已经有112个老板，点亮了自家品牌的眼睛……
你家的品牌有眼睛吗？
再小的企业，也应该有自己的品牌。再小的品牌，也应该有自己的眼睛。甚至，越小的品牌，越应该有眼睛。
问题来了，品牌的眼睛是什么？
是品牌标志（logo）、品牌名称、品牌口号（slogan）？还是广告、包装，或者产品？
你能回答吗？
别小看这个问题，品牌搞不好、起不来、倒得快，病因都在这。
—1—
品牌的眼睛为啥不是它们？
品牌的眼睛应该是什么？我来推演一下：
是品牌名称吗？
显然不是！单看名字，消费者连品牌是做什么的都看不出来，怎么可能让它代表品牌？
是品牌标志（logo）吗？
有点像，也许你的答案就是它。如果真是这样，你就危险了。
为啥呢？因为品牌标志是一个最容易让老板“自嗨”的东西，你认为你家的标志寓意深刻，它的内涵一天都说不完。实际上，消费者根本就不懂，也不想懂。
更要命的是：同一个标志，1000个人能看出1000个不同的意思，把这样的东西当作品牌的眼睛，不出问题才怪？
是产品吗？
产品是品牌的身体，不是眼睛。
是广告？是包装？
哎，老板，你好像跑题了。
—2—
品牌的眼睛，只能是它
品牌的眼睛是什么？正确答案只能是它：
品牌口号，有人叫它品牌标语，也有人叫它slogan。
好的品牌口号，往往就是品牌口碑。凭啥我说是就是？别急，等我说完，你再发飙不迟。
因为，只有它能突出你家品牌的卖点
就像OPPO手机一样：充电5分钟，通话2小时
因为，只有它能展现你家品牌的优势
就像真功夫快餐一样：营养还是蒸的好
因为，只有它能代表你家品牌的精神
就像李宁运动服一样：一切皆有可能
因为，只有它能关联消费者使用场景
就像王老吉凉茶一样：怕上火，喝王老吉
画龙还须点睛，显然，只有面向消费者，能代表你家品牌的功能利益、卖点优势、人格精神、文化个性、使用场景的东西，才有资格成为品牌的眼睛。
—3—
越小的品牌，越应该有眼睛
再小的企业，也应该有自己的品牌。再小的品牌，也应该有自己的眼睛。甚至，越小的品牌，越应该有眼睛。
这是为啥呢？
品牌口号就是你的努力方向
方向不对，一切白费。品牌口号是说给消费者听的，能打动消费者的口号，才是好的口号。
关键就在这里：让消费者动心的东西，难道不正是你应该all in（全力以赴）的东西吗？
显然，创作品牌口号的过程，就是帮你梳理企业问题、规划战略方向的过程，这个过程在幕后。
品牌口号在前台，正所谓画龙点睛，它代表你对消费者发声，这和你公司所有人的奋斗成果，最后派你作为代表去北京领奖、发言是一个道理。
你的优势，必须通过品牌口号喊出来
当你还没有像华为、苹果那么牛的时候，你的优势，必须自己说，否则没有人帮你说。谁都不说，消费者怎么可能记得你、喜欢你呢？
品牌卖点必须自己提炼，消费者没有义务猜
不总结、不提炼、自己不说出来，或者说得啰里啰嗦，你内部的人也未必知道你代表啥，何况消费者？流量转化率能高吗？所以必须通过优质的品牌口号来浓缩、来提炼、来表现。
—4—
品牌的眼睛，真的很贵
眼睛嘛，当然很贵，品牌的眼睛尤其贵。来看几条品牌口号，据说费用高达1000万：
  • 阿里集团买的：理想生活上天猫
  • 瓜子二手车买的：没有中间商赚差价
  • 马蜂窝旅游网买的：旅游之前，先上马蜂窝
花300万买的品牌口号更多：
  • 厨邦酱油买的：晒足180天，厨邦酱油美味鲜
  • 知乎买的：有问题，上知乎
  • 柒牌买的：男人就要对自己狠一点
  • 乌江榨菜：三清三洗三腌三榨
……
一流的咨询公司，创作一条品牌口号的收费，大多在千万级别。当然了，品牌口号只是前台的表达，幕后是咨询公司帮你对企业战略、营销的梳理和规划。
二流的咨询公司，大多在100-500万之间；三流的咨询公司，收费几十、上百万是常有的事；即使是不入流的咨询公司，也很少低于10万的。
哎，当老板真不容易！
不搞品牌口号吧，在竞争中会吃大亏；
搞吧，真搞不起！
—5—
品牌口号为啥贵？
品牌口号之所以很贵，是由两种原因导致的：一个是重要性，越重要的东西越贵；一个是难度，越难搞的东西，越贵。
对品牌来说：口号就是代表
品牌口号是品牌卖点、特性、优势、精神和文化的综合输出，搞品牌是画龙，创作口号是点睛，提炼难度很大。
对消费者来说：口号就是口碑
品牌口号让消费者能一下看懂品牌、慢慢记住品牌、从此喜欢品牌、长期依赖品牌，口号往往就是口碑，肯定重要啦。
对咨询公司来说：口号就是能力
品牌口号看起来只是一句话，背后却是对咨询公司战略、营销、品牌等综合能力的检验。
画龙点睛，龙谁都可以画，睛却必须高手来点。

—6—
两栖派，让每个企业都买得起品牌口号
品牌口号又贵、又重要。不知道还好，知道了你更郁闷，对吧？
别郁闷了，有办法解决了：
别的咨询公司要卖几百万，甚至上千万的品牌口号，两栖派只要9.8万元。
你没看错，是9.8，不到10万块钱。
你内心应该已经翻起无数的疑问：不会别人卖1千万的是爱马仕，我卖给你的是地摊货吧？知道你有这些疑问，所以必须隆重介绍一下两栖派的操刀人，才能打消你的疑虑。
只有操刀人厉害，质量才有保证。
下面，让这个保证质量的人自己介绍一下吧。

—7—
左脑派和右脑派兼修的品牌实战家
你好，我叫于华，两栖派品牌研究院院长。
很多人只听过定位，却不知道品牌建设有3个基本方向：
第1种：主攻左脑，功能驱动的理性方向，适合药品、化妆品、食品等功能型品牌，这种打法的代表是定位。
第2种：主攻右脑，精神驱动的感性方向，适合酒、咖啡、茶叶、服装等文化型品牌，一直没有代表性打法。我创建的品牌原力理论，填补了这个空白。
第3种：同时进攻消费者左右脑，感性+理性的双轮驱动方向，谁都能看出来，这比上面两个都厉害。没错，定位攻左脑，原力攻右脑，它就是我开创的两栖派品牌打法。
看到了吗？品牌的3种基本打法，两种是我创建的。
我写了两本品牌专著，一本是《品牌原力》，一本是《新国货崛起的品牌密码》，一不小心就上了“京东好书”畅销榜和新书的双料榜首。
由我为你梳理品牌战略、为你创作品牌口号，还用担心质量吗？
事实上，那些花了几百万，甚至上千万买的品牌口号，在我看来，很多水平并不高。
下面是我对300个品牌的诊断，看完你就知道我的武力值了。
点击欣赏：于华点评100家企业的品牌口号（slogan）

—8—
两栖派品牌口号案例（部分）
品牌：小鹏汽车
  • 原有口号：未来出行探索者
  • 口号诊断：内部思维、自说自话
  • 两栖派优化：自立，从拥有一辆小鹏汽车开始
  • 品牌打法：采用两栖派打法，用“叛逆者”这个人格原型，强化“年轻人的车”这个品牌定位。（查看详细分析）
品牌：五粮液
  • 原有口号：商务人士，高品质生活
  • 口号诊断：缺乏品牌个性、品牌人格、文化原型
  • 两栖派优化：成功者的证明，奋斗者的奖赏
  • 品牌打法：采用两栖派打法，用“奋斗者”这个人格原型，强化“商务用酒”的品牌定位。（查看详细分析）
品牌：蜂花
  • 原有口号：让利给消费者
  • 口号诊断：新消费人群不愿意被贴上买便宜货的标签
  • 两栖派优化：多少往事如烟，只有蜂花未变
  • 品牌打法：采用右脑派打法，激活中国的人怀旧情结，掩盖产品便宜带来的后遗症——捧红它的Z世代，不好意思用。（查看详细分析）
品牌：5100矿泉水
  • 原有口号：西藏好水，世界好水
  • 口号诊断：语气平淡、缺乏好水的证明
  • 两栖派优化：每高1米，就纯10分
  • 品牌打法：采用“逻辑证明”打法，产品来自5100米雪山，山越高，水越纯，用“山的高”证明“水的纯”。（查看详细分析）
品牌：三只松鼠坚果
  • 原有口号：连续5年坚果销量遥遥领先
  • 口号诊断：在新消费时代，用销量做定位，平庸又无力
  • 两栖派优化：松鼠选的坚果，人类当然爱吃
  • 品牌打法：采用“逻辑证明”打法，品牌名称含松鼠，松鼠又是坚果的最佳代言人，让松鼠来证明坚果质量好。（查看详细分析）
文章看完了，意思也懂了。
但是，不要白看、不要白懂。
想挣脱“明白了很多道理，依然过不好这一生”的魔咒，就行动起来吧！
再小的企业，也应该有自己的品牌。再小的品牌，也应该有自己的眼睛。
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读
精
华
  • slogan是品牌的眼睛，号称“一句话，值百万”，跟于华学写slogan，手把手教你拆解300个品牌
  • 不会就抄：新国货100强品牌的爆红密码（案例集）
  • 搞品牌的，都应该关注一下这个“实战陪跑营”，能否脱胎换骨，就在你一念之间
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