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问：Makers 里选一个字母当老大，你选谁？
答：当然是最可爱的 “s” 呀！一个人走的很快，一群人走的更远。s 才是团队的意义，一群人的众志成城，才能成事儿。
Makers 人物志，每期一个 Makers 合伙人，分享她或他的故事。
今天写一篇不太一样的文章，不知从何时起，在卖保险的不归路上，我居然变成了即将被拍死的前浪。
于是就有了昨晚的这样一个访谈类节目，作为“优秀”老新人，我给团队的新人们分享了一下我的“成功”心得
01
为啥来做保险
最近跟很多团队的小伙伴聊天，我惊奇的发现很多人并不知道自己为什么要来做保险。很多人的心态是“反正也没啥损失，就随便做做试试”。

我觉得刚开始时这样的心态是很正常的，但是如果一直是这样的心态，是很难做好的。做保险跟做任何其它的事情一样，一定要有一个清晰、明确的目标。
我自己的目标很明确，我要赚钱，甚至我很清楚我想要赚多少钱。我知道自己在原来的状态和环境下不可能赚到我心目中足够的钱，而做保险是一个相对没什么硬性门槛，又有可能赚到足够多钱的事情，于是我选择了做保险，而且我坚信我的选择是对的。
所以新人小伙伴一定要尽快想清楚自己为什么要来做保险，为了赚钱？为了爱好？为了帮助别人？为了拯救全人类？什么都可以，想清楚并坚持下去就行。
02
做保险难么?有想过放弃么
当然难！但是做之前我就知道很难，做了之后也没觉得比我预期得更难。既然有人可以做得很好，我觉得我也可以。所以，如果你做了一段时间保险觉得好难，那一定是你开始的预期就错了。
我也有过低落的时候，记得有一段时间准备团队的新人培训课程，每天都是准备PPT，录音，忙得要命，而自己那段时间其实是完全没有客户的。所以觉得自己特别SB，一副很专业的样子整天给人家讲课，其实自己根本没有业绩

后来，后来很快我就自我修复了。我可能是一个没心没肺的人吧，即使非常低落我也可以很快恢复过来，我把这一切归功于我对自己心里预期的管理。我是一个保守的人，永远都是做最坏的打算，尽最大的努力，所以很少有失落的时候，反倒是偶尔会有一些惊喜。
所以，我从来没有想过放弃，从来没有。相反，我越做越喜欢，真心乐在其中

03
卖保险会不会很LOW?
周围的朋友会不会很烦自己?
我是一个比较自我的人，是真的不太在意别人的看法，不是嘴上说说那种。所以，我从来不会轻易觉得任何人low，更不在意任何人是否觉得我low。如果被人觉得low了，那一定是因为我钱赚得太少了。
至于周围的朋友会不会很烦自己，我觉得会有一点吧，主动向人家销售任何东西都难免会有一点点烦人。
但作为一个保险从业者，偶尔宣传一下保险也是在朋友的预期之中的。所以我觉得自己应该只是正常程度的烦人，可以接受范围内的烦人，不会比其他同业更烦人的烦人吧

记得刚入行的时候，有朋友开玩笑跟我说，“不要命的怕不要脸的，不要脸的怕卖保险的”。听了之后我痛下决心，一定要做那个最不要脸的卖保险的！
所以，在不骚扰到别人的前提下，我一定会尽自己最大的努力去宣传自己，宣传保险。   
04
坚持写公众号有用么?
我从来不觉得本来不需要买保险的人会来看我那些又臭又长的文章，即使想了解保险也不会耐着性子看完，还不如直接来问我呢。
但我坚信当我的潜在客户们看到我在长期的、持续的、认真的、专业的做这件事情，一定会增加他们对我的信心，一定会增加他们如果需要买保险时第一个会想到我的可能性。
另外写公众号本来就是一个学习的过程，我的公众号文章大部分是关于产品的测评，每写完一篇文章，我就彻底研究透了一个产品。给客户推荐这些产品时，我也可以拿出自己写的文章，体现出自己超过别人的专业性。
05
如何拓客?客户从哪里来?
我并没有特意去做太多拓客的动作，刚开始的客户当然是身边的朋友、同学，慢慢的会有一些转介绍客户，也会有一小部分互联网上的客户。当然，自己也会想办法去找一些渠道进行合作，不过目前并没有明显的效果。

总之呢，拓客不是我的强项，我现在也经常因为没有客户而困扰。但是我还是有信心的，我觉得做保险是一个长期累积的过程，只要我足够专业，并且持续的、认真的做了足够长的时间，有了一定的口碑，一定会有源源不断的客户的。

而且中国人的保险需求才刚刚被唤起，市场还有巨大的上升空间和潜力，只要我们足够优秀，以后一定会越来越好的。
06
最后送给新人几句话
1、请尽快明确你做保险的目的，目的要明确、清晰，最好可量化。
2、勇敢的告诉你周围的人你在做保险，做保险不丢人，但做保险做得很烂很丢人。
3、正确设定自己的预期，保险不比其它行业更难，但也绝不会更容易，想要有好的业绩你就是要比别人拼，比别人优秀。
4、别太在意别人对我们的看法，别去脑补各种内心戏。我们在别人心中没有那么重要，不值得人家花那么多精力去讨厌。
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