以互联网创新「带货」方式撬动采购分销市场,「芯片超人」要做半导体元件国产替代的渠道品牌 | 早起看早期
- 第一步打造芯片超人IP内容品牌:花姐开设了系列公众号,包括芯世相、芯片超人服务号、芯片老司机、买卖芯片找老王等IP,凭借花姐多年的行业经验,她逐渐抓住了读者的内容痛点,并且线上课堂、线下商学院、行业社群、接展出海等方式精准汇聚芯片供应链、芯片方案以及终端人群,受众超10万人次,成为了这个领域的KOL。
- 第二步打造服务品牌。基于此前做内容时期的观察以及15年的行业积累,花姐总结出了芯片供应链环节的痛点:“行业里卖家和买家之间存在信息差,比如买家们关心芯片的价格变化、库存情况,关心自己购买的芯片品质是不是靠谱,关心外国芯片如何找到国产替换品;卖家则关心自己如何去库存扩大销售,哪些品类是市场紧缺的,自己产品有哪些合适的技术方案。”针对这些问题,芯片超人逐步上线了撮合交易平台、线上验货验标服务、国产替换服务、电商代运营服务,又向供应链的前端延伸提供技术方案服务。
- 第三步建设芯片渠道品牌。“既然我们做代运营、撮合和带货都做的那么好,为什么不自己直接做芯片的销售渠道呢?”于是花姐组织团队开始构建自己渠道,进行工厂呆料的库存交易、PCBA方案交易,同时芯片超人自己代理了部分国产芯片的销售。“。”花姐说。
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