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本文节选于Makers内部的年度回顾长信——“Makers，我想跟你聊聊”。我们希望与致力于行业健康、组织健康的同行者共赢，于是与你分享。
上一部分我们回顾了2019年3月，Makers创立之初那股“草莽英雄”的激情。
两年来，做的怎么样呢？我们用数据来说话。
01
2019，Makers启航
在第一次团队会议上，这群理想主义的人，一拍脑袋制定了30/30的2019年度目标。
翻译过来就是，30个人，30%的MDRT（寿险行业的顶级荣誉）达成率（9个）。
到了2020年的1月底，Makers团队有40个人，达成了1个TOT+1个COT+2个MDRT（相当于11个MDRT），我们小小的激动了一把。
02
2020，逆势增长
2020年是各行各业艰难的一年，Makers的部分核心成员滞留在香港和海外，团队发展受到严峻挑战。惊喜的是，Makers逆势增长，实现了一个又一个突破。
Makers的高端医疗业务，依然是翘楚。
这一年，我们为360多位客户提供高端医疗保障服务，单张保单最高保障金额6300万，单个客户年度最高保费超过12万。
我们打造了高端健康服务全流程，为客户和家人，提供境内外高端体检、私人健康管理、看诊绿通就医支持、第二诊疗意见、全球紧急救援等“健康管家一站式服务”。
我们开创性的举办了华南首届“高端医疗亲子嘉年华”，链接高品质的私立医疗机构和服务，为客户提供持续优质增值服务。
Makers的团财法人to B业务，依然遥遥领先。
本年度，Makers一共提供了205份团财险保障。我们为2家（A股/美股）上市公司及数十家企业，提供高管、员工、产品、场地、工程方面的全面风险管理。
Makers本年度保费与去年同期相比，增长200%。我们为1365位客户，配置1940件保单，送出20.5亿保障（不含团财险）。
Makers认为，业绩的增长有努力的成分，更有趋势的推动。
时势造英雄，普通人要崛起，一定要顺应时代的洪流。人的气运，是选择的结果。
选择面向未来的商业模式和具有前瞻思维的团队，得到的结果远远大于低水平的努力。
03
Makers的核心引擎
Makers的核心资产，是人。
2020年4季度末，Makers正式成员118人，与创立之初的10个人相比，人力增长12倍。
还有一个数字让我们很自豪，Makers的2年留存率是85%。这个行业的残酷现实是，1年流失率50%，2年流失率高达70%。也就是说，10个新人入职，2年后只留存3个人。Makers的留存率是极度健康的。
Makers成员结构也发生了变化，我们聚集了更多高产出人才，包括境内外保险精英和跨行业进入的高素质人才。目前，Makers同业和跨行业进入的人才比例为2:3。
比如今年刚刚进入大陆市场的前港险人周晓，转型后，仅半年时间，就成功帮客户规划了900万的养老储备金。有4位跨行业兼职成员，也在一年内达成MDRT。
今年，共有9位Makers达成行业顶级殊荣——全球寿险百万圆桌会员MDRT，其中顶尖会员（TOT=6倍MDRT）1人，超级会员（COT=3倍MDRT）2人，远远超过行业内千分之一的MDRT达成率。
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我们认为人力快速增长、高留存率、高素质人才比例数据的背后，是Makers坚守的核心价值观：
忠于客户——“我们最大的价值，就是为客户创造真正的价值”。因为我们以客户的利益为先，才能成为长久陪伴客户的顾问，自己的事业也因此扎根。
合作共赢——“先投入先付出，让客户赢、团队赢、合作伙伴赢”。自己的事业发展水到渠成。
新的一年，Makers制定了激动人心的5年目标。
Makers会继续把高端医疗、团财法人、储蓄年金、养老社区、及保险金信托作为业务重心。
Makers会设立专属资源组，优选导师Mentor和伙伴Buddy，提供特别辅导及客户资源，无条件支持有志于一年内达成MDRT的新人。
Makers高度认同保险企业家精神，重视领袖人才的培养，我们认为将才、帅才会引领组织发展和决定行业未来。Makers希望可以挖掘、吸引、发展更多的行业领袖。
Makers致力于建设顶尖经纪人和保险企业家的高质量社群，与你一起打造世界级营业部。
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