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腾讯创业 | ID：qqchuangye
爱情银行为什么这么火？垂直场景下的熟人社交还有哪些机遇？如何避免成为昙花一现的社交产品？
作者 /  李然
来源 /  腾讯创业（ID：qqchuangye）
一款名叫爱情银行的情侣社交产品最近很火，在9月8日突升至免费社交榜单第一名后，9月17日又冲到了免费社交榜的榜首。
情侣连续打卡365天即可提现1000元现金，邀请新用户加入还可获得50元的奖励金。据爱情银行创始人姜洪介绍，这款靠“网赚”模式吸引用户的产品，目前日活已经超过200万，用户留存率接近90%。
爱情银行切入熟人社交中垂直细分的情侣场景，以现金奖励作为吸引点，通过情侣互动的特定功能、情侣小游戏和PGC+UGC的内容社区保证用户活跃度，增加用户留存。此外，六间房的创始人兼CEO刘岩是爱情银行的股东，能够为爱情银行提供关系链和资金支持。
爱情银行为什么这么火？垂直场景下的熟人社交还有哪些机遇？如何避免成为昙花一现的社交产品？
腾讯创业（ID：qqchuangye）之前已经对爱情银行这款产品做了基本分析（《情侣打卡1年提1000块，金钱刺激的用户黏性持久吗？》），本周，腾讯创业（ID：qqchuangye）采访了爱情银行创始人姜洪，对这些问题进行进一步的解答。
采访内容在未改变原意的情况下进行编辑。
爱情银行创始人姜洪
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核心观点整理如下：
1、爱情银行是一款情侣之间的养成类社交产品，其目标受众是大学生和异地恋情侣，针对9月开学季做了很多运营活动，这也是近期产品火爆的原因之一。
2、爱情银行未来的主要盈利方式有三种：游戏、广告和会员服务，其中游戏将会是最主要的方面。
3、做产品最核心的是找到很好的使用场景，才不至于成为“昙花一现”的产品，不解决实际问题的产品很快就会沦落。未来，爱情银行会投入更大精力做情侣的双人游戏和社区运营，进一步拉长用户的留存时长。
以下为具体采访内容：
爱情银行的定位：一款情侣养成类社交产品
腾讯创业：你们是怎么想到做爱情银行这款产品的？
姜洪：我们团队一直想切入熟人社交领域，希望找到具体的应用场景。年轻人愿意尝试新鲜事物，我们认为大学生群体具备很大的想象空间，爱情银行就是在这样的场景中诞生的。
当时也想到了另外一个点，就是让用户通过“指吻”（指软件中的“么么哒”签到，情侣两人同时用指尖触碰各自手机屏幕来完成的小游戏）的形式签到，连续365天就能拿到1000块钱的奖励，算是市场营销方面的方法。这种形式很立体，用户也比较能接受。
腾讯创业：除了打卡赚钱，用户使用爱情银行的动力还有哪些？
姜洪：我们的产品更多针对的是异地恋和大学生情侣。大部分大学生没有条件住在一块，他们各自住在自己的宿舍，就需要有这样的工具，比如说互道晚安，叫早等等，所以使用场景是契合的。
其中，赚钱只是我们最开始吸引用户的点。让用户在使用的过程中会产生期待：我跟对方应该完成这个一千块钱的任务，将来或许就可以走上婚姻殿堂。因为有这个期待，会觉得这一年365天其实都不是事儿，我肯定是能够完成的。
最核心的点我觉得还是因为这个产品能够让他们的爱情一直保持着温馨的联系。情侣之间吵架以后，如果要去签到，有可能把很多事情都给化解掉，让他们的爱情能够一直保鲜，应该是我们用户能坚持用下来的一个动力。
数据也可以说明一些问题。我们现在日活涨得非常快，用户多了以后，社区也更活跃，使用时长也在不断的增加。说明用户非常认可这款产品，今天（9月17日）在免费社交排榜又到第一位。我们现在的用户量已经超过了500万。
腾讯创业：用资金奖励的方式做情侣社交，未来的盈利点有哪些？
姜洪：我们未来收入来源主要有两部分：
一是广告。
游戏植入广告。爱情银行有双人互动的游戏，这种形式在业界来看还是比较新颖的。目前市面上的多数游戏都是和陌生人或者朋友一起玩，但是我们的游戏是和自己的恋人一起玩。
有一对恋人一起玩的“1V1”的游戏，还有两队恋人之间PK的“2V2”的游戏，这个应该是其它游戏里不具备的优势。我们现在等于给“2V2”的游戏搭了一个平台，以后可以增加更多的游戏品类。
我们未来可以在情侣所期待的游戏化产品中植入广告盈利。
电商引流广告，未来我们会在开机屏上植入一些品牌广告。
二是会员服务。充值会员后可以使用一些特定的功能和道具，还可以获得补签卡，对用户的吸引力也比较大。
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金钱奖励如何带来高留存？
腾讯创业：给用户发红包奖励的模式，真的能吸引真正想社交的有价值用户吗？
姜洪：对大部分的用户来说，钱只是一个引子。大家到这里来，是为了维系这段感情，这可能是很多女性用户想要的游戏效果。我们现在做的资金奖励，更多是偏向新用户。其实还是想通过诸如每天去“指吻”对方的方式来增进感情，吵架了也可能和好，让他们觉得爱情更甜蜜，降低分手率。
当然还有一部分用户本来不是情侣，可能是一个女孩和一个男孩子互相有好感，两个人在一起玩，开始可能觉得是为了钱，但后来就变成真正的情侣。有很多这样的案例，还有用户专门写了感谢信，说我们当了红娘。
从产品的活跃度也可以看出来，情侣游戏现在的实时参与者有3万。
目前爱情银行用户留存率达到90%。有些用户也会因为忘记或者时差等一些原因出现签到的中断，但中断以后会接着再来签到，完成“指吻”。
此外，我们有别的聊天软件没有的一些功能，比如视频互动，情侣在视频的时候可以对着屏幕“摸”对方的鼻子，对方的鼻子就可以变成一个猪鼻子等。
通过游戏化产品带来高留存后，用户也会帮助完成拉新，我们曾经也做过一些用户的回访，经过测算，有50%的用户都是靠邀请带进来的。
腾讯创业：如何挡住哪些单纯为了获得奖励金“薅羊毛”的用户？
姜洪：确实会存在“薅羊毛”的现象，针对这个我们也做了限制。我们最多允许只算10个用户的邀请，后面的就不算了。因为前段时间确实出现过用户邀请人来获得补签卡，然后再把补签卡卖掉，对这种交易，我们做了限制。
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熟人社交的未来机遇
腾讯创业：这不是你们第一次做社交产品，之前也做过几款：聊聊，潮信，你们怎么理解社交，觉得熟人社交未来有哪些机遇？（聊聊：带有一键召唤功能的LBS兴趣群组社交；潮信：熟人通讯工具，支持万人群聊等功能）
姜洪：我们之前在做陌生人社交的时候，发现很难让用户去分享，于是我们转而尝试做熟人社交，看中的正是熟人社交的传播性。
目前只靠单一的微信，很多情景是没法满足的。比如我们现在做的情侣场景，会提供各种各样特定的功能，包括爱情清单，爱情日历，这方面微信不可能去做，所以需要有别的软件来满足这些需求。
熟人社交重要的是找到好的应用场景。我们之前做的潮信也是一款熟人社交产品。
开始做潮信的时候，很久都没有找到好的场景，后来做万人大群、语音直播，解决一个微信群最多只能有500人的问题，针对粉丝、学生等兴趣社群，做出了很成功的活动。潮信现在的数据也很好，在社交排行榜50名左右。（据AppAnnie数据，潮信9月14日在社交榜排名51，近期排名在80-50之间浮动）
所以我觉得熟人社交如果能够找到很好的应用场景，将来是能够出现比较大的产品的。此外，年轻人群体的市场也还很大。他们愿意尝试新鲜的事物，迁移成本也较低。
腾讯创业：爱情银行现在也开设了单身匹配的功能，会向陌生人社交发展吗？
姜洪：爱情银行依旧主打情侣社交，它的单身匹配使用率大概只有1%左右，99%还是情侣用户。我们暂时还是把主要精力放在服务情侣用户上，但不排除以后去做各种尝试的可能。
腾讯创业：你觉得爱情银行会成为一款现象级产品吗？
姜洪：做产品最核心的是找到很好的使用场景，才不至于成为“昙花一现”的产品，不解决实际问题的产品很快就会沦落。
未来，爱情银行会投入更大精力做情侣的双人游戏和社区运营，进一步拉长用户的留存时长。
目前正在谈新一轮的融资，这部分钱主要会用于开发和市场上。
你对爱情银行APP的未来怎么看？
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