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“松鼠拼拼仅用了 6 个月，做了美团当年 18 个月的事”。



文 | 詹妮妮
36氪获悉，社区团购平台“松鼠拼拼”日前通过其公司年会宣布，春节前已完成 3100 万美元 B1 轮融资，本轮由高瓴资本、和玉资本（MSA）联合领投，IDG资本、云九资本、以及美团网原 COO 干嘉伟等老股东跟投，指数资本担任独家财务顾问。松鼠拼拼方面表示，融资将用于供应链完善、市场和团队拓展，以及系统优化。
此前，松鼠拼拼曾于 2018 年 11 月宣布获得 3000 万美元 A 轮融资。其创始人杨俊毕业于清华大学，曾和王兴并肩连续创业 10 年，是美团铁军的核心人物。
成立半年，月销售额过亿
36氪此前便对社区团购行业及平台们有过多次报道，简单描述其运营模式：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上建立分销社群、线下完成交付，由平台提供货源、物流仓储及售后支持。
其优势在于，线上社群场景减少获客成本、线下社区场景降低履约成本、小程序又提高了购买和支付转化率。借由生鲜等家庭日常消费的品类，社区团购成功以“价格低”、“服务好”的特点在消费者端打开了市场，也成为资本眼中有机会诞生下一个拼多多的“大风口”。
据松鼠拼拼提供的数据， 2019 年 1 月，平台成立半年左右，月销售额就已经突破 1 亿人民币，多个城市的单月销售额都已超过千万。业务已进入全国 30 余个城市，累计覆盖过万社区，公司团队超过 1000 人，研发团队就有 150 余人，已经进入行业头部梯队。
另外，松鼠拼拼方面告诉36氪，据 Quest Mobile 日前发布的《社区团购洞察报告》，供应链和团长管理能力将会构成未来平台的主要竞争优势；而松鼠拼拼团队在区域内供应链整合能力极强，已形成选品—采购—履约高效协同且优质稳定的供应链体系，单 SKU 销售保持高位，货损率约 1%，定时妥投率达到 99% 以上。这都优化了消费者的购物体验，用户粘性得以增强并成为日常购物习惯；据 Quest Mobile 数据显示，松鼠拼拼小程序活跃用户留存率持续保持在 55%-65% 之间，列行业第一。
图片来自松鼠拼拼
“松鼠拼拼仅用了 6 个月，做了美团当年 18 个月的事”。
2018 年下半年，在部分先发者已经运营一两年，模式得以初步验证之后，社区团购行业内大额融资频发，目前已有超 40 亿的资金涌入。以行业内人士告诉36氪的观点来看，“高成长性和良好的现金流”是资本押注的重要原因；明星团队携带充足弹药入场的同时，社区团购也就迅速进入了跑马圈地的阶段。
在36氪此前的报道中，杨俊曾提到：社区团购在短期内是无法决出胜负的，更像是“铁人三项”运动，团队的综合能力会是最终获胜的关键。
在松鼠拼拼年会上，杨俊还表示，“入场时我们是倒数第一，6 个月后我们领跑行业”、“松鼠拼拼仅用了 6 个月，做了美团当年 18 个月的事”。谈及发展，杨俊表示， 2019 年松鼠拼拼会持续推进组织升级、系统迭代、业务密度等方面落地执行。具体表现为：
  • 组织升级：优秀人才持续引进，完善员工培训培养体系，拥抱市场和业务变化适时升级组织结构。
  • 系统迭代：持续改进前端用户运营系统和后端供应链效率系统，专注精细化运营。
  • 业务密度：做透城市，提升用户覆盖度，扩大区域性优势。

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