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内向星人如何networking？美国社会里仿佛人人都是社交高手， 每时每刻都在人群中，像遇到人生知己一样热切的攀谈着，游刃有余的到处游走。本期讲座硅谷大舅和主持人一起探讨了如何获得这些后天习得技能，学习Networking的本质, 理论，技巧，以及实战经验. 我们小编精心准备了总结归纳，以及视频，来帮助大家回顾7月11日的CYPN 第45次职业分享
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主讲人
硅谷大舅 Big Joe, 中国长大，20多岁到美国进修，后长居加州湾区。在硅谷人称"大舅"。
工作：谷歌产品经理。
工作之余：前动漫宅男，日本音乐广播主持，网络杂志主策划，演讲俱乐部主席，5个论坛版主，留学和求职辅导员，产品经理课程老师，美国MBA课程客座讲师，创业公司顾问。现湾区MBA俱乐部管理员，偶尔到各处演讲刷存在感。心理学爱好者，热衷于从芝麻大的小事中总结出人生大道理。
主持人
Daniel Wu 现任 Revolve Group (NYSE: RVLV), VP of Business Analytics
曾任职于Wayfair，Head of Web Analytics
沃顿商学院MBA，Palmer Scholar (Top 5% of class )
Co-founder of CYPN 华人青年协会 (501c3 non-profit) 
有超过一百名同学，没有选择家咸鱼放空，花30s免费注册并添加到calendar上，在7月11日和CYPN 一起花1.5小时, 学习可以受用很久的新的知识！感谢为此次活动贡献时间和精力的志愿者(Sunny雨晴总结)和主讲嘉宾们！
Networking 框架
关于人际关系网，框架里提到了Resource Dependence, Network Structure, Cultivating Networks. 最后也举了两个专家建议以及一些常见错误
理解网络结构
网络结构有两种, Dense 和 Disconnected, 如果从纯学术的角度来讲，在假设每条联系线都需要耗费能量的状况下，那么一个disconnected structure可以帮助你在保持同样节点的情况下最大化你的网络和影响.
经营人际关系
人际关系网不是只靠建立，更多是靠用心经营，互赢互利。中国古话，己所不欲勿施于人。就是讲我们想要怎样被别人对待，就要先学会用同样的方式对待别人。
专家建议
TED很受欢迎的演讲人之一，畅销书《内心性格的竞争力》作者苏珊·凯恩 (Susan Cain) 对于内向星人的几个建议：
1）专注于所做的事，而不是你能获得什么或者付出什么。别让这种人际关系的经营看上去更像商业交易。
2）在社交场合，准备几个talking points,选择你觉得正确的对象，有战略性地步步为营。
3）给自己定个小目标，每次活动认识三五个人，逐渐冲出自己的舒适区。
推荐书籍：“ Quiet: The Power of Introverts in a World That Can't Stop Talking”
推荐TEDTalk https://www.ted.com/talks/susan_cain_the_power_of_introverts?language=en
“硅谷人人争相学习的典范Heidi Roizen 。她曾创办自己的公司并管理了 14 年之久。后来，她担任苹果公司主管开发者关系的高级副总裁。现在，她是 DFJ Venture 的一位风投家，她还在斯坦福主讲一门名叫“企业家精神”的课程。她几乎认识硅谷的所有重要人物并且灵活地运用着自己的影响力。哈佛商学院甚至还有专门关于她的案例。”
Heidi Roizen认为当别人还默默无闻的时候，更容易接触以及建立关系，因而这个时候建立的友谊或者是人际关系比较纯粹。她有自己独特的晚餐聚会法则：如果她组织一群人吃饭，要确保其中一半的人是她不认识的，可以是朋友的朋友，这样自己的圈子就会越来越大。认识新朋友的第二天，她会发邮件强化新建立起来的关系。另外一点就是不要等到需要别人帮助的时候才联系人家。对于自己的connection的要求，要学会甄选，适时礼貌拒绝。有原则经营自己的圈子，才能够保证高质量。
推荐视频：https://www.youtube.com/watch?v=sVk_PkC7X4Y
最后，Daniel也分享了一些常见错误：
硅谷大舅的人际网络心得体会
拓展人际关系的应用场合很多：Sales卖订单, Job Seeker找工作, C Suite招聘 , VC 找投资。
人们喜欢送人玫瑰，但是有前提条件的
职场上送人玫瑰，手留余香的例子很多，但是前提是你要证明自己是值得别人的善意帮助的
1）有相关经历和背景
2）懂得尊重，心怀感激
3）提前做好功课，搜集公司相关，团队相关的资料 
4）谦虚但是不要卑躬屈膝（no begging）
如果你发出去的信息没有回复，会有两个可能：1）对方太忙，没时间回复 2）你的outreach没有展现出上述四点，对方认为你不值得他们的时间和帮助。
一对一沟通方式最有效
一个血淋淋的事实是，这种outreach的回复率是很低的，也是很正常的，千万不要沮丧气馁。建立社交网络的目的是维系关系，尤其是一对一的关系，因为这种关系最有效。通过社交活动建立的人脉，最好方式是询问最合适的方式保持联系，set up an one-on-one communication。
尽可能不要直接在网上申请工作，因为那些工作只是冰山一角，失败率极高
Linkedi这个时候用处就会很大。通过First degree connection, Second degree connection或者直接发inmail信息的方式寻求内推帮助。
BigJoe的建议是在现实生活中认识的朋友，我们需要确保在Linkedin上与他们建立联系，互加为好友。
Q&A Sessions 
1）如何进行Informational Interview?
这种非正式的面试，重点是要在你的问题中融合“自己的经历”， 这样对话有代入感和参与感，容易给面试人留下深刻印象
2） Networking的一些缺点
这是一件永无止境的事情，会耗费很多时间。
3）内向星人如何跟进刚建立起的network, 维持长期人际关系？
其实性格内向的人更擅长一对一的交流，挖掘深刻的话题。很神奇的是， 很多有名的销售都是内向性格。所以一定要用到你们的天生优势。长期人际关系的维护无关性格。
4）在中国和美国文化中，networking的区别？
在中国，networking更多指得是无法摆到台面的“关系网络”，多数情况处在灰色地带。
在美国，networking很常见，很常规，很好用。
文化差异确实有，也是为什么Linkedin在美国更风生水起。
5）如何更好进行networking的时间管理， 有什么好用的工具软件么？
networking比较花时间。大容量手机可以很有用，建议大家各种聊天记录都保存好。如果把Linkedin当做搜索工具用， 微信更像是一个CRM工具，备注好基本信息，甚至是照片会有助于记忆。
6）如何和行业背景不同的人networking？
社交不是一定需要有相同背景或是行业经历。很好用的ice breaker就是你从哪里来，在哪里读书等等。当然增加自己各方面知识储备也是很必要的，这样更便于寻找话题（业余爱好，时事政治，个人经历，甚至天气，旅行计划......）。
7）在社交活动中，一组人正聊得火热，如何加入话题？如何礼貌结束聊天，进入下一个聊天小组？
这说到底是文化问题。美国人经常会看到一群人中一个熟悉的人，直接拍一下肩膀说“Hey Joe, long time no see, how are you?”,然后自然而然融入话题小组中，或者直接“Do you mind me joining you guys?”。退出机制也很简单 - “ I am gonna grab a drink，nice talking to you guys today.” 
8）如何正面处理社交很费时间这个难题？
分阶段看。如果是初期建立人际网络的时候，需要花费很多时间。一旦网络建立起来，进入到中期阶段，你肯能需要学会筛选甄辨，合理利用自己的经历和时间。对于找工作的人而言，千万别觉得发了5个Linkedin requests,没人回复就是世界末日了。其实发一百个邀请，如果有10个人回复已经很好了。这个conversion rate从来都是一个很低的数字。
另外一点，请记住Always get better version of yourself， 这样， 机会会自己找上门的。
9）要不要和没有招人计划的公司员工network?
没有一个非黑即白的回答。你可以选择不，因为考虑到了机会成本。你也可以肯定回答，因为这个公司很吸引你，因为你接触到的人很友善，可以从长期角度经营人际关系。
10）在Linkedin上，如何找到对的部门的人寻求帮助或者内推机会呢？
其实这个问题不是很关键。你可以找到一个人问“Mr. XXX, do you happen to know this role?”, 如果人家愿意帮忙，TA会帮在公司或者团队转达你的需求。但是千万别太激进，非得让人家帮你找到那个对的contact。
11）在参加一个networking活动之后，有什么技巧可以记住很多人的名字？
可以在手机上记笔记，很快记下聊过的人的名字。有时候，如果气氛合适，可以提议照合影，这样就有“借口”事后联系，发照片，增加一个touch point。或者当场提议加一下Linkedin保持联系。BigJoe见到有人甚至直接把自己的微信QR code作为桌面背景，十分方便，以防信号不好的情况发生。
希望这篇干货总结对于错过在线分享的小伙伴有所帮助。原视频已上传, 粘贴以下链接或者扫码看视频
https://www.youtube.com/watch?v=nv25U7ISX54
长按扫码看视频回放
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