，给我们带来巨大的能量。也让我们以人为镜，见贤思齐。
04
从态度到格局：外部学习和终身成长
Makers的核心价值观之一是合作共赢。
“Makers不认为行业良性发展是一种零和竞争，如何“把饼做大”才是我们的专注点。所以我们与客户、同行、合作伙伴都持有这样共赢的心态。”
正是抱着这样的心态，无论是Makers新人训练营、Makers顶尖学院、Makers会客厅我们都邀请了很多行业内外的精英交流，在此对这些朋友们表示深深的感谢！
我们也与业界好友联合打造经典课程，参加行业论坛共建未来生态。
Makers秉承的另外一个核心价值观，是追求卓越。
“Makers重视复盘，重视持续成长。我们视自己为个人事业和人生的产品经理，凡事有标准，在能想到能做到的范围内，做到最好。同时我们也会走出去多看看，开眼界观行业全球顶尖标杆，吸收成长。”
过去两年，我们寻找行业内外最好的学习资源，如饥似渴的充实自己。
作为一支年轻的团队，我们前两年的侧重点在自我管理，旨在打造卓越经纪人；随着团队发展，我们的重心则越来越向成长第二曲线即团队管理靠拢，旨在发展卓越经理人。
团队的核心成员，已经积极的动了起来，参加平台内外的各项管理学、心理学及领导力课程，充满热忱的准备好自己。
Makers立志成为具有明确事业规划+可持续发展商业模式+团队管理及商业操盘能力的保险企业家，以格局赢得客户和市场，打造世界级营业部。
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