最近天寒地冻，在被窝里娱乐无疑是最佳选择。
如何以最低的金钱、时间、人力成本，方便又安全地抵达快感の巅峰？可能需要借助一些小玩意儿。
作为金钱社会观察者，我必须研究一下这类生意里的秘密。
首先你猜猜：成人用品第一霸主是谁？
这件名品来自神秘的东方古国，有着悠久历史和各种野路子传奇。
△ 带码的艺术
没错，成人用品热卖榜的永恒TOP1，当属印度神油。我在万能某宝搜索，单品销量第一是下面这款。
店家把商品详情页整得十分带劲，详细解读了这款产品有多牛，方方面面的……我就不详细展示了。
评论区里满溢着用户的热泪、汗水和荷尔蒙，我能脑补出老少爷们儿悲欣交集的脸。
△ 在老婆面前长脸了
这么神的油，60块就能入手，还能用挺长时间。
我还有一个奇怪的发现：很多硅胶娃娃是没有胳膊的，想必是制造商为了节约成本，省一块算一块。
这样定价就能压低。花27元，你就能把“硅胶维纳斯”抱回家，夜夜享受。
外形更简约的飞机杯产品，功能却十分花哨。比如什么“伸缩全自动”、“5D互动”。
△ 42°加温，飞机杯发高烧了
上面这个热卖品标价69元，但商品图右下角明明白白写着“券后仅需18元”。
我虎躯乱颤：18块，也就一顿盒饭的钱，饥渴男孩真敢用这么便宜的玩具填补寂寞？
但当我继续探索，发现别说18块的了，就连8块钱左右的都有很多人买，而且还卖得很火。
比如这个9块钱的杯，月销5500+件。
△ 红红火火，帮你解放双手
还可以批量购买5元/只的小杯杯，10个起拍，为你持续的愉悦生活做好物质保障。
女性用品中也不乏狠货。
这款水晶琉璃🐔，发自辽北，销往全国，售价9.9元，月销1849件。赠品也是丰富多彩，相当压秤了。
6元7角的双头T蛋，卖得虽然便宜，但有两个头，相当于买一得二。用法多元，花样百出。 
△ 售出8.4万件
看了这么多，我可以得出初步结论：
廉价（单价在80元以下）甚至是超低价的成人用品，销路广得很。
它们虽然还没有在市场上占据绝对主流的地位，但已经切走蛋糕的三分之一。
△ 平台数据：33%的用户选择了0-78元的成人用品
根据某综合电商平台的成人用品销量榜，我做了个小范围统计：
畅销榜前10位、单价在0-80元区间内的成人用品，单品销量均在1.8万件以上。
畅销榜前50的成人用品中，有29件商品的单价在80元以下。
畅销榜前20名里，有10个“男用延时油”或“女用助兴油”、3个女用器具，剩下7个是各种飞机杯。
SEX这个商业原动力并不简单，人的生物性和社会性在其中相互交缠。
相应的，成人用品的消费需求也很复杂，仅“低价”这一个标签里，就藏着许多门道。
下面我给大伙儿分析分析。
可以做个推断：购买低价成人用品的用户，大概率是收入水平和消费水平偏低的群体。
这个群体一直在壮大。综合易观和艾媒在2017年到2019年的统计数据，我发现：
在电商平台购买两性用品的“低收入用户”与“中低收入用户”比例之和，从2017年的25%增长到了2019年的36.92%（消费水平划分标准参考《中华人民共和国2018年国民经济和社会发展统计公报》）。
△ 来源：国家统计局
翻译过来就是：有越来越多赚钱不多的铁子开始在网上买成人用品了。
你看下面这图，这是2019年2月的数据。
虽然一线城市居民仍然是网购情趣用品的主力，但二线及以下城市市场的比例和潜力都不容小觑。
△ 来源：每日经济新闻
看艾媒分析的上述比例成因，影响下沉市场发育的主要因素还是对情趣用品的消费观念。
不过我不太赞成这个说法。
下沉市场不缺能赚钱的成人用品实体店，这说明消费者观念没有很多人想得那么保守。
例如这类线下店中的扛把子——桔色成人，其母公司圣荷桔色2019年上半年营业收入5600多万元，毛利率达54.96%。散落在全国各地的1000多家加盟店功不可没，其中很多都开在所谓下沉市场。
△ 十年前，一些小城里就有“桔色成人”了
更不要说，广大城镇里还有极多开在隐蔽处的个体小店，人家没吭声不代表没赚钱。
而相比之下，电商购物确实有俩明显优势：私密&便捷。
特别是在中小城市甚至乡村，如果你亲自出马去买充气娃娃，万一碰上熟人，这事很可能在第二天就成为亲戚们的谈资。
△ 在任何一家网店买“玩具”都能得到这样的承诺，这体现了电商服务的优越性
所以，这部分用户开始网购成人用品，本质上体现了“五环外”人群消费习惯的改变。
据艾媒咨询预测，2020年中国情趣电商市场规模会突破600亿元人民币。
△ 21世纪第二个十年，市场增长靠下沉
商品的价格受供求关系影响。廉价成人用品之所以能卖得这么便宜，与相关制造行业的强大产能有关。
据社会学家、性学家李银河估算，如今全世界70%的成人用品都是中国制造的。一切始于2003年8月，关于仿真式性辅助器具的管理政策放宽了。
从此性用品不再属于医疗器械类特殊产品，这就为相关行业发展解开了束缚。
而经销成人用品的利润率非常高。据快刀财经报道：
一组售价500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套，进价不足100元，有近500%的利润。
一盒避孕套，进价不到10元，可以卖到几十元，利润翻到四五倍以上。
△ 箭厂视频：探秘中国最大成人硅胶娃娃工厂
想象一下这美丽の画面：
这边是全国几亿有X用品需求的成年人口——其中单身成年人口2.4亿——揣着钞票等着买成人快乐货。
那头是被高毛利吸引、大批制造成人用品的工厂主，以及收拾好店面或网店开张迎客的经销商。
一来二去的，买卖就做成了。
很多分析者预测，成人用品市场将会成为中国的下一个千亿市场。
那么肯定有人要问了：要是我想吃这块蛋糕，从哪儿下嘴最合适呢？
我得先告诉大家：目前全国已经有不少于500家成人用品生产企业，生产制造方面的竞争相当激烈了。
这些厂子大多坐落在广东省的深圳、东莞或佛山，主要业务是给国外品牌做代工，自己并没有搞出能打的品牌。
△ 位于深圳的全球最大成人用品工厂，图源：偶尔治愈
在我看来，在这个制造工艺成熟、国产品牌乏力的节骨眼，如果你想入场吃肉，最合适的路子是做差异化成人用品品牌，精准打击。这可能是跟D记等外国老字号抢食儿的最佳路径。
然鹅据我观察，大部分这一行的公司还紧盯着中高端人群。在下沉市场，似乎还没人把这类品牌做大做强。
而欲望和需求一旦“下沉”，势能相当之猛，潜力非常充足，说不定哪天就能顶出几个细分赛道上的巨头。想想拼多多吧。
廉价成人用品市场的现状，折射的才是最真实、最广大的消费需求和欲望。
能吃上这口肥肉的人，一定熟知人性，同时大概也是谦逊的。
还是那句老话：If you wanna know the truth, follow the money, 就完事儿了。
注：本文配图均来自互联网
参考资料：
快刀财经：《成人用品暴利真相：人人羞于启齿 却被视为下一个千亿产业》
每日经济新闻：《大数据揭开羞羞的小秘密：OL和90后撑起千亿情趣用品市场》
AI财经社：《百亿规模的情趣用品市场，为何4家公司去年都赔钱？》
偶尔治愈：《探访全球最大情趣用品工厂，窥见中国人的性观念变幻》
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