年薪865万的她直播带货，3小时成交额超3亿

5月10日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠现身快手直播平台，开启线上直播。对于直播，董明珠坦言自己的初衷是：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”当晚，“格力董明珠店”等账号在快手直播平台销售破3.1亿。

董明珠先是与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人同台卖货，随后暂别直播间接受媒体采访，又于9点连线李佳琦与朱广权的直播间。虽然现身时间短暂，可这次董明珠直播带货的成绩却十分亮眼，开卖30分钟后，3个产品销售额突破了1亿。100分钟后，成交额突破2亿元。最终，全场3个小时成交额达到3.1亿元。董明珠此前曾透露，董明珠线上店2019年的格力电器销售额为3.5亿元。也就是说，3个小时的直播成交额快赶上了网店去年一整年的业绩。

本场直播的形式比上一次在抖音的直播更加丰富，利用了快手大主播的力量，也对直播推广的产品进行了调整。而在上一次在抖音直播后，格力电器在抖音的商品橱窗中卖出最多的是价格最便宜的充电宝，其他商品则是基本随着价格的升高而订单量愈减，6000元以上的大多数产品基本销量是零。

在直播中途，董明珠在接受《中国企业家》采访时表示，自己接下来打算开通一个“董明珠直播间”，“把直播常态化”。此前在抖音直播间接受新华社采访时，董明珠曾提到，格力没有裁员计划，她要求“全员销售”，“所有员工发力生活必需品。”

2020年以来，直播行业迎来发展新机遇，直播卖货一度火爆。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%。

在央视5月10日的一场直播活动中，董明珠指出，疫情对格力电器来讲同样受到巨大的冲击，一个季度就少了几百亿。但是对经济影响不要简单看一个经济指标，在这次疫情当中销售数据减少，但是品牌力量是加强的。她还表示，对疫情来讲，要想能够让自己获利，就要拿出先进的技术，比如格力的冠状病毒净化器，目前是独一无二的技术。所以格力品牌不是因为这次疫情而放下了品牌的力量，而是更进一步加强了品牌的力量。

格力电器2019年年报显示，董事长董明珠的年薪为865万元，而在2018年，董明珠的年薪为960万，减少了95万元。

格力4月29日发布一季度财报显示，一季度营收203.95亿元，同比减少49.70%；归股东净利润15.58亿元，同比减少72.53%。格力电器在一季度业绩预告中曾解释，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。国盛证券研报则指出，疫情影响格力收入，公司开始发力线上值得期待。

中金公司称，目前中国白色家电、厨电行业处于底部周期，对负面消息不敏感，但对正面消息敏感，看好行业的底部反转，建议配置美的集团、格力电器等。分析师何伟在报告中指出，根据历史经验，在行业周期底部配置家电龙头，未来有望取得较高收益，同时一季度白电、厨电跑输市场，预计未来估值修复、跑赢市场的概率更高。未来可期待的改善因素包括中国取消境外机构投资者额度限制，有利于家电龙头估值在未来几年内和国际接轨、两会或将出台支持消费政策措施、空调价格战已见底，部分促销机型价格已上调等。