咖啡党和不喝咖啡的人，完全就是两个世界的人。
同理，去星巴克喝几十块1杯咖啡的人，和在家喝几块钱速溶、挂耳的人，也是两个世界的人。
速溶、挂耳党对星巴克党最大的质疑，莫过于“几十块1杯咖啡真的值吗？”
至于商英君我嘛，作为一个典型的工薪阶层，去评判一个东西“值不值”，当然应该把它和工作结合起来看，也就是：
你愿意为这个东西工作多久？
How long are you willing to work for it?
如果说，我愿意为这杯咖啡工作1小时，而这杯咖啡35块钱，我一周工作7天，平均每天工作8小时（不加班的话）
那么，我一天的收入应该是280元，月薪到手应该是6160元，折合成税前月薪大概7500元。
而我并不想为1杯咖啡工作1小时，所以，如果我的月薪是7500元，我会觉得买星巴克不值得。
为了1杯咖啡，我只愿意工作10分钟，所以为了喝一杯35块钱的星巴克，我的税前月薪起码得有4万。
Oops~ 星巴克再见~
好，那么问题来了，
不管是从绝对金额算，还是从工作时间算，为什么有的人愿意接受星巴克的定价，还有的人不愿意接受星巴克的定价？

这牵扯到这样一个概念：锚定效应（anchoring effect）
我们第一次购买一样东西的价格，通常会变成这种东西在我们心目中的锚点价格，我们以后购买同类东西的时候都会以它作为参考。
Anchoring is a cognitive bias that describes the common human tendency to rely too heavily on the first piece of information offered when making decisions.
锚定效应是一种认知偏差，它指的是，普通人在做决定的时候会过于依赖他们得到的第一份信息。
不过，星巴克的现象可能比这更麻烦一点，因为有些本来喝几块钱咖啡的人，后来也入坑了。
这牵扯到了另一个效应：
自我羊群效应（self herd effect）
一开始，这个人可能是为了想体验星巴克主打的“氛围”和“文化”而去尝试了一次，这可能只是一次冲动消费。
但是，人们都会不断在心里把自己做过的事情合理化，换句话说就是要说服自己“我这么做是对的”；
All people want to think well of themselves. To feed this hunger, all they need do is repeat a few positive affirmations such as "I am lovable and capable." With enough repetitions, the argument goes, people who suffer from low self-esteem will transform themselves into highly self-confident individuals who will discover that the world is their oyster.
所有人都希望能有良好的自我感觉。而要填补这种饥渴，他们只需要不断地重复一些自我肯定的想法就好了，比如“大家喜欢我，我很有能力”。只要重复得足够多，内心的冲突就会消失，而那些原本自卑的人会变得非常自信，然后觉得自己是世界的主人公。
于是，这个人以后再去星巴克的可能性就比以前要高了，而如果他继续去的话，就会在这个重复的过程中越来越觉得这个决策是合理的；
这就是自我羊群效应。
这么久而久之，他对咖啡这个东西的锚点价格就变了。
完
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