作为一个横财研究者，我的探针必须深入那些社会中的马里亚纳海沟。越奇怪的地方，越有旺盛的生命力。
这不，您知道现在最诡异的商业亚文化是什么吗？
是一个叫WishR的App。
点解？
这是我见过的现阶段最猎奇、最魔幻的App。
它就像个盲盒宝藏，你永远不知道下一位滑到的是哪位过气明星，也猜不到他们的价格。但他们每个人都在那里安安稳稳地，给你带来衷心祝福。
最牛逼的是，有人把这种略带猎奇气息的祝福视频，做成了平台化生意。
下面展开讲讲。
WishR里有200多位祝福供应商，覆盖两岸三地乃至欧美的老中青名人群体，分类很杂，像一盆时光大炖菜。
李金斗身边是唱QQ爱的。
雪村旁边站着非洲大肌霸兄弟。
总有童年宝藏人物让你惊喜，令你想起1999年那个吃着西瓜看中央台的夏天。而现在，他们就在手机屏幕上送出各种祝福。
以前只能在央视晚会上见到的蒋大为老师，脱下军装，穿上平易近人的棒球衫，祝商户生意兴隆。
童年不可或缺的那个男人——董浩叔叔，祝他的某位观众朋友生日快落。
年轻一点的，有范儿特别足、声音特别透亮的前德云男孩何云伟，祝福祝得中气十足。
△请根据他的范儿脑补声音
还有些明星，你根本想不到。比如aka你的童年恶人鸠摩智。如今慈眉善目，在线点赞。
你妈的男孩——阎维文，也在预定祝福的Waiting list里等待召唤。
同样期待邀约的，还有你爱抠脑壳的男孩谢广坤。
△不“造孽”了，只造福
谁是这个平台上最大牌的明星呢？要讨论这个问题，又得分N个维度。
从世界知名度来看，国际篮坛明星德怀特·霍华德应该数得上。
但从耿直维度看，华北第一义理决断者——涂磊老师，当仁不让。
△想被涂老师棒喝
高龄艺术家、TVB金牌绿叶、N线艺人、欧美明星，他们之间的次元壁，在这个奇幻祝福空间里被💰彻底粉碎了。
大家肯定要问了，录定制视频得花多少钱呢，定价有什么规律？
据我调查，定制祝福这块市场还是蛮荒之地，定价波动又混乱。
我根据不完全统计排了一条大致上的价格链：
红过的中青年艺人 > 内地老艺术家 > 港台熟脸 > 喜剧明星 > 欧美明星 > 小网红/有技能的素人
这么比可能过于抽象，我再具体点。
齐秦（88000元）=林妙可（88000元）= 金莎（88000元）> 阎维文（54000元）> 焦恩俊（51000元）> 何家劲（16000元）>  徐少华（8000元起）> 何云伟（7000元）=李金斗（7000元） > 雪村（6000元起）> 德怀特·霍华德（4000元）> Coser/非洲兄弟/乌克兰姐妹等（1000元以下）……
其中自然有一些标价令我们不服。
武汉头号朋克杨臣刚哪里不如QQ音乐天王郑源了，为什么价格只占对方一个零头？
而右边的大兄弟，您凭啥比霍霍还贵2000？
综评一下，我找到了两位真正的性价比之王。
赵忠祥老师单条视频定制1999元，堪称国内明星里的良心祝福供应商。
△非常敬业，还可与产品同框祝福
外国冠军当属霍华德，4000块钱能走心祝福两三分钟。
不过，搞这个平台真能赚钱吗？
带着疑问，2019年11月19日下午，我坐着三蹦子来到位于五环的一个创业园区，拜访制造WishR的公司中漫智声，跟老板亲切交谈了一下。
推门进去，很多员工还在午休。一位长者问我找谁，我赶紧打招呼，说约了雷总采访。长者冲着办公室的一角喊了一声：“雷涛，你约了人吗？”
角落里，一个乱蓬蓬的脑袋缓缓抬起来，那就是雷涛。他戴上眼镜，招呼我去会议室聊：“本来想睡一会儿的。”
△越聊越精神
之前我并不知道雷涛是谁，直到他甩了我一个链接。
雷涛是个视频领域的创业老兵，有非常风光的履历背景，现在想自己单干。
我问他，怎么想到做名人祝福定制视频的呢？
雷涛团队之前做了个短音频平台，但产品上线后数据并不理想。直到2019年6月，他们留意到了一个叫Cameo的祝福定制视频网站。
△在那里，你甚至能找狗爷送祝福
雷涛一下子被点醒了：这门生意最适合我干啊！它有俩关键点，一是定制短视频形式，二是明星名人。
这俩都是雷涛的强项。他大学毕业就进了搜狐，之后在搜狐娱乐、酷6、一直播工作过，视频这个形式对他来说太熟悉了；负责过一直播，要联系明星名人也不难。产品技术团队也都是齐的。
我说，可是很多人都觉得你这生意太猎奇了啊。
他回答：那是因为这些人不了解下沉市场的真实需求。
雷涛跟黄峥一样，看见了大趋势所在：广大的五环外市场。
实际上，定制祝福视频在广袤的城镇乡村非常吃香，那里的先富阶层婚丧嫁娶、开张营业都需要找明星来讨个吉利，跟放鞭炮差不多。
尤其是那些想请明星充门面，却摸不着门路的中小企业，急需有人牵线搭桥。有些知名度不高的小明星能叫高价，这也说明了这片市场空白区域还很大，信息很不对称。
△在一些渠道，这三位老师的服务被打包出售，堪称网路祝福三大件
我打开台柱子赵老师的WishR主页，发现果然！商家用户占大多数。
雷老板说，商家客户占他们成单的六七成，平台获利也是相当可观。
而WishR赶上的小趋势是：已经有很多散户在做祝福定制了，但还没出现一个专门平台。
上某宝、某鱼甚至某音一搜，你都能找到卖定制视频的。
但是这种散装服务质量很不可控，价格不稳定，还有隐藏的法律风险。
雷老板说，WishR现在挂的定价是一手价，价格由明星方面决定。
平台化的最大好处是降低消费者被骗、被不合理定价坑了的风险，也能避免商家在明星不知情的情况下，用祝福视频对外宣称请了明星代言。
△童年男神徐少华老师定价就很实在，只需8K，送你暖心祝福
我问他，这个生意的护城河是不是很浅？雷老板摇了摇头说，其实没有外人想得那么简单，这里边门道很多，而且开干速度也得够快才行。
雷团队的动作确实够快。2019年7月开始做App，半个月完成开发、上线第一版。现在产品上线3个月，还没做过推广，但自然用户已经很多。目前公司有20多个人，已经是可以成熟运营的团队了。
他们也用最快的速度聚集了一帮供货的名人。雷涛说，其中五六成是靠人脉拉来的，还有一些名人已经在其他平台售卖过定制服务，也被他们请来。
未来，雷涛打算把平台业务来个大延展。
他一再跟我说：不要把WishR当个单纯的明星视频平台，它要做一系列相关生意，相当于“云经纪”服务。“对我们来说，找明星录视频和给商家代言，成本一样。”
很多不再当红的明星愿意去小城市或乡镇参加各种活动，赚出场费。他们和企业之间也需要牵线人。
△下沉天后我萧（亚轩）姐，出席河北楼盘庆典，唱跳发大财
雷老板认为，平台在下沉市场当明星和企业之间的媒介，对三方都大大有利，必能扎一笔狠钱。
WishR现在就有隐藏菜单服务。交定金、提需求，平台会帮你约人，成单了补尾款，不成就退定金。
最后我问雷涛：“现在网上很多人说明星做定制视频很low，你看了生不生气？”
他说这有什么可生气的，一个新的东西刚出来的时候，大部分人肯定看不懂。要是都看的懂了那也不是个好机会了，也轮不到你来干。
总结一下。
在我看来，WishR做的这件事儿，实际上就是把社会冗余资源重新包装，精准地送到需要的人手上。
这个生意看起来很猎奇，其实很合理，一下子满足了供求双方的需求。雷涛他们是精准地踏上了这个小小的猎奇风口。
所以大家别光顾着笑，要看到里边的商业本质。提醒大家：美国那位视频定制平台Cameo，2019年7月完成5000万美元的B轮融资，公司估值已经超过3亿美元。WishR这个平台能走多远，大家走着瞧。
想要赚钱，就要透过猎奇现象看本质。
还是那句话：If you wannna know the truth, follow the money.
有个彩蛋，是非洲兄弟对横发会读者的真挚祝福。答应我，一定要看👇👇
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