真正的商机，往往直指人类最本质的需求。
所以，不管是创业者还是投资人，经常着眼于所谓的“荷尔蒙经济”。说白了原动力就是——
SEX
咱都知道，这一路的事儿很可能做得不入流。
而今天我要说的，是性科普自媒体“硬糖视频”和它旗下的性知识付费项目“硬糖学院”。
△ 硬糖视频2019年12月最新统计数据：订阅用户600万+，全网流量16亿+
负责任地说，它是我见过的跟性沾边的生意里最高级的。可以说是典型的站着把钱挣了。
当代青年有多需要性教育？
记得N年前我上初中，学校给我们的全部生理卫生教育是：发一张自测题，让我们回家做。至于对不对的，老师也不会讲。
我自小就求知欲旺盛，对这一类知识相当积极。学校没教我的，我会自己跑到离家不远的旧书店补习，教材是《汤加丽人体摄影艺术》。
△ 汤女士的每个姿势，都牵动着少男の心
好奇闸门一旦打开，就一发而不可收。电台午夜档的保健品广告节目，也成了我一窥生命奥秘的窗口。
而那也让我知道，“那个事”既能让恢复健康的患者和配偶开心愉快、幸福和谐，又能让还没被治愈的人苦恼不堪，通过电波向主持人和全体听众哭诉。
长大成人后，我被社会大潮卷得五迷三道，看小电影倒是百无禁忌了。
但是你懂的，P站那些“资料”有意拍得刺激，目的还是让观众觉得爽。并不一定实用。
△ 手指仙人Caution:：盲目模仿，可能致残
如果你现在的年龄也在20-30岁左右，应该也跟我有着相似的经历和困惑。
性教育这个事儿，一直都不够敞亮。父母对孩子，学校对学生，总是不能明明白白、开诚布公地把常识讲清楚。
早在1963年，周恩来总理就召集专家开过会，主张“要在女孩子来月经之前，男孩子发生首次遗精之前，把科学的性卫生知识告诉他们”。可惜他老人家的目标至今也没实现。
我们现在倒也能买到一些“成长类书籍”，但它们大多只为青春期少男少女而写，内容比较浅，对一些关键问题仅仅一笔带过；再就是“夫妻指南”之类的书了。
这种受众划分跟现实很脱节了，毕竟截至2019年，咱国家已经有2.4亿单身成年人口。他们的需求，谁来关心呢？
所以你也看到了，在含糊其辞的读本和极度猎奇的小电影之间，有一片巨大的市场空白。
这样的情况下，硬糖视频出现了。乘着5G大潮搞视频，也是搭上了顺风车。
我简单看了看，硬糖在B站和油管发的视频主要分下边这么几类：
  • 生理知识
  • 性安全
  • 性观念
  • 性别性向认知
  • 两性心理
△ 2019，与李银河谈笑风生*2
乍看不稀奇吧。
不过我随便打开一条视频，立刻目瞪狗呆。有一期的主题是：
男生每天早上都会支帐篷吗？
△ BGM：《舌尖上的中国》OST
纯情少女们能轻松了解一个小伙儿“巨雀迎早晨”的全过程，也能立刻get到男士晨起如厕的艰辛。
而男同胞们也可以在这里了解女人，不过需要具备稍强的理解能力。比如：
女票突然请我“吃牡蛎”，可我是母胎solo啊，我该如何娴熟而不失优雅地吮吸呢？
△ 弹幕：憨憨震惊.jpg
这段视频的具体设定是：一对情侣去西餐厅共进晚餐，女生教男生如何享用“鲜甜的牡蛎”。
吃过这顿饭，男生从一个口部技巧为零的憨憨顺利成长为“美食”大师。
收看完毕，我猛拍大腿，对视频创意感到深深瑞思拜。作为双眼聚光的敏锐人士，我在评论区捕捉到一段官方广告：

“可口的她”，镜像款“你好口爱”？？？
我竟然全部看懂了。
出于对自己“性知”的自信和对提高知（zi）识（shi）水平的期待，我打开微信小程序，花269块钱充了个硬糖学院会员。
特别说明一下，只有年满18岁的成年人才能充会员。注册时系统会核对身份信息。
随便打开一节课，看到了如下画面。
怀着激动的心情，我点开最上面的视频，以为会看到什么真·不可描述の画面。
结果并没有。只有一个画出来的蓝人叠在一个画的红人身上。
△ 不好意思，红心是我加的
画外音是温和的大姐姐声音。聊到某些敏感词，她会以“丁丁”、“咪咪”之类代替，很温馨了。
我的观后感是：学到了！但并不羞耻。
感觉更像是上大学的时候跟学长学姐一起出去旅游，在租住的Loft或营地聊了聊姿势水平。
传授经验的是同龄人中的“过来人”，实在地告诉你“怎么操作才能让你和ta高兴”。
△ 他们还与儿童性教育、妇科科普大V合作推出了相关专项课
充会员的另一项权利是：可加入社群，在线提问。每天十点半，学院话事人会出来征集问题。
临近黄昏，话事人会选一部分问题进行解答，风格是“循循善诱地科普”。
△ 打码是为了稳妥脱敏，但其实用词已经很不敏感了
这回复感觉不像“性教育”，倒像医学科普。总之风格很“名门正派”。
△ 另一个挺火的App也有性知识板块，但受众跟硬糖不太一样，更适合更年长的用户群
观察到这儿，我对硬糖背后的团队更感兴趣了。
带着好奇和一些疑问，我反手一记飞鸽传书发往上海——硬糖视频办公室所在地，提出跟他们来一次真实热聊。
很快，我就收到了回应。
通过几鸽来回，我和硬糖团队跨越千山万水展开real talk。
硬糖的创始人叫TUNA，就是下面这位。
她是上海人，毕业于复旦大学，以前是inhouse财务工作者，也在四大会计事务所混过。
2016年，她离开原行业，与伙伴们一起做了硬糖视频。
TUNA想做性教育内容的原因很简单：因为她自己就是“无知”的受害者。
她告诉我：“‘硬糖’这个名字的灵感来自《水果硬糖》。”
△ 部电影讲了一个女孩为自己遭受性侵后自杀的好友复仇的故事
他们发过一段关于儿童性侵的视频。视频发出不久，就收到过万条评论，大多数留言者称自己有类似的经历。这些曾经的受害者之中，既有女孩也有男孩。
TUNA觉得很惋惜，大部分遭受过侵害的孩子身边没有能伸出援手的人。他们心里的痛苦和焦虑，渐渐变成对“性”的恐惧和厌恶，形成了巨大而隐匿的心理问题。
而TUNA自己曾经也是这样一个少女。“因为性教育缺失，我甚至蠢到在事情发生时都不知道自己正在受伤害。”
所以，在有能力之后做性教育项目，对她来说是个很自然的选择。
△ 很多人以为TUNA是95后，其实她出生于1986年
除了财务出身的TUNA，团队里还有一位联合创始人&投资人——Winson陈浩霖。在加入硬糖之前，他是一家能源巨头的大中华VP。
目前，他负责为硬糖制定策略、整合资源、建立可持续商业模型。
创始人和管理团队共同制定了目前的盈利模式：
付费内容、广告服务、流量收益三线并行。
△ 硬糖的广告也很精彩，比如这期的主题是“猜猜哪个小姐姐是弯的”，大家猜错的几率很高
未来他们将打造商业上的“双轮模型”：
以“硬糖视频”为核心的短视频内容创作分发+强调态度的“泛两性”潮牌消费品销售。
硬糖视频创业大事记
2016年3月：硬糖在B站等平台发布第一条视频。 
2017年5月：《处女膜被误解的一生》成为第一条爆款（可惜，这条视频现已被删除）。这是硬糖第一条转发超过1万的视频。大V六六也转发了它。
2017年6月：第一门付费课程《自嗨吧少女》上线；也奠定了硬糖的付费内容定位是：解决“场景式”两性困惑的系列课。
2017年8月：上海糖硬文化传播有限公司正式注册成立，法人为薄荷健康CEO马海华。 
2018年2月：自主开发“硬糖视频”小程序，开启“硬糖学院”的项目。
2019年11月：上海糖硬商贸有限公司注册成立，法人为陈浩霖（硬糖视频联合创始人、投资人）。
付费内容项目“硬糖学院”，是他们商业尝试的第一步。
正式开搞前少不了市场调研，不过付费性教育市场……怎么调呢？
他们想了个很聪明的办法。2017年4月，TUNA用个人微博在“付费问答”系统里提了个问题：女生zw是不是对身体有害。
△ 到今天已经有77906人围观这条问答
两个星期里，有4万多人花1块钱匿名查看了这个问题的答案。但转发仅有49次，点赞仅有500多次，不足0.1%和2%。
硬糖认为这说明两个问题：
一、性教育市场足够大，客群也有较强付费意愿。
二、大家会“偷看”，说明如果要做性教育/性知识付费项目，必须满足“个性化”和“私密”两个条件。
这样，他们坚定了做性教育付费课程的信心，只花了2个月就搞出了第一套课程，并成功上线。
△ 工（摸）作（鱼）中
到今天，整个“硬糖学院”课程体系共有20门课，最低客单价为176元，项目年收入约150多万元人民币，占公司总营收的三分之二；付费课程累计活跃用户23.6万人次。
刚才说了，除了付费内容，硬糖还要做两性消费品。2020年，他们搞的独立品牌个人护理用品就要上市了。
△ 硬糖正在开发一款更照顾阴道感受的安全套，计划在2020年1月上线；还会推出润滑液、卫生棉条等等
TUNA也很坦率地告诉我，在哪个时间节点有多少收入、花多长时间盈利等预期目标，硬糖都曾经设定过，但由于不可抗力没能完成。
硬糖团队没灰心。成员太年轻了，这岁数根本顾不上丧——
平均年龄才26岁，年纪最小的生于1997年。
△ 小伙儿能干也能睡
公司一共有16名正式员工，人员配置集中在视频、产品和运营三块。他们基本都在视频里出现过——招聘时，团队会把“能出镜”作为面试加分项。
经常在视频里分饰男女角色的大力，本职工作就是剪辑。
△ 演技扛把子
管理团队有5个人，各有丰富的相关从业经验。而在他们的背后，站着国内健康领域头部互联网公司薄荷和它的CEO马海华。
△ 元気！
马桑是硬糖的天使投资人之一，他们的缘分开始于两家紧挨着的办公室。马桑到硬糖的房间串门，发现这个团队不一般，做的内容很稀罕。于是大手一挥，决定投资。
最后我问TUNA，硬糖的终极目标到底是啥呢？是上市，还是被大公司收购？
她考虑了一下跟我说：
“说句大话吧，是想撬动整个跟“性”相关的行业，包括性教育，也包括泛两性产品等等。”
TUNA说，现在股东和投资人对公司全力资持。等再拿到钱，除了进一步搞好手头的事，硬糖还要资助高校的两性研究项目和相关公益机构，将整个生态向上拉一把。水涨船高嘛。
还有一点：大家都知道，sex在中国是敏感题材，上车容易开车难，稍有不慎就会翻车。而作为创业项目，其中的合规风险自然应该考虑其中。
为了更好地给内容脱敏，团队内有专人负责风险控制工作，在内容选题环节就会介入。
尺度标准来自创业三年的经验。“我们大概知道各个平台的尺度在哪里。至于他们的官方标准，平台也不会跟我们说，因为这是平台的核心机密。”
总而言之，硬糖要做好这件事，需要智慧和耐力。
不过，只要是一颗真·糖，就算它硬，你也能品出甜味儿来。
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