本篇和读者朋友们闲聊一下江宁知府公众号的历史，分以下几个话题：

1、第一篇10w+

2、沉默年代
3、流量主
4、再见，公众号
5、付费文章

6、广告时期
番外

1、第一篇10w+

这是本号唯一一篇10w+的文章。
从某种意义上说，没有《放手也是一种爱？》也就没有江宁知府这个号。
因为这篇文章，江宁知府涨了2000名粉丝，开始从一个个人“玩票”的号升级为每篇有几百阅读量的小蚂蚁号。

这篇文章讲述的是前浙江大学校长、国家自然科学基金委主任（副部级）杨卫先生的故事。
杨卫先生任浙江大学校长时，笔者曾有幸近距离听过他的讲座——讲述人生经历的那种。
他并没有讲和施春风那段沸沸扬扬的“八卦史”，而是讲了年轻时上山下乡的一段经历。
在杨卫的官方简历中有这样一段履历：          

1969-1973，陕西省延川县冯家坪公社聂家坪大队插队。

如果读者朋友对“简历”有敏感性，一定会发现什么的。
2、沉默年代
“爆文”归于平静后，公众号进入了漫长的沉默年代。

这段时间大约有两年。
因为没有“收入”，自然也就没有写作的“动力”，所以经常一两个月更一篇。

后来在发一些付费文章的时候，有粉丝朋友批评笔者，说这都是以前写过的，作者“炒冷饭”有意思吗？

粉丝朋友说的没错。

其实付费时代的一些文章，在早期《
南国往事
》等文章的身上，都能找到“影子”。

这段时间的阅读量很低，所以“王坚”基本不管，导致文章尺度今天看来其实还蛮大。

之后出于某些考量，笔者把当时的很多文章都“清理”了。
或许等过些时日，今天的文章也会被清理掉。
我们轻装上阵，从零开始。
后话了。    
3、流量主
2019年的5月16日，江宁知府“被邀请”开通了流量主。

早期流量主的门槛是“5000粉丝”，后来微信平台为了激励大家创作，把门槛不断下调，2000、500……
江宁知府大概是在下调到2000粉丝这一档时受到邀请的。

很多朋友可能不清楚流量主是啥，其实就是每篇文章最后的那一小条腾讯自带的广告。

一同被邀请开通的还有“文中广告”。因为担心影响读者的阅读质量，笔者一直未启用。
流量主广告每点击一次，大概按0.5~1元计算。

点击率，咳咳，通常不到阅读量的1%.

在开通流量主的当天，笔者润色重刊了一篇2017年的旧文——《尘海茫茫枕百感》。
这篇文章获得了15元的流量主收入，其中有1元是笔者自己点的。    
2020年1月2日晚，湖南省委书记杜家毫与姜斯宪一行座谈（看完上面“尘海茫茫”一文再看二人的会谈，就会别有一番感慨）
在有了些许激励后，这一时期更文频繁了一些。
流量主时期，江宁知府的粉丝数从2000增长到5000多，并第一次有了广告商询价——次条 100元。

这段时间阅读量排名第一的文章是《
今天是你的生日
》。

由于文章中误将“交通大学”写为“上海交通大学”，引发了读者朋友间的“校友之争”，只得关闭了留言。
4、再见，公众号
公众号的“涨粉趋势”是阶梯状的—— 
在实现了流量主时期粉丝数量从2000~6000的跨越后，江宁知府再次陷入“瓶颈期”。

春节前夕，笔者本想蹭一个“热点”（故宫），结果把自己折了进去。

后来这段故事我们在某篇文章中“蜻蜓点水”了一下，算是弥补一下遗憾。

不过让人略感欣慰的是，在被封号的两个月里，江宁知府只掉了100多个粉丝。
“重见天日”后笔者写文章的积极性受到了打击，更新比较缓慢。
这段时间笔者认真考虑过彻底放弃公众号。
现在回头看，倒像是黎明前的黑暗。

5、付费文章

江宁知府起死回生的转折点是“付费阅读”的开通，时间是2020年的4月22日。
或许是入了哪个大V的法眼（被分享/转载），或许是机缘巧合，这一时期江宁知府的粉丝量实现了“跃升”。
其实很过公众号都尝试过“付费阅读”，但除了跟股票相关的，文史类几乎都以失败告终。

像时常诉苦的公众号“读书人冯学荣”，就公开过他的付费数据——

“
去年腾讯推出付费阅读，我误以为“风口来了”，辞职专心为读者写作，由于专心的缘故，文字质量果然上去了，但是，付费一开通，当天粉丝就跑了两三千，一篇文章下来，号称“忠实读者”的，只有3%的人付费，我又尝试了几篇，结果继续掉粉，付费率也进一步下降到2%、后来竟然到了1%
”

大家或许感兴趣咱们号的付费数据：
江宁知府能保持15%左右的付费率；更为神奇的是，3元付费文和1元付费文的付费率相差无几。
付费时代最成功的文章是《海派入京记》和《京华烟云》。
之后因为开启了头条广告，逐步减小了推送付费文章的频率，付费额也都降至1元。           
6、广告时期

在开始接头条广告之前，我们发过一篇告知文章：《
西北复仇记：番外
》。

之所以最终选择以“广告路线”为主，是因为广告掉粉比较少。
或许是因为市场经济年代，大家都已经对广告产生免疫了。

而“付费文章”虽然收入很不错，但掉粉严重。
很多粉丝非常不理解付费阅读，在取关之前还经常骂笔者一顿。

当时的想法是，如果一直采用“付费阅读”为主的模式，最后公众号会变成一个拥有5000~6000“铁粉”为基本盘的小众圈子。

这其实也未必不是一种运作思路。

或许将来江宁知府会把“公众号”做成一个类似知识星球那样的小众圈子，也挺好。
广告是一个非常“考验人性”的事情。
虽然有时不情愿，但当白花花的银子摆在面前时，很少有人能拒绝。
另外，广告的“档期”作为乙方很难决定。
有时密一些，有时疏一些，恳请读者朋友们理解。
接广告是个很麻烦的事情，笔者平时工作又很忙。
经朋友介绍后，江宁知府找了一个专业的“商务”，效果还不错。
另外，广告时期的一个“重要任务”便是涨粉。
目前由于微信的“流量”已趋于稳定，涨粉变得很困难。
公司运作的公众号都有专门的推广费用，个人号则常通过“互推”一些对方号精彩的文章以实现涨粉。

番外
在这个日新月异的时代，没有一个平台能永葆青春。

总有一天，微信也会被另一种社交模式所取代，成为“过去的故事”。
待到那时，我们就挥一挥衣袖，相忘于江湖。   
虽然只是一个两万多粉丝的小号，但三年多一路走来，也是感到非常幸运。

感谢大家的支持，也希望大家能与朋友们多多分享江宁知府的文章。

最后，在中秋国庆双节之际，向大家说一声：祝节日快乐，阖家幸福！

继续阅读
阅读原文