不能说的话|TM、专柜、日上到底有没有假货？

看完这篇

你会气死

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guguxiaohao1014

我每次写这种高风险的选题，都要再次提醒你们，把两个系列的文章截屏保存，因为随时有可能被pb。

轻则删帖，封号，重则公司倒闭。

我有两个系列，一个是“不能说的话”，另一个是“假洋牌”，讲的都是行业内幕。

每次写这种得罪人的贴，落笔都会特别小心，反复斟酌，100%尊重事实，没有误伤，没有误导，没有带节奏，但即便如此，还是会有品牌很玻璃心，对我们软硬兼施，找投资人，找我的七大姑八大姨，连恐吓带哄骗。

然而，老业主知道，我是水泼不进的主，又不是没被告过，我们的律师团队已经见怪不怪了，处理投诉、举报、律师信，已形成了流水线操作。

上个月被恶意举报到小程序商店勒令下线，还是那句话，你们真的低估我了，我又不是一个报社小记者出身，好歹也是天朝第一大刊主编＋总经理出身，我又不是法盲＋医盲＋文盲，不会没有准备的，原则性问题向来都是分得很清。

很多人不理解，我为什么会和某女明星做朋友，很简单，来事儿不怕事儿，没事儿不惹事儿，两个字——担当。

今天写的贴，又是高风险主题，是你们在群里，问了我1001遍的问题，不回避，不含糊，一一回答。

我有个认识了好几年的朋友，是个资深导游，偶尔也会给相熟的客人，友情帮忙带点东西。

他义愤填膺地跟我说：

“日上卖假货！上次我给老客人带的口红，结果回去顾客用了是假货，还好顾客相信我，否则真的要被冤枉死了。”

日商卖假货？

不会吧

我的第一反应是，是不是版本问题？

有老业主曾经激动的跟我控诉：

“咕，专柜也有假货！我在美国Saks买到了小羊皮的假货，假得很离谱，太可怕了”

我的第一反应是

不会吧？BA掉包？还是退货的时候没看清楚又流通到销售环节了？

群里有任何人说点啥，大家都很容易一窝蜂就跟着紧张起来，

有人说：

“对对对日本专柜也有假货，我在XXXXX买到了XXX的假XX！”

我的第一反应是

呃，你确定你去的不是鬼柜？

这几年被问了很多很多很多次的问题

“咕，是不是真的存在日本版和中国版的差异？为什么中国专柜都不承认”

呃，不同品牌case by case，不能一概而论，但至少cpb日本版和中国版差距也太大了吧，如果非要否认没有差别，那就是把我们当瞎子了。。。

我整理了在群里被你们问得最多的一些问题，知无不言，言无不尽，知道的就知道，不知道就不知道，如有得罪，也只能见招拆招了。

1、“咕，TMXX品牌的官方旗舰店，是不是假的？”

首先，你要看清楚，是真的某品牌官方旗舰店，还是有个店名字叫“XX品牌官方旗舰店”，看仔细，是天猫，还是天猫国际。

之前出现过高仿的glov官方旗舰店，我们打架过。

其次，如果确实是TM官方旗舰店的话，看清楚运营主体是什么公司，到网上查一下这家公司。

有几种情况

1）主体是该品牌的全资子公司，由该品牌的全资子公司自有团队，或者授权代运营公司来run这家店（行话叫TP）

2）该品牌在中国没有全资子公司，或者JV合资公司，那么授权该品牌的亚太／中国区总代来开设TM旗舰店。

总代持有该品牌的商标授权，有开旗舰店的资质，但是是不是会自己运营呢？

不一定。

自己运营的几率很小，授权委托代运营公司来做的较多

3）最紊乱的一种情况：总代和TM旗舰店的运营方，并行

这种情况真的是最糟糕的，窜货是在所难免。

“那到底如何判断真假呢？我去专柜问，她们一问三不知。”

首先，像商业大品牌，大集团，在中国基本上都有全资子公司，也很少会有代理制度，类似于雅诗兰黛集团、欧莱雅集团，假的天猫店的几率并不高，毕竟在中国已经有全资子公司那么大在国内，眼皮子底下造假的风险太高，分分钟举报，分分钟就端了你。

那么，委托给tp的，会不会动手脚呢？

看个品牌的监管力度，如果是品牌全资子公司在监管，一般还好，风险不高，Lm、Hr这种想要公然在TM旗舰店卖假货还是挺麻烦的不是一件特别容易的事儿，当然不排除公司员工个人行为。

其次，代理商

emmm，这个就水很深了，我有一次和圈内电商资深人士聊天的时候说起，我说我是绝对不会相信任何大陆代理商的一面之词，假代理的比例太高了，来10个有9个是假的，有些连创始人都说不出名字，太扯淡，我只和品牌总部直接联系，有可信的香港台湾代理，和总部确认后，我可以跟他们合作。

然后这位哥就嘿嘿了，说：

“妹子你还是太年轻，你以为香港人就不会造假么？问老外进100w的货，在中国大陆放货放到1000w，太常见了，否则他们怎么挣钱”

sign，还好货的上游，我都是亲自把关溯源，直接跟创始人沟通方便很多，代理商也不敢在你的货里搞鬼，毕竟也怕媒体一句话直接告到创始人那儿，代理权分分钟就黄掉。

不过也有品牌明明知道代理商在掺水造假也睁眼闭眼的，

我以前想不通这件事，后来明白了，对于欧美品牌来说，中国市场其实是增量市场，他们根本没有精力，也腾不出手来，保住美国和原产国市场的口碑，对他们来说是最重要的，至于中国和中东，那就是cash box。

至于负面么，眼不见为尽。

这种情况高发在创始人家族已经易主，职业经理人操盘的情况下，反正是打工，做完一盘做下一盘，我有很多Ceo朋友，之前都是在big name做，后来触及玻璃天花板了，就跳出来去小牌子，入小股，继续操盘。

香缇卡亚太的GM S小姐是我的好朋友，最近请辞，去了一个口碑很不错的彩妆小众平价牌，有能力的人，江湖再见不会太远啦。

假代理呢，打的是信息不透明的牌，这里面是一大盘利益同盟微妙的关系，俗话说，水至清则无鱼，每个人从中得到他们想要的。

我遇到过假代理最多的品牌就是Acca Kappa，就去年这一年，就来了4个AK假代理，找我们出货，你说你，找谁不好，找我，也不看看我和AK创始人家族什么关系，Elisa家连孩子老公带两条狗都认识我，真的是搞笑。

假代理么你做点经典货算了，最可笑的是连人家老外没有的sku都敢做，AK啥时候有护肤线了，真是胆子也太大了。

说实话，其实创始人挺无力的，中国市场的乱象听得越多越害怕，这不，最近又有一批小众品牌创始人吓尿了，选择退出中国市场了呗。

最后，简单粗暴的如何判断真假？

授权书没什么卵用的，楼下打印店25块钱就能做一张。

自己翻墙去ins和官网写邮件、打电话，确认一下中国的TM是不是真的

有时候值班小编会误判，冤枉，没关系，可以先让TM出证明，再去跟老外核实，或者让渠道出对方的邮件回复视频。

其实现在一个所谓官方渠道100%全假的可能性不太高，真真假假居多。

像进中国很多年的大品牌，一般TM官方旗舰店都问题不大，不用太担心，我知道京东的chopard也是真的，一般我不会听渠道的说辞，我只信品牌方验明正身。

2、“咕咕，我在XXXX买的XX，拿去日本专柜给BA看，BA说是假的，咋办”

这个么，emmmm，也不好说

现在线下店traffic很成问题，线下店的BA都有销售压力，任何一个品牌都是不允许专柜接受外来渠道验货的，有些BA会因为完不成销售压力，就忽悠顾客说你在网上买的都是假的，在我这里才是真的。

就算你在巴黎爱马仕买了个包，回到中国的专卖店，那进去验货，BA也是无权告诉你这个包是真是假，如果她明确告诉你了，那就是违规。

一般品牌的官方辞令是：

“抱歉，XXX专柜不接受外来商品的真假辨识，如对产品品质存疑，建议从我们的专柜和线上官网购买。”

一般都是这样的，不会不负责任的跟你说真的假的。

品牌很少会公开承认，自己给非官方渠道放货，这也是为什么大眼睛上新品那么慢，因为我要花很长时间给品牌总部施加压力，认亲工作要做好。

你要么创始人出来给我们渠道录视频，要么ins上艾特我，要么观望给我挂着，总之吧，我是做媒体出身的，你要想把我当下水道渠道，那就拉倒吧，明人不做暗事，利弊你们自己想清楚。

3、“为什么我在免税店买的XX，和我在专柜买的不一样啊？有假货么？”

这个问题真的是永恒被回避的问题。

首先，任何品牌都不会公开承认，机场免税店的商品和专柜的版本不同。

其次，事实上，有的是相同的，有的是略有差异的

再次，我不认为有假货，当然不排除ba个人行为，免税店是一条独立于各大区的国际线不同品牌内部的划分不太一样，但基本上我用的几个贵妇品牌，我都挨个跟品牌确认过了。

4、“为什么韩国买LX、LX、CXX、ValXXXX、香XX都很便宜？”

是滴，韩国买啥都便宜

你看清楚瓶身后面的标示，韩国版就是便宜的。

不要问我为什么

我在美国买韩国版的LX，价格是美国版的7折，神奇吧

哈哈哈哈

5、“咕，我在XX买的和专柜买的比，气味淡很多、质地也稀薄，会不会有XX版？”

咱们不能一揽子打死

XX版、网络版、Outlet版，是有的。

但不是所有的品牌都有，不要冤枉无辜。

XX每年的双11都会把品牌给逼死，非要给超级无敌低价，然而生意的本质不会变，品牌来中国是为了挣钱，不是为了赔钱，咋办呢，被逼死了，那就只能在自贸区，直接灌装出一条生产线，XX版，专供XX。

所以我是坚决坚决不碰CN仓的东西。

某澳洲品牌的代理曾经苦不堪言跟我吐槽说：

“nnd，XX非要我们卖打折价，真的是要赔死了，咋办，只能兑水咯，专供XX版咯”

我说：

“你们这个擦边球，没良心不怕遭天谴啊”

他说：

“一分价钱一分货，那些在网上贪便宜的人，也就活该买到这样的货咯，再说了又不是假货，只不过稀一点罢了，又不害人。”

竟然道理也说得通

反正全网最低价，多半是假货，做生意又不是做慈善

6、“outlet版是假货么？我在美国买到1折的XX包，比我在国内买的要轻？！”

我们公司曾经来过一个在意大利留学的实习生，跟我爆料说，她家的工厂在给某几个品牌在意大利某华人最爱去的outlet做假的大牌眼镜，暴利，挣了第一桶金，害怕，怕遭天谴，赶紧金盆洗手。

Outlet卖假货的事情，我是真的不知道，也没有真凭实据。

但是fashion行业有不同的版本，我是知道的。

Outlet版我不发表言论。

我就说说我自己的消费经历

大家都知道，大牌每季都会有sample sale，给到合作媒体，以1折－3折的价格购买shooting sample，或者new stock。

以前我做编辑的时候经常买。

有一次，我去首尔，正好韩币大贬值，我在Prada的店里用我的媒体折扣买了个新款的蝴蝶结包，最后算下来6500多，蛮划算的。

然后呢，大概过了几个月，sample sales了，我又去买，sample sales要抽签的，不是你想买啥就买啥，是抽到啥给你啥，然后我居然又买到了这个一模一样的包，2500多。

我仔细的比较过，嗯，sample sales的那个皮子要薄一点，很正常啦，本来shooting sample就会比店里的大货有点点不一样，毕竟只是用来拍杂志的，还有成色上的损耗，大牌也不避讳的。

至于outlet售价或者outlet版的事情，我没有亲生经历，我就不发表确凿的言论，如果大家有做这行的，欢迎在评论区分享。

7、“咕，专柜也有假货，真的！太恐怖了”

哈哈，不要散播恐慌情绪

如果连专柜都有假货，那么你还能相信什么渠道呢？

还好啦，在专柜买到假货的概率是很低的，至少在所有渠道里是最低的。

专柜买到假货的可能性有几种，1是BA个人行为，有，但很少，毕竟被发现，要开除的，2是美国的return policy很好，所以有人买真退假重新混进了流通环节，存在这种没仔细检查看走眼的可能性，但几率并不高。

最后就是鬼柜，就是高仿假品牌专柜，你在一线城市遇到鬼柜的几率是很低的啦，不要过度惊慌。

最后我总结一下吧，

1、专柜、免税店是可信的

2、XX官方旗舰店如果你不放心的话，自己去跟品牌的ins和海外官网确认一下。

永远不要相信什么

全网最低价和假1赔10

我刚入行的时候也很天真，我说我绝对不要和XXX和XXXX合作，因为他们蛇精病一样的永远在盒子上写全网最低价，不便宜就赔

全网最低价一定是假货啊，真货就算不挣钱，怎么可能比假货还便宜啊

然后我的几个老朋友，在里面的工作人员就跟我说：

你是不是傻？
你到底会不会算账？！
只要你写上了“全网最低价”“假一赔十”贴上授权书，销量就能飙升几倍乃至几十倍，哪有人真的去算到底是不是全网最低价啊？
那些贪便宜的人根本就没有用过真货，哪有能力判断真假啊？
再说了，真的找来，就给他们赔咯，能赔多少钱啊，大的账算得过来就行了呀
你这个人怎么那么轴啊？！

“哦，那你们一次双11大几亿几十亿的，大概有多少人来假一赔十”

“也就小几百单吧，赔得起啦”

哦

作为一个数学不好的重度网购上瘾者，看来我还是牢牢记住

贵的不一定是真的

但便宜得离谱肯定是假的

一切违背经济规律的事物，抓住的都是人性的贪婪

心存侥幸，贪得无厌，迟早会出事

这就是为什么我就不爱和锦鲤青年做朋友

哈哈哈哈

随时有可能消失的贴，

我列在这里了