来画魏博：三个核心能力实现“数字人自由”

2020年底掀起元宇宙热潮，2023年AIGC又成为热门赛道，加上短视频还有直播的如火如荼，诞生于现实、存在于虚拟的数字人，乘着元宇宙的东风，依托AIGC的加持，已然成为当下的香饽饽。各行各业纷纷推出自家的数字人，阿里有头号数字人员工AYAYI，中国首个虚拟学生“华智冰”入读清华大学，还有在抖音出道仅3天就斩获百万点赞的柳叶熙……无论是视频制作还是直播还是社交，数字人的应用场景也在不断扩大。

据咨询机构Gartner预测，到2026年，全球拥有用于数字人和元宇宙的产品与服务的企业机构比例将达到30%。诞生于2015年的来画便是第一波“吃蟹人”，得益于先前打造的产品生态，打造了独有的动画和数字人创作平台、SkinSoul垂直模型和数字生命计划，依托于平台自身积累的千万素材，以及先前的AI技术，通过好看的皮囊+有趣的灵魂，来画在数字人浪潮到来时迅速落地。

本期GGV OMEGA访谈录，我们邀请到了来画的创始人兼CEO魏博，请他和我们分享了以下问题：

1. 为何选择辞职创业？

2. 数字人的应用门槛是怎样的？

3. 用什么样的心态面对AI快速发展？

4. 给企业出海的一些建议。

裸辞创业数年，守得云开见月明

先请魏博介绍一下来画这家公司。

来画是国内比较头部的动画和数字人的生成平台，2015年7月份于深圳成立。一开始我们只是积累了很多动画模板素材，想借此做个动画软件，以期替代Flash，后来在这个过程中做成了垂直类中国动画软件中的第一位。

2021年年底我去新加坡给客户展示我们的产品，客户告诉我们在美国有一家公司叫Runway，最近正在实验用文本生成视频。虽然当时这个技术还不是很成熟，但还是让我感受到了危机。所以整个2022年，我就开始投身于AIGC方向，不断去调团队，改生产线，改产品，反复折腾。

之前市面上的数字人只有皮囊没有灵魂，现在的数字人有了GPT这个灵魂，今年就火起来了。虽然国内做数字人的企业很多，但来画做的数字人更多是和动画平台结合的，相对来说更独特。加上今年3月份AIGC在中国被普及，来画也就浮现在大众面前。

据我所知，你24岁就裸辞创业了，而且裸辞之前做着很多人羡慕的工作。请和我们分享一下你这一段经历。

其实我这段经历也和我的创业经历有关。我大学读经济学，学校离韩国很近，所以我经常去韩国交流。过程中我发现了韩国的一款可以替代PPT的产品Prezi，于是我大学时一边做创新社团，一边做Prezi，在2011年就得到了Prezi允许并且将其引进了中国。我成为了一名产品经理，在中国给Prezi拓展了500多万用户。这段经历给我之后的人生打下了基础，让我认识了全球很多做 AI 工具的创业者们。

2014年，我在建设银行工作，后来觉得无聊所以孤身去了深圳，在前海金融管理学院找了份做金融培训助理的工作。有一天我在给平安银行做培训的过程中，发现用PPT无法给大家讲清楚一个保险产品，于是我就用Prezi做了一个两分钟动画以助大家理解，没想到大家看完都懂了，也很激动，鼓励我辞职创业。

2015年7月份，我正式辞职，刚好赶上深圳创业浪潮，于是我就拉了几个小伙伴想做一个动画软件。当时我对我们产品的定位是中国的Flash，或者是中国的Prezi的动画版。

数字人是如何生成的？

从实际应用上来看，目前来画有哪些我们可以触手可及的场景吗？

那我就给大家简单介绍一下来画最近做的一些特别好玩的事——Talking Photo，这方面我们是国内最早的开创者，是中国第一，以色列有家叫DID的公司是国外第一。这个功能能够轻松让你的照片动起来，开口说话，一张照片就可以生成一个视频。它有个很神奇的地方就是生成的视频口型都能对上文字，这背后就是通过算法不断进行训练实现的。

最近我们看到的很多这种AI对话视频，国内的就是我们发起的。本来我并未期望这个功能能为我赚到什么钱，结果一堆人找我。目前为止，这个功能能够给来画额外增加每个月100多万的收入。因为各地文旅局局长来找我，希望能够实现和像李白、姜子牙、白居易等的对话，以此来进行宣传。当然前提是对话双方都得是数字人才能进行对话，真人是没办法的。

数字人如何制作？它适用于哪些场景？

只需要绿幕，拍十几分钟视频，就能通过对你的表情、音色、动作等进行学习，从而生成专属数字人。再把数字人形象放在我们的软件中，就可以做视频，输入文案后一天可以制作几百集视频。其实我们最开始做的是To G（政府客户）生意，很多电视台是愿意为这个功能买单的。比如以前一天主持人只能主持一场，顶多播一个小时就休息了，现在有了数字人，一天可以播好几百场。他们之所以选择我们，是因为我们的产品和其他家做数字人的产品不同。我们的视频，从数字人到音轨合成，再到背景设计，全部都可以在来画的软件里完成。另外来画还有大量模板，这在国内是比较少见的。除了制作数字人视频，还有个比较火的数字人场景是数字人直播。目前为止，你在抖音上看到的30%的直播可能都是数字人直播，他可以天天播。

你们的收费是什么价位？收费模式是SaaS模式吗？

现在我们对外报价是做一个数字人需要花费8000元，不仅可以做视频，直播卖货、讲课都可以使用，我们走的是AI生产路线。另外我们之前是做设计出身，所以我们同时有个AI设计软件，能够把软件设计和数字人直播结合起来，我们称之为“AIGC营销包”。有了它，企业可以不用搞实体直播间，在来画软件上可以一站式设计数字人和虚拟背景。做直播的话一个月大概需要三四千块钱。

我们有订阅的模式，也有定制的模式。我们现在也跟一些本地生活的厂家合作，作为数字人MCN机构帮这些小店做直播带货，每个月收取运营费，大概一两千元，或者收取提成的10%等等。因为本地生活这些小店也请不起主播，主播也不愿意去给那些餐饮带货。

目前有没有成型的大客户？

我们目前To G做得比较多，像中央的部委、新华社、人民日报社、人民网、头条、CCTV等，基本上媒体行业都在用。教育领域中有南方科技大学、北京大学等。医疗金融界也用得比较多，像银保监会、五大国有银行也都在用。国际客户中像ABB、新加坡德勤，还有东南亚很多公司已经开始在用了。字节、BAT都是来画客户。因为来画产品比较轻，在这一波转型中，大家基本上买个账号，或者把我们生成的文件放到他们的平台中集成一下就可以使用了。

企业出海Tips：脱胎换骨，入乡随俗

如何看待AI的高速发展？

我现在觉得现在真的是加入到AI领域的绝佳时机，因为我的口号一直是先用AI，然后不被替代。我觉得AI不会替代人类，而是会使用AI工具的人替代不会使用AI工具的人，会使用AI工具的企业替代不会使用AI工具的企业。我希望大家能够加入到来画，跟我们一起成为先进生产力的代名词，拥抱先进生产力，成为先进生产力。未来的很多岗位，就是没有AI能力的人基本上就会被整个职业的市场所淘汰，所以现在是加入AI领域的一个非常好的机会。

现在出海情况怎么样？你觉得在海外有遇到什么特殊的挑战吗？

以前我们是动画软件出海，现在就是数字人能力正式出海，然后我们海外公司是LAIPIC，海外产品名叫InnAIO，公司在新加坡。我觉得挑战就是，以前我觉得我们可以做全球的生意，但是以后就很难了，因为现在又回到了区域化时代，企业很难做全球的生意了。比如你在欧洲就要成立一家欧洲本地的公司，数据只能放到欧洲那边，你要用欧洲的新的品牌，你就是一家欧洲公司，只能采用欧洲公司的各种技术和能力。这是我看到的一个比较明显的挑战。

给出海公司有什么建议？

如果企业真的准备出海，那就要做好准备充分本地化。现在都是区域保护主义，所以出海的时候不要说自己是出海公司，要说是一家本地公司。不只是表面上转型，而是从意识形态上、公司运营逻辑上、当地企业文化上全部都要真正接轨当地。

前瞻性和洞察力是企业的保命秘籍

来画发展了8年，如今有着非常好的增长势头。你觉得你做对了什么吗？这中间有什么对公司和发展影响最为重要的一些决定吗？

我觉得我做对的一点就是我的洞察力和我利用信息差的能力。我总是能够在行业没火起来之前，提前1-2年先做出来产品，所以来画做的产品方向总是先别人一步，从来就没有走错过赛道。这样的能力使得公司总是能在比较困难的时候，获得市场上一部分客户和一部分前沿投资机构的信任，从而顺利活下来。

比如去年我一直在国内讲AIGC，那个时候没有人听，大家都觉得我在哗众取宠。我在Prezi背景下认识了全球几百款AI工具的公司，2021年年底他们和我说，国外的互联网工具商业模式单一、东西做得垂直，打不过中国软件和中国的互联网企业，所以他们转而用AI改造自己。在这一波全球的生产力竞争中，我们明显看到我们传统的互联网优势全丢没了，人家是在另外一个维度上跟我们竞争了。因为我提前得到了这些信息，并且认可这个信息的方向正确性，于是我在自己有限的资源情况下，强制让团队去转型，所以在这一波浪潮中来画才能又一次站在了前沿。

你觉得来画未来应该走到哪里？应该是一个什么样的公司？

我觉得数字人属于1.0企业，之后还是要做2.0的事，2.0在我看来即“自驱动型”，我们就是助理，致力于做好看的皮囊加有趣的灵魂。我们是基于大语言模型开发垂直小模型，我们一起组成领域大模型，这个领域内的模型上面是一个皮囊制造出的人加IP形象，无论是什么类型，都能用来画的技术做成一个有价值的H5。因为未来能陪伴你的不一定是你的亲人了，陪伴你一生的有可能是机器人，有可能是AI。因为很多情况下，你对你的亲人倾诉也要考虑到对方感受，但是机器人就不需要考虑到其感受。国外现在都是在往助手这个逻辑方向走，再往自驱动型发展，通过模型来驱动，这就是我们的未来。在来画，用AI成就每个人的梦想。

往期回顾

第二季：分秒帧程刚｜锐格邱夏杨｜神策刘耀洲｜特赞范凌｜Zilliz 星爵｜MAIA ACTIVE 王佳音｜牛客叶向宇｜深势科技孙伟杰｜Moka 李国兴

继续阅读

阅读原文

来画魏博：三个核心能力实现“数字人自由” | GGV OMEGA访谈录