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刚才我正在和我投资人认真讨论，我和张小姐“吵架”的话题，确切的说是争执
好几个老业主跳出来小窗我说：
“啊，咕咕，羽心堂要单飞了啊”
“咕咕，羽心堂不是徐老师的么，为什么大眼睛不是独家了？”
“咕咕你快看羽心堂cue你了”
原来是Soft Opening | 羽心堂官方旗舰店正式开启...，我当然知道啦，他们想开天猫但不知道该怎么找tp，我建议先开小程序吧，简单。
我们木有撕X啦，分手快乐，2019年，我们还是会和羽心堂有联名合作款啦，想囤货的可以等等他们11号的旗舰店，据说开店大促活动力度不小，我也会去围观下
好啦，言归正传，说回今天的话题：
脸上用La Prairie的女孩,
下面用什么？
这个话题是来自于我和张小姐的一段争执
张小姐，是我的老朋友，她家在香港美容圈是很有名的世家，40年早期怎么跟老外谈代理，怎么选赛道，很多专业知识，都是她带我入行。
小众圈很小，几乎每个人都认识每个人，她和小王总俩人，是我创立大眼睛早期，在选牌子，看产品时，询问最多的专业顾问。
当初大眼睛有卖的瑞士V家和美国Lue都是她代理的，可惜后来因为新电商法退出中国了。
这次张小姐从法国带回来一个很小众的贵妇品牌，名字我念不出，是一个贵妇级的私密洗护，是一个很完整的Routine，你脑补一下吧，就相当于是脸上做7道，下面那张脸同样做7道，蛮贵的，一个产品四十多欧，到国内还得更贵。
张小姐觉得很有得做，堪称私密洗护届的爱马仕，亚太没有竞品，要不要拿代理，张小姐跑来跟我和雨讨论，我俩都摇头摇得跟拨浪鼓似的。
“太贵了，反正我是不会买”
“像我们这种创业狗累都累死了，
丧到没有性生活，
搞什么私密洗护啊”
“每天上床累得半死，
脸上一层层抹已经够累了，
你还要我下面再抹7道，
还不如杀了我呢”
我和雨都是那种糙大老爷们，糙到吃饭能用锅就不用碗，能少洗一个是一个那种人，但张小姐呢是那种精致到就算今天累死累活到半夜两点爬进屋，也要拿出六瓶精致的小瓶子，一字排开放在浴缸边，认认真真泡澡听音乐去角质做面膜做按摩。
我有幸和张小姐一起出国旅行过一次，被她令人发指的保养精致度震惊到了。
我和雨都不是那种讲究人的专业级选手，和张小姐和小王总比起来，我们的讲究就像是玩票。
我们一致认为，什么用于私密处的水啊，修复精华啊，抗衰老的油啊，甚至保持粉嫩的漂红美白啊，温和强效清洁的洗液啊，我这种大糙娘们，真的是不会买那么贵的。
张小姐非常喜欢这个品牌，很想代理下来，也希望大眼睛能支持，我就给她讲了讲Lavido的故事。
Lavido就是这么一个所谓私密洗液里的爱马仕，以色列品牌，一个intimate shampoo，洗发水那么大小吧，卖到两百多将近300，说实话，我觉得很多明星都不会买的，都觉得贵，超市里的私密洗液也就几十块钱，谁舍得啊
说实话，我买了，我觉得还蛮好用的，主要是茶树和啥来着，我忘了，很温和，洗完舒服，气味也好，但是在大眼睛卖得很不好，虽然我认真写了测评推了，但是大家还是不buy in，绝大多数人都觉得私密清洁和养护，不是一个真实的需求，而且会被医生号、科普号喷。
当时我们卖这款洗液的时候，和品牌讨论了下，研究了成分和功能，发现这个配方对于背部痘痘有很好的抑制作用，官方产品介绍上也特地写了针对背部痘痘，我们就把卖点转移到功效型沐浴露，背部抑痘，稍微卖得好了一点，买过的人都全好评，但主动买的人很少。
后来可怜的Lavido实在是卖不掉，就退出中国了。
其实欧美intimate赛道很成熟的，大家也早就有这方面的习惯，但我对于国内市场的理解是，绝大多数人对于intimate赛道的理解，仍然停留在我得病了，有问题了，发炎了，才会用，但其实在欧美用户日常护理习惯是已经很成熟了。
我们在公司讨论这个问题时，
我说我来大姨妈的时候还是会用的，年轻的同事们瞪大眼不可思议的看着我说：血了呼啦怎么用啊？！
你看，人和人真是不一样。
我反对张小姐签这个牌子，我觉得很难卖，要卖给什么样的娇贵姑娘，还得顶着被XX医生，各种科普营销喷。
张小姐拗不过我，说：
“那你说
脸上用La Prairie的女孩,下面用什么？
难道你要让她们用15块的妇炎洁么？”
旁边有个嘴很欠的男同事插嘴说，
“妇炎洁都37了，
15块买不到”
这个问题，真的问倒我了，我和雨俩人看着彼此说，
emmm，好像有道理，超市货我不太会用的，
我确实不知道该用什么品牌，
但是300多对我来说真的有点贵，100多块，我可以接受。
雨说，对的，我也是，100出头点ok的。
回家以后，我想了好几天这个问题，当初中国人买牙膏，超市里都是十几块二十几块，最贵的就是云南白药，包装丑得一脸，但能止血，Marvis要进中国的时候，大家都说怎么可能，谁会花70块钱买根牙膏啊？这不有病么
于是Marvis就顶着牙膏里的爱马仕进了中国，然后大家就都看到了，就这么卖爆了，随后100多200多的牙膏铺天盖地进中国。
有点像洗发水赛道，当年真的没有那么多可选的，除了去进口超市买洗发水，我根本不知道去哪儿能买到好点儿的洗发水，我记得很多很多很多年前，每次买洗发水都很痛苦，当时最贵的也就水之密语了，冲资生堂三个字，心里范围觉得好像好一点，实际上也很差。
再后来一夜之间贵妇洗发水就忽然多了起来，自从电商迅猛发展起来以后，就能买到好多欧洲好的洗发水，卡诗是第一个吃到了消费升级赛道红利的，晚进来的就是红海了。
那么私密护理，真的有机会像当年的个护升级，口腔赛道一样，会迎来品牌化的春天么？
我不知道，我强烈好奇这个问题。
今天早上起大早，我在客厅光着腿抱着狗熊，严肃脸把我老公叫过来，我要跟你严肃探讨一个我无法跟我男投资人探讨的问题
这是一个很embrassing的问题，就是：
“中国男人都不割foreskin”
他问：所以呢
“所以实际上
中国女人很容易发炎，
这是中国女人永远也无法说出口，
无法和别人倾诉的烦恼”
他说：“是的，这两个事实都是真的，无论多少人跳出来否认，实际上，就是事实，那你想说什么”
“我想和你探讨，私密护理到底有没有消费升级的机会，这个问题我没办法在董事会上和我的男投资人讨论”
“为什么？生意是生意，他们都很专业，我觉得没问题”
“emmmm，这里有一个很尴尬的问题，就是能成功的男人，绝大多数都是直男癌，直男癌会很羞于讨论割foreskin，他们会觉得这是对男子气概的冒犯。
并且直男癌在🛏️上会非常的不supportive，会自动陷入霸道总裁+玛丽苏的模式，然而玛丽苏终生都不会承认其实她一直在Fake Orgasm”
（不是我要打英文，中文sensitive，会被删）
“实际上，中国男人即便不成功，也很直男癌，所以呢，所以你是想说，他们根本不会考虑女方的感受，很干就开始了是么？”
“emmmm，这是一个非常隐秘的心理需求，他们会觉得你干，就意味着，你不爱我，这样就会造成女方巨大的心理压力，但其实不是，本来男人和女人的节奏就不是天然合拍的，需要磨合”
“所以你认为会有水润的需求？”
“不仅仅是，这里有很多隐秘且真实的强刚需，我一个一个梳理给你看”
首先，在嘿咻之后，绝大多数姑娘都会有细小到肉眼不可见的疮口，只要有摩擦，就会有疮口，这种疮口不见得是因为干，事实上绝大多数中国男性在🛏️上没有那么gentle，不是不想，实际没有耐心，也不懂，本质还是自私吧。
而这种细微到肉眼不可见的外部疮口呢，在事后pee pee 的时候，你上厕所的时候，会很疼，这种细小疮口没有发炎，你去医院做化验，是不存在病菌的，但是是真的会疼，就像你的手被擦破了皮，又碰了水那种疼，所以你没办法连续三天都交公粮而不疼。
通常来说，这种疼痛很轻微，并不会影响日常生活，但是如果你穿了很紧身又比较硬的牛仔裤的话，加上一磨就会难受，虽然不至于会像处🍎女刚下床那样不会走路，但是总是有点磨，尬得慌，这种感觉我通常会持续24-72小时。
我是一个从20几岁就开始用私密洗液和修复油的人，并不是因为我S启蒙早，是因为我天生就是极其敏感的体质，处女去游个泳都会感染那种，经常姨妈不好，各种不舒服，被妈妈带去看红房子，做了一堆化验，检查不出任何毛病，但就是难受。

就跟汤大米吃了脏串伤口会痒，我多吃甜食leucorrhea会发生变化，体质敏感没办法。
这是一种很真切的需求，且永远没有人会说出口。
我一直到交最后一个男朋友，才知道天啊，原来这个世界上还有circumcise这回事儿，原来男人不行割礼会大大增加女生发炎的几率。(我估计直男癌打死也不会去做)
然后你们都知道的，我就知道了世界上有酒神花园那么东西，能够在各种尴尬时刻，强力消炎，预防发炎，快速修复，于是，我就很忠诚的用了好几年，并且猛烈安利给身边每一个亲近的女朋友。
直到羽心堂也有了私密护理系列后，徐老师跟我说，其实私密护理最重要，最大挑战的不是强力温和消炎，这些很植物都能做到，最难的其实是快速修复粘膜，就是我上面讲的肉眼不可见的隐秘伤口。
我跟徐老师开玩笑说，你看我还好不是靠身体吃饭的额，否则开工一次要歇一个月这种，我实在是太容易坏掉的机器，我浑身上下除了大脑，哪儿都很脆弱。
徐老师就给了我一小瓶修复粘膜的精华油，跟我开玩笑说，你有了它，想当Queen都没问题哈哈
回到刚才这问题，我觉得从无法说出口的真实刚需来看
1、温和强力消炎，抗感染 
2、快速修复粘膜，减少事后隐秘疮口
这两个需求我觉得都是熟龄女孩，只要有男朋友都会有的需求。
甚至消炎这个事儿，连处女都会有。
我第一次见兔兔的时候，当天她就犯尿流感染还是什么炎了，真的不是我把她玩儿坏了，即是累的，喝水少，她是那种工作很拼，但体质很弱，一不喝水，一辛苦，马上上面下面到处都发炎。
不仅仅是幼女去了不干净的游泳池，真的是有人一累就肾炎、膀胱炎、尿路感染、血尿都出来了，我以前在杂志的时候，两任助理都累到血尿发炎在家躺着。
我自己其实也有类似的经历，只是没有那么严重，我是一个对身体感知非常敏锐的人，只要觉得不大好了，就马上躺好，吃药，大量喝水，而久病成半医，我逐渐摸索出一套稍感小恙时，给自己打药油预防盆腔炎的经验。
基本上我现在对于子宫、盆腔、附件这一大坨各种可能出现的小毛病，身体信号有感知经验了，稍微有一点下坠的感觉，不用等到酸涩疼痛，我已经老老实实躺在床上给徐老师打电话，她会指导我该如何用油用药施针。
当然这些都是将病未病时的敏锐感知，很多时候你觉得不舒服但实际上你去医院化验，毛细菌都查不出来，如果是已经到了确凿病程，还是第一时间去医院检查，治疗。
第三个需求呢，是我从前完全完全完全没有想到过的需求，可能是我年纪还不够大吧
我有一个女朋友，四十几岁，不到五十，我俩在讨论Lamer concertrate的时候，她跟我说超级好，我一直都用来涂下面，实在是太干了，干得难受，用啥都没用，越用越干。
我突然意识到一个问题，可能更年期，荷尔蒙锐减，会造成干涩。
赶紧咨询了@B实验室的医生，给我的答案，果然，虽然我没有类似的经验，但是干涩问题的原因比我想象中要多，又是一个几乎无法启齿的问题
多次生孩子会干涩
更年期会干涩
有炎症会干涩
卵巢早衰会干涩
更可怕的是35岁以后就有很高比例的女性出现了干涩，绝大多数是职业女性，女性荷尔蒙水平和情绪的关系极大，压力是性🍎欲🍊杀手。
我从一个欢天喜地只想恋爱，爱情大过天的白痴少女，变成铁石心肠工作狂，只能说，创业真的是泯灭人性，何止欲，简直是什么欲都没有了，购物欲都没了
从我这个女朋友身上，我突然意识到，水润，也是真实强烈的需求。
3、水润
从中医角度上来说，干涩是湿热造成的，不仅需要涂抹，更本质的解决可能反而是体质调理。
还有呢，还有哪些需求呢？
我去迪拜参加world beauty的时候，每天午休都会因为手机没电跑到羽心堂的展台上充电，有一天中午有个一身黑🌛袍✨的阿🐶拉🐱伯妇女，蒙着面纱把我拉到一边而去，捂着嘴问我，一边拉我的袖子，一边指指下面，我听了好几遍，才从她浓重的中🍎东口音中听明白，她是在问我有没有什么好东西，能够解决生完孩子松的问题。
哦，这可能就是为什么某牌的Shrinking machine在下沉渠道那么火了
我作为一个没有此类需求的消费者，说句心里话，我相信绝大多数的中国女性，对于任何入侵形态的东西都是很抗拒的，至少我对于棉条是极大反感的，
不是因为我思想不开放，对棉条这种伟大的发明，我双手双脚赞成，但是我试过无数次，就是塞不进去，这种体验真的是糟透了，我也不知道我是怎么了，无论如何更换品牌、姿势和方法，就是死活塞不进去。
所以，我对于入侵形态的东西，本能是抗拒的，绝大多数的中国消费者对于入侵形态的东西，本能的心智是“病了，不得不”，几乎是只有明确病了，需要用药栓，或者按医嘱灌冲，那都是很冰冷的体验，至少我时候非常讨厌这种体验的，所以争气一点，别生病。
所以，嗯，看来大多数人真的有此类需求，即便是足不出户的女性
4、紧致
然后呢，还有什么，张小姐跟我说，这个法国还有美白系列
“美白？哪里需要美白？美什么白？”
“美白，就是漂红，你不懂，你没生过BB，你无法理解”
这个需求，听起来真的很合理么，但是这么多年了，世世代代几千年，难道古代的嫔妃没有这个需求么？
她们最应该有这类需求了吧？
古人是怎么做的呢？
我很好奇
5、美白漂红
我仔细想了想，理论上两种人会有此类困扰，一类是生完BB激素变化，一类是天生体质关系，很不公平的是，天生肤色浅，粉红粉嫩的姑娘会给人有关“贞”的直接联想
但其实，毫无逻辑，纯粹是激素、脑下垂体的原因。
所以，这些难以言喻，无法传播的真实刚需，到底能否支撑起一个rising的赛道呢？
我不知道，我觉得，一定会有人真的很需要，并且不管科普营销号如何喷，真实受惠于此的人，仍然没有人能阻止她们继续购买，
但是，完全没有天然传播，无法分享的特质，会让这个赛道，始终死于三无业态么？
法国人对于两性的态度，非常Open，我看过Lars von Trier导演的《女🌛性🌛瘾🌛者Nymphomaniac: Volume I》，第二部我也看了，如果你把它当作情绪调剂来看的话，会很失望，因为真的是非常枯燥无聊的片子。
说个题外话，我是在《云上的日子Al di là delle nuvole》里发现苏菲玛索的乳🌛房🌛是左大右小的，非常明显，目测差大半个Cup以上
答应我，不要忍不住低头看自己的胸部，噗嗤
Don't Worry
事实上，
所有女人的乳房
都是左大右小的
只不过有人明显，有人不明显
因为你的心脏在左边
我想认真的倾听一下你们对
于秘密花园难以起齿
不敢也不想和他人分享的困扰
如果你觉得对我这个熟悉的陌生人
有足够的信赖和安全感
在评论区跟我告诉你的真实需求
不想上墙的，
标注：不上墙
我会坦然的分享
我这些年在女性身体觉醒方面
走过的弯路
当然，坦然的前提下是健康合法哦
母亲节大促，两件立减81，
大本营在这里👇
私房话都在我的小号👇
情至深处人孤独,我们该如何学会好好说再见
如果你懂一点食品化工,就知道我们生活在魔幻现实主义之城
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