收藏贴：卖房时如何省下几千上万镑？互联网房屋中介怎么选？
多年来，传统的房产中介机构掌控二手房交易的命脉，卖家要向他们支付几千镑到数万镑的佣金。随着互联网时代的到来，房产代理市场也发生了一系列变化。
新兴的线上房产代理利用科技手段、降低日常运营成本，以更划算的价格提供卖房服务，为卖家省下了大笔按房价比例支付的佣金。
大多数线上中介机构收取一个固定的费用，一般在£500到£1,200之间，而后他们会将把您的房产放在诸如Rightmove、Zoopla之类的主流门户网站上展示，大多数想买房的人也都是到这些网站去搜索房源的。
图说：互联网地产代理卖一套价值£300,000的房产可以帮你节省£2,761的手续费。
各家线上机构服务涵盖内容也有所不同，从最基础的帮客户展示房源，到安排看房、谈判、最终关单甚至到搬家环节，应有尽有。
选择这些线上代理机构而非传统的高街中介，卖家可以省下几千镑，但服务的专业程度并没有打折。其实，选择哪种机构并不全是价格的问题，而是根据服务质量来选择服务方式。
以最大互联网线上房产中介Purple Bricks和Yopa为例，这两家的代理费分别为£849和£839，如果希望代理陪同看房的话额外再付£300。据MyHomeMove的产权转让信息，传统中介的平均佣金费用为房产交易价的1.3%，另外还要交VAT税。
举例来讲，一套£300,000的房产，卖家选择通过Purple Bricks或者Yopa来出售，并且选择代理陪同看房服务，需要向代理支付£1,149或者 £1,139，而选择传统高街代理机构的话，则需要支付£3,900。线上房屋中介一下子就为卖家节省了£2,761。
如果出售的房产价值为£750,000，选择传统高街地产中介可能面临高达£9,750的代理费，而选择线上中介就能省下£8,601。
选择线上房屋中介机构需要考察哪些方面？
决定选择线上房屋中介机构时，有一些问题还是应该提前知悉。
传统高街代理只有在房子成功卖出的时候才会收费，而线上中介不论房子是否卖出都会提前收费。
有些会同意事后付款，但需注意他们可能要求签署信用协议。
线上中介提供的服务差异也很大，一定要选择适合自己的，并确保他们能使待售的房产在Rightmove和Zoopla等重要网站上看起来吸引人。
有些显示仅仅是在网站上展示代售房产，有些会像传统高街代理那样包含看房和议价的环节。仔细查看服务具体包括什么、钱到底都花在什么项目上了。
同样，要特别注意房子照片和平面图的质量。这些都是吸引线上买家们最重要的因素。
下面，小编就来对市场上各个互联网线上房屋中介的特色，服务内容，价格做一下盘点，供各位读者参考。
——Yopa——
费用：£839，包含陪同看房需额外付£300（在伦敦部分地区收取£1,399）
要价平均成交率：98%
Yopa(Your Online Property Agent)创立于2014年，现已成长为市场上第二大的互联网房屋中介，收取的费用比竞争对手Purple Bricks低一点。
它提供专门的当地代理，并把房产挂在Rightmove、Zoopla和PrimeLocation这些网站上，提供专业的照片和广告位等。
对于那些觉得全面DIY有困难的客户，Yopa会安排当地的代理人做面对面的房产评估并帮助议价。如需中介代您提供看房服务需额外支付£300。
付费的话，可以在成交前付，也可以在之后付。Yopa会一直代理您的房产，直到房子售出，但是如果过了半年还没售出，就得向Yopa付款了。
该公司的总经理Daniel Attia表示：“传统地产代理就像磁带已经过时啦，而我们就是新兴的iPod”。
我们决定建立Yopa的初衷是消费者所花的钱与所得到的服务不对等。我们想在大幅砍掉开支的情况下为消费者提供同样的服务。
——Purple Bricks——
费用：£849，包含陪同看房需额外付£300（在伦敦及周边收取£1,199）
要价平均成交率：96%
这家“24小时地产代理”网站2014年由北爱尔兰兄弟Michael和Kenny Bruce创立。
占据线上房屋中介市场份额的72%，Purple Bricks毫无疑问成为了最大最著名的线上代理机构。历经大量成功案例后，该网站已得到明星基金经理Neil Woodford的支持。
Purple Bricks将为您联系当地的房产专家，来帮助您做估值，提供专业的房产照片，安排细节等。客户会得到一个专属的页面来追踪跟进房产的最新进展。额外付£300可提供代劳看房服务。
与一些过段时间就删除房产信息页面的网站不同，Purple Bricks会一直展示房产信息直到成功卖掉。交易完成后还会有售后团队跟进确保一切顺利。
Michael Bruce说：“房主们想得到专业的相关知识，也想得知最新进度，这些在传统高街房产中介那里是无法实现的。”
——Tepilo——
费用：£645至£1,295，包含陪同看房需额外付£360
要价平均成交率：96%
图说：Channel 4主持人Sarah Beeny于2009年创立了Tepilo。
Channel 4主持人Sarah Beeny于2009年创立了Tepilo。最基础的£645套餐可以让卖家的房产在Rightmove、Zoopla和Primelocation网站上展示半年，但不包含专业的室内照片和平面图。因此£895的经典套餐对懒得亲自做图之类的卖家显得更有吸引力，可以使他们的房产变得更有魅力更吸引人。不过经典套餐也依旧不包含看房，那需要额外£360。
£1,295的高级套餐可以在Rightmove和Zoopla网站上被优先推广展示。
Beeny女士表示：“我知道好的房产代理和差的房产代理差别在哪儿，我们一直在致力使顾客整个卖房过程更加容易、直接、合理。因为房子贵就要多付代理费是不合理的。这不意味着买豪宅的工作量更大。”
——Hatched——
费用：£495至£1,695，“不成交不要钱”
要价平均成交率：96%
创建于2006年，Hatched是最早的线上房产代理之一。提供三种套餐，包括承诺“不成交不要钱”的选项。
图说：Hatched提供三种套餐，包括一种£1,695“不成交不要钱”的套餐。
价值£495的预付款套餐包括专家评估、专业室内照片以及在Rightmove、Zoopla和Primelocation上展示12个月。
中间一档£895的套餐可以享受进阶版网站展示，以及专家通过网络摄像头向买家展示房间格局的无限虚拟现实技术。
“不成交不要钱”的标准套餐事先不收取任何费用，房子交易完成交付£1,695。不过潜在费用可能不便宜，但是如果对自己的房子出售不很有信心的话，这个套餐还是很诱人的。
附加四次陪同看房和一次两小时的开放看房费用为£180。
总经理Adam Day表示：“在线地产代理用科技手段提高效率，致力于提供最好的在线客户体验，这些也使得价格低廉透明成为可能。在Hatched，我们正是在做这些。”
——Housesimple——
费用：£595至£995“不成交不要钱”，加£295陪同看房。
要价平均成交率：96%
Housesimple由企业家夫妇Alexand Sophie Gosling于2007年创建。
£595预付费的套餐包括估价、专业照片、平面图，以及在包括Rightmove、Zoopla和Primelocation在内500家网站上展示半年。使用Housesimple的土地转让服务以及抵押贷款的话可以分别获得£50的折扣，折后套餐价格£495。
陪同看房每次收费£35，或可以选择£295的陪同看房礼包。
选择成交后付款要贵£100，总价£695。但同样半年没卖掉的话也要支付全部费用。
此外，Housesimple也有“不成交不要钱”的套餐价值£995，比Hatched优惠。
Gosling女士表示受够了传统的房屋中介，活儿都自己干了，钱却让别人收了。干脆自己开发新的服务模式。
——eMoov——
费用：£795
要价平均成交率：96%
eMoov由前高街地产代理Russell Quirk于2010年创建。
收费模式简单明了：£795包含一年相关门户网站展示，事前事后付款都可以，超过一年还没卖掉也要付款。
并没有陪同看房的服务选项，但是他们可以帮你议价。
Quirk先生表示：“我很清楚买家最终都会流向线上房产代理门户网站。如今科技彻底改变了这个行业，消费者在传统的高街地产代理那里花钱非常不值。”
——easyProperty——
费用：£825至包含陪同看房的£1,500
要价平均成交率：96%
主打“便捷”的这家线上房屋中介创立于2014年，并于今年初与Fine & Country的东家GPEA合并。
据说这使它成为英国第二大综合房产代理机构，在英格兰和威尔士地区有超过368名专业人士。
£825的标准套餐可以享受专业照片、平面图、文字描述，在easyProperty.com及其他主要门户网站展示最多7个月。
£1,500的升级套餐可享受Rightmove、Zoopla和PrimeLocation的优先展示以及陪同看房。
——Doorsteps——
费用：£99或£199
要价平均成交率：97%
建于2016年的Doorsteps是价格最便宜的在线地产代理，提供估价及包括Rightmove和Zoopla等在内百余家网站宣传展示，只要£99。
大多数卖家都需要£199的产品套餐，其中包含专业照片和平面图的套餐，这个套餐也远比其他代理的价格更优惠。
Doorsteps的优势在于它们会一直保留房产信息直到交易完成，该网站宣称平均交易周期是16天。Purple Bricks和Yopa也提供这项服务。
线上房屋中介适合你吗？
互联网线上房屋中介这种形式正处于上升期，它们目前的市场占有率只有5%。与遍布街头巷尾的传统中介相比，这是一个明显的缺点。
但也有人表示，成交前支付固定费用的做法会让中介机构失去卖房的动力，毕竟钱已经到手了。甚至可以说，客户是付款在网站上展示他们的房产，而非付款为卖掉房子，最终能否卖掉完全是在赌博。
有也有人反驳说，客户是在为中介对当地充足的了解以及多年的经验付费。他们有潜在的买家名单，知道帮客户卖出房产的准确时机，直至一切水到渠成顺利完成交易。
另一方面，几乎所有曾经买过房的人都知道，并不是所有房屋中介都靠谱。一些口碑、信誉好的高街房产中介收费也是物有所值的，但前提是您要找到靠谱的公司和人。
归根结底，选择传统公司还是互联网中介，主要取决于卖家的预算情况。
各个线上房屋中介的收费标准会经常变动，毕竟它们之间的竞争更为激烈。所以经常了解一下各家的最新套餐政策，不要轻易排除哪家。确保自己选择了最好的一家，而不是最便宜的。
如果决意选择高街房产中介，好好谈谈价格说不定也不错。
(本文为《英国房产与投资周报》原创，版权所有。图片转自网络。微信转发，必须标明微信号：ukpropertyweekly。文中内容仅为行业资讯，实际投资请遵循专业法律建议)
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