文章来源于Etesian亦莘，由贡禹弹冠编辑，未经授权，不得转载
咨询行业如今已成为美国的第一高薪行业，许多即将毕业的学生都将自己的眼睛盯在了咨询行业上。那么想要进入咨询行业，就得知道咨询行业的行业研究应该如何去做。接下来就来看看，这咨询行业的行业研究到底有何奥秘。
1
行业研究的目的
咨询行业的门槛要求相对较高，许多刚刚进入行业的人对行业研究都不是很清楚如何入手。其实，切入的关键并不在于了解行业，而是要了解行业研究的目的。咨询公司的行业研究报告寻其本质就是想客户推销自身，向客户表此案出自身的专业性，让客户满意地将项目交给自己。所以，咨询公司的研究报告大多是免费且公开的，因为覆盖面非常广泛。在许多不同行业例如券商或者投行，根据其自身的特殊性，如何快速地明确行业研究的目的，从而迅速地开展研究分析？首先，我们得给行业研究分分类，看看各类行研有哪些特点。
2
行业研究的分类
咨询公司的行研报告最主要的目的还是拉项目，所以行研分类和咨询业务息息相关。目前传统咨询业务基本都可以分成三大类：战略咨询，管理咨询，IT咨询。战略咨询主要包括公司/集团战略，新市场进入，收购/并购等；管理咨询涵盖的范围很广，几乎涉及到人事，运营，财务等公司运营的方方面面，还包括企业重组，投后整合等；IT咨询则主要包括IT规划，系统开发，系统实施等。所以按照这一脉络逻辑，咨询行业也可以分为一下三大类：
a. 战略类
战略类主要研究大环境对企业的影响，力求企业在整体大的商业或者行业环境中能够做到突出自己的优势。战略类报告一般会从市场出发，格局不用的内容对企业分成模块进行分析。
波士顿咨询《顺势而为，在伟大的变革创新时代成功实现券商转型》

战略类研报除了聚焦于上述公司战略之外，还有一类是运营战略：这一战略的侧重点不在企业在大环境中的立足点问题，而是在于企业自身的运营如何适应整个公司和行业发展。
罗兰贝格《B2B销售的数字化未来》

b. 市场类
市场类研究报告是咨询公司行业研究报告的主体，是客户最为需要的报告。这类报告一般会从行业整体规模和细分市场规模出发，结合外部环境，分析行业的驱动因素及风险情况，以及客户的一些关键行为，预测未来的趋势。
贝恩《中国奢侈品市场研究》
c. 投资类
投资类研究主要面向的是投资机构，比如PE，主权基金和集团战略投资部，帮助这些客户梳理投资机会。这类报告首先会对行业概况进行简单介绍，然后会详细分析投资并购情况，如投资数量、投资类型、交易金额、估值情况等。
普华永道《中国境内医院并购活动及展望》
此外，投资研报还可能会整理出潜在投资标的的名单，并结合行业现状与前景，分析这些公司的规模、毛利水平、优劣势以及估值水平。但是投资是十分敏感的内容，牵涉到各方面的商业机密问题，因此一般不会进行公开。
3
行业研究版块
通过对不同类型行研研究的拆解，其实不难发现，行业研究基本脱不开以下五个模块：
1. 行业现状与未来发展趋势
  • 一般包括：产业链构成与特点、价值流通方向、行业规模、历史发展情况和未来趋势等
2. 行业特征
  • 一般包括：行业壁垒、主要风险和关键成功因素等

3. 行业细分领域与竞争格局
  • 一般包括：行业细分市场规模、细分市场发展特征、行业集中度和主要竞争对手表现情况等
4. 客户/消费者行为
  • 一般包括：
    客户属性、客户价值和采购行为特征等

5. 投资并购情况
  • 一般包括：投资规模、投资数量与频率、投资热点、交易特征和潜在标的分析等
在咨询行业，大家应该明确研究目的，到底是研究市场、战略还是投资方向，明确这些，大家才能在咨询行业真正了解如何着手去进行行业研究，获得一份满意的结果。
(图片均来源于网络)
往期回顾：
分享 | 超详细！Linkedin的正确打开方式！
分享 | 想要发展network却不得门径？看看别人是怎么做的
分享 | 你真的清楚自己想要的是什么吗？
分享 | 你不得不知道的职场format！
继续阅读
阅读原文