在美国充满自由与多变的 job market， 小伙伴们是不是也常常发现身边的同事虽然和自己的职位相同， 但薪资待遇却有着不小的差距。又或者卖房卖车， 买房买车时， 往往自己最后的deal比不上别人条件差不多的房子车子。而导致这其中的差距最主要的因素就是你会不会“谈判”。如何有效的谈判已经可以说是生活中必须的技能。
本期讲座CYPN特别邀请到Nancy Li博士，为我们深度剖析公司内部如何“谈判”，如何最好的展示自己的价值，如何与老板或者公司上级进行充分沟通交流，从而争取到更多发展机会和最大的价值体现。我们小编精心准备了总结归纳和视频回放，来帮助大家回顾6月20日的CYPN 第44次职业分享
主讲人
Dr. Nancy Li
  • 24岁毕业于波士顿大学材料系, 是该系历史上最年轻的博士，曾发表过14篇学术论文并拥有1项专利，同时亦为MIT斯隆商学院校友
  • 博士毕业后担任商业和管理类工作，现担任Verizon部门产品经理并领导麾下产品经理团队负责边缘计算及物联网智慧城市项目
  • 被Verizon评为“Rising Star Talent”，入职6年来有3年获得大于10%并一度最高高达30%的加薪，职位及职责亦获得迅速提升与扩大
  • 现麾下所属之产品经理团队已先后面试超过100名求职者
  • 多次参与CYPN旗下活动，并长期保持密切合作
由李博士所策划的“Competitive Edge for Non-Americans”课程已于全网上线，这是一个帮助国际化的专业人士制定职场战略、掌握重要技能、优化职场思维并提升个人职业信心的系统课程，其内容将为大家在美国找到满意的工作，更快的晋升和拓展事业提供方方面面的帮助和指导。
课程中大家还将获得更多信息和免费资料，欲知详情，
请关注李博士的 YouTube channel：
https://www.youtube.com/honeywithmilk
及微信公众号：honeywithmilk
主持人
Daniel Wu
现任 Revolve Group (NYSE: RVLV), VP of Business Analytics
  • 曾任职于Wayfair，Head of Web Analytics
  • 宾夕法尼亚大学，沃顿商学院MBA，Palmer Scholar(Top 5% of class )
  • Co-founder of CYPN 华人青年协会(501c3 non-profit)
有超过一百名同学，没有选择家咸鱼放空，花30s免费注册并添加到calendar上，在6月20日和CYPN 一起花1.5小时, 学习可以受用很久的新的知识！感谢为此次活动贡献时间和精力的志愿者(Yao Dao 总结)和主讲嘉宾们！
以下为文字归纳，视频整理在文章结尾
为何要negotiate？
在美国职场上， 女性和国际生往往在重要的招聘和薪资方面的决策层的代表性不足，缺少为他们努力发声的高层，从而导致了他们在升职加薪时的劣势。而改变这一现象最有力的方法就是从长期的角度战略性的部署自己‘谈判’的策略与方法。李博士在这个1个半小时的seminar中从谈判理论的方方面面， 结合自己自身以及帮助他人谈判的经历为大家着重分析了该如何让自己在谈判中变得更加有效。
谈判的6大 Principles:
李博士首先分享了谈判中最为主要的6大principles， 以及如何通过从每个principle入手来分析和准备自己即将面临的谈判。以升职加薪为例子， 在进行谈判前有效的在公司内部建立属于自己的业绩就可以大大的提升自己的在谈判中的 “legitimacy”， 等等。
Distributive negotiation vs. Integrative negotiation
而李博士也特别指出了在谈判中不同谈判的区别与比较， 而其中最为突出的就是Distributive negotiation （分配型谈判） 与  Integrative negotiation （综合型谈判）的区别。由于受限于被分配的资源的固定， 在零和条件（zero-sum ）下的分配型谈判的双方往往处在对立面， 并且势必会造成“你赢-我输”或是“我赢-你输”的局面， 而综合性谈判相比而言可能性就大了很多， 而且谈判的主要动机也在于追求双赢以及长期良好合作关系的保持。在这两种谈判中，空间最大的谈判策略就是 Integrative negotiation （综合型谈判）， 也是我们在职场上最常遇到的谈判模式。李博士和Daniel也通过自己的亲生经历想同学们分享了在与公司进行升职加薪方面的谈判时， 如何创造双赢的局面。以及如何另辟蹊径，将一些看似零和的谈判转化成综合型的谈判， 比如在谈判薪水时， 通过考虑整个package的distribution， 来帮助自己的利益最大化的同时， 帮助公司以及HR更好的完成他们的指标与预算。
有效谈判的三大要素：
李博士最后也深入的谈到了要想在谈判中变得更加有效成功所需要的三个重要的部分。出乎很多人所预想的是， 在这其中有两条更多的是我们自身的心态上的调整。
对于从小在东方文化熏陶下成长的我们来说， 谈判一词往往带给我们一些相对负面的刻板印象， 认为这是带有攻击性的行为。这也让我们在进行谈判， 尤其是和自己的公司和上司的谈判中带有心理负担。而李博士指出， 在美国职场中谈判非但是被普遍接受的， 同时也是体现你影响力 （influence） 的一个必要的环节。如何在谈判中有效的推销自己的价值也在一定程度上体现了你对于所在机构的价值体现。
“People do not pay for what you deserve; they pay for the value you Sell to them!”
在谈判过程中， 很多人常常犯的错误之一就是不自信！李博士通过一个在TJMaxx商场中男性与女性谁是更好的谈判者的小实验， 充分指出了在谈判中很多客观的特性并不起到决定性的作用， 而真正起到决定性区别的是你是否认为自己是一个好的谈判者， 或者是当你进入谈判过程中， 你是否对自己有充足的信心。理性分析， 并充分相信自己的实力是帮助你成功谈判的必要条件
在你拥有了可以帮助你成功谈判的心态之后，并不代表你就可以盲目的进入正式的谈判，你需要一个战略性的谈判框架与技巧。而这其中李博士特别指出的就包括了一下几点的准备
谈判薪水小贴士：
薪水谈判可能是小伙伴们最经常需要用到谈判技巧，以及最让人头疼的情况。李博士也通过自己， 以及帮助他人的经验帮忙总结了以下八点在谈判薪水的注意事项来帮助同学们更好的准备类似的谈判：
Q&A Sessions 
1）如何在最合适的时机向老板提出加薪?
李博士和Daniel同时提到了在公司的official review period再来提加薪往往以及为时过晚， 就像李博士在seminar中指出的那样， 谈判是一个长期计划的过程。想要有效的进行加薪的谈判， 你往往需要提前数月就在公司中树立自己的credibility以及personal brand。只有在你的主管在review之前就已经认可了你的价值与贡献， 你才可能在review的过程中得到加薪。所以提早准备，并在review的数月之前就提出你想要加薪的想法，往往是最有可能得到加薪的方法。当然这也视你所在的行业与公司而定，但类似的策略却往往有着很广的适用范围。
同时了解相比较于同事， 自己的工作表现以及薪水待遇在公司中处于那一档也可以更好的帮你准备和确定你所应该设立的期望价值
2）如何在薪水谈判时达到双赢?
李博士和Danie指出虽然香水谈判看似一个零和（zero-sum）的谈判环境， 但你仍然可以通过一些创意来达到双赢。比如通过将工资，奖金， 分红等进行打包来进行谈判， 从而在符合对方预算的情况下达到利益最大化。又或是通过让公司将部分奖金通过赞助学费的方式发放， 也可以在不损害公司方面利益的情况下，让你获得更多的价值。
3）谈判时是否可以告诉对方自己的最佳替代方案?
这一点很大程度取决于你谈判的环境以及对方的身份。因为将自己的最佳替代方案展示出来往往意味着这会影响到你与谈判另一方的长期的关系。如果对方是你在卖车时的买家， 那么在适当的时候将自己的最佳替代方案拿出来可能可以为你争取到更大的价值。然而如果对方是你的公司或者是上司， 那么这样的作法就很有可能伤害到你们之间的合作关系， 所以就显得未必值得
希望这篇干货总结对于错过在线分享的小伙伴有所帮助。
原视频已上传, 粘贴以下链接或者扫码看视频
youtube.com/watch?v=QMUqbm86zp4
下次CYPN 活动预告 Mark Your Calendar
8月8日：培养影响力 Influence 讲座 (注册开始，报名链接在"最近大事")
8月15日: 如何讲故事 Storytelling 讲座
9月: MBA，是否值得？如何申请?
对于Nancy Li 感兴趣的同学，也欢迎关注她的视频专栏
Youtube Channel: Dr. Nancy Li - Director of Product
CYPN 过往活动
▼点击以下链接，查看CYPN最近的【大事】！
【8.8】Influence: 如何扩大影响力
Networking 拓展人际关系7.11 总结+视频
微信要被封? LinkedIn, FB, 电报加起来!
美起来，金牌教练们带你一起练Pamela Reif
【7.11】Networking: 如何建立关系网
【本周六】职场谈判讲座 | Negotiation Workshop
5.23 Leading Effective Team团队管理的讲座总结和视频
3.1 CYPN Data Science讲座归纳+视频+招聘

Chinese Young Professionals Networking (CYPN)
户外运动，龙舟比赛，舞团活动，公益论坛，创业求职，我们是美国最大的青年华人社团，也是正式注册的501c3 非赢利机构。不管是参与活动还是加入作为志愿者我们都欢迎。
作为一个政府认证的501.c3 非赢利组织，CYPN联手亚马逊 Amazon 共同为公益活动筹款。大家可以不捐钱也能帮助到我们举办更好的活动啦~  欢迎童鞋们去Amazon购物请前点击 smile.amazon.com 选择"Chinese Young Professional Networking", 收入的0.5%会被Amazon用来资助CYPN 未来的活动。记住回家打开电脑吧Amazon Smile加入favorite哦~ 我们也致力于将获得的经费反馈给青年华人社区，来更好的帮助童鞋们. 记住设置后也要通过smile.amazon.com 购买才有效哦
记住，每次购买的 0.5% 会有Amazon捐助我们，不需要各位童鞋自掏腰包一分钱哦~
具体信息请参考以下链接: 予人玫瑰，手有余香。CYPN需要你!
继续阅读
阅读原文
关键词
讲座
视频
李博士
同时