華通證券國際CEO周凱：穿透數字化，助力傳統券商破局

編者按

「十四五」規劃提到要「加快數字發展建設數字中國」。把握數字化機遇、釋放數字活力、發揮數字經濟新優勢已經成為時代使命；順應時代變化、全面提高數字化水平，重構企業核心競爭力已經成為企業重要且緊急的任務。

那到底如何理解數字化？企業又如何快速響應，利用人工智能、大數據等新技術進行變革？針對數字化的相關問題，鳳凰網深圳推出了「點亮數字中國」的專題，通過對話專家學者、灣區商會協會及企業家去進行全面分析解讀，本次對話，鳳凰網深圳采訪華通證券國際CEO周凱。

2022年2月，中國A股市場投資者開戶數量正式突破2億大關。這是世界級的奇跡，不在於中國人口眾多，而是背後開放的證券投資政策，以及信息技術、互聯網技術的支撐和保障。

無論是買賣股票，還是認購基金，在中國只需要手機和銀行卡就可以進行便捷的線上操作。這並非是21世紀的普遍現象。據華通證券國際CEO周凱介紹，在距離中國9908公裏的尼日利亞，普通人如果想要開戶、買賣股票，必須去到線下網點，或者是在網上下載表格填寫，再郵寄給證券公司，而且這個過程付出的不僅是時間成本，還有金錢上的支出。

當前，中國已經建成全球領先的信息基礎設施，數字技術與實體經濟深度融合，“十四五”期間將全面加快金融數字化轉型。與此同時，伴隨著“數字絲綢之路”的深入發展，中國金融科技企業正在“走出去”，以領先的數字技術助力全球金融業構建公平、統一的市場環境。

來自中國的數字金融服務商

中國人早已習慣移動支付、共享經濟、電商購物，這是近20多年從政府到企業都高度重視信息技術和互聯網技術發展的成果。放眼全球券商行業，實則差距巨大，“全球大概9900多家持牌券商，其中通過Google Play或者是App Store上架有自己的App的券商不超過200家，還有9000多家券商，他們並沒有自己數字化的客戶端平臺。”

周凱表示，除了中美，其他國家的信息技術和互聯網技術並不突出，甚至較為落後。"我們無法想象的上個世紀的景況，仍發生在中國以外的其他地方。"

在全球化的時代，單一國家的發展進步並不足夠。正如二十大報告提到的，中國堅定奉行互利共贏的開放戰略，不斷以中國新發展為世界提供新機遇，推動建設開放型世界經濟，更好惠及各國人民。

顯然，在證券投資服務方面，中國有許多可借鑒的經驗。秉承“將中國一流的數字金融技術推向全球”的初心，在周凱的帶領下，華通證券國際推出了券商雲（Brokerage X SaaS）服務，助力傳統券商破局數字化應用，提升服務質量。

華通證券國際CEO周凱

據悉，券商雲主要包括兩種服務，一是金融科技FinTech服務，依托於中國領先的互聯網技術和金融科技為全球券商賦能，比如幫助沒有IT系統的券商建立自己的移動App，實現業務移動互聯網化。尼日利亞券商CSL在購買券商雲後，擁有了自己的App，用戶在手機上就可以進行各種操作，大幅提高了在當地的競爭力。

二是經紀服務，華通證券國際所屬集團公司隸屬的華通集團持有香港證監會頒發的1/4/5/9號金融牌照、澳大利亞ASIC經紀牌照、新西蘭FSPR經紀牌照，可以提供美股、港股、滬深通標的範圍內的A股、中華通等一站式清結算解決方案。通過使用券商雲，無論哪個國家的用戶，都可以投資上述市場。一家新西蘭的券商，通過券商雲服務首次實現了用戶僅通過一個手機App，就可以投資新西蘭以外的市場。

為提升客戶服務質量、幫助用戶做出更好的投資決策，華通證券國際還提供專業的投研服務和豐富的資管產品超市。

目前，華通證券國際將自身定位為數字金融技術服務出口商。周凱說道：“我們一直在努力將中國一流的數字金融技術推向全球，賦能領航環球持牌金融機構。結合陸港兩地業務資源與運營實踐經驗，將中國領先的互聯網技術及完善的服務方案出口到海外，輻射世界範圍內的金融行業，為傳統金融業務增值賦能，推動全球金融數字化發展進程。”

券商雲服務也正是許多傳統券商所需要的。與中國市場相似，伴隨著社會和科技的進步，境外參與證券投資市場的散戶正在增加，這對券商的服務提出了挑戰，同時全球愈發重視數字經濟的發展，也給券商帶來轉型的壓力。

券商雲推出以來，已服務數十家海內外持牌券商，為他們在本土市場賦予了獨一無二的競爭力，華通證券國際也因此成為券商行業App開發和定製的第一大供應商。2023年1月，全球雲計算的開創者和引領者亞馬遜雲科技（以下簡稱“AWS”）正式宣布與華通證券國際建立戰略合作夥伴關系。AWS希望借助華通證券國際在券商行業深耕33年的豐厚歷史經驗和金融科技上層服務的技術積澱，以及AWS自身的全球化服務平臺、強大基礎設施與技術優勢，共同為全球金融券商/機構等，提供合規、安全、便捷、穩定的全方位一站式金融數字化服務。

架起全球金融互聯互通的橋梁

除了對客戶業務上的賦能，作為一家有著數十年行業經驗的香港老牌券商，華通證券國際在券商雲業務上有著更加遠大的目標與期望。

據周凱介紹，華通證券國際致力於讓世界上更多的人享受普惠金融的福利。“金融誕生之初，其實就是為了讓資本在社會上更有效的流通，帶著普惠的使命在裏邊，但是現實就如大家所理解的可能不盡然。”

券商雲作為載體，一方面就要解決普通人參與證券投資的問題，通過中國領先的數字化技術來降低開戶、買賣等門檻，讓更多的人可以利用金融資源改變生活。周凱表示，過去西方國家的證券投資市場主要以機構參與為主，這並非代表他們先進，而是因為服務能力不夠，以及發達國家散戶進入的門檻也比較高。

另一方面，華通證券國際非常重視和客戶合作的可持續性和發展性。券商雲服務在合規方面、風險管理方面和利潤提升方面都有相應的部署，收費也相對合理。

不僅是面向境外傳統券商，境內中小券商也是券商雲覆蓋的客戶群體。根據中國證券業協會數據，2021年證券公司信息技術投入總金額為338.2億元，同比增長28.7%，其中證券公司信息技術投入的中位數是1.43億元。券商行業數字化轉型是必然，但是中小券商不一定能負擔這筆資金，而且也不一定有足夠的能力支撐轉型，這時候購買成熟的雲服務可以極大程度降低技術投入和運營成本。

最後，伴隨著中國國力的提升，以及人民幣國際化的推進，華通證券國際也希望通過券商雲架起境外投資中國的橋梁，助力全球金融互聯互通。

周凱觀察到，越來越多的境外投資人希望持有人民幣資產，人民幣資產的配置也在走進世界主流投資機構的視野。“他們對人民幣資產的認可度在上升，這個時候希望投資到中國的人數就會上升。希望我們能夠做好橋梁這個角色，充分利用技術上的優勢，幫助到境外更多的投資人，通過我們的服務來投資中國，讓他們也充分分享到中國崛起的福利。”

“金融的本質是滿足各層次人們的需求。”展望未來，華通證券國際力圖成為亞洲、非洲等新興市場領先的數字金融技術服務出口商，協助全球金融機構完成金融數字化升級，努力推動社會經濟框架的構建，用金融科技的力量，為客戶、員工和整個社會，創造一個更加平等的世界。

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出品：首席訪談

作者：李莉

媒介推廣：莫婉婷

視覺設計：雷保民

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