大号有太多不方便说的事儿了，各方面的原因，鉴于1个月被删帖3篇了，很多行业内幕和牵涉到（嗯你领会下）没办法写 只能绕道
干脆我就开一个不能说的话系列
你们以后看到这个图👇
就知道是“不能说”系列，这是咱们的暗号
不能说系列，第一篇，
我在大号写过一篇说我为什么不相信国内的成份党做的各种成分拆分？
La Mer欺诈?Pola致癌?85w的贵妇面霜,矿主们失心疯了么？
其中第一个原因，牵涉到JYJY，我没办法说得太明白，可以在这里说几个例子，你就明白了
（看我的文章严重需要课代表，谁主动🙋当课代表）
1、什么是大贸？
我们能在中国买到的所有进口化妆品，只分成大贸和跨境，两种形式
大贸呢，是要接受注册的，就是我们常说的CFDA，对标美国的FDA
每个国家对于妆字号、药字号、健字号、楔字号的详细标准是不同的
海外的化妆品，要进入中国，CFDA检测，变成大贸，那么就得接受动物检测，animal testing
而动物检测在整个欧洲、美国都是不合法的，因为环保嘛，大众品牌还好，他们都比较商业，挡在商业之前的任何规则，都很容易变通，
而小众品牌的创始人，你们知道的，他们都非常的有个性，有很多本身创立品牌的核心理念，就是植物能量、保护地球、维护生态等等，基本上都是很爱动物的。
所以是宁死不进中国市场，不接受动物检测
你看你在海外买的东西，瓶子底下有一个小兔子的，就是不接受动物检测的。
只要你在你买的商品背后看到兔子，无论什么样的小兔子，意思都是我们是Crueltyfree的品牌，我们不会伤害小动物，我们不接受动物检测，也意味着我们不会进中国。
进大贸有什么好处呢？
好处当然很大啦，只有注册，变成了大贸，才能够广泛在中国市场流通，你们在商店里看到的所有商品，线下摆放，都必须是大贸的，否则就是违法，这就是为什么大眼睛第一家Pop在杭州湖滨银泰in 77，但线上店有的LG、AK、香缇卡等都没有，只有试用品，不能买卖。
2、跨境
跨境就是我们所说的cross board
跨境的意思是，商品在海外，你买进来，但其实这个品牌并没有进中国。
也就不需要接受动物测试，几乎所有的稀罕尖货，好牌子都因为动物检测问题进不来。
香缇卡老太太是跟我表示，死也不会做动物检测的。
那么跨境商品，我们只能存放在香港仓库，你直接在线上下单，从香港或者原产国直邮，那么速度就是很慢很慢很慢的，最快也得四五个工作日，慢的话如果遇到海关心情不好，一个多月都有可能，通常是2周左右，以前我在海外的官网买东西，基本上是等我彻底忘记我买过这个东西，才会到。
或者存放在境内保税仓，保税仓只要不出仓，是合法的，当然从法律角度上来说，保税是不能进出的，东西进去了，只能卖掉了直接到顾客手里，是不允许有任何中间环节的。
zhong guo 的bao shu 是需要 paizhao的
所以嗯 ，又到了不能多说的部分了
总之，我相信大家也听说了很多关于保税的黑材料
类似于国复啊，在国外做假货，直接三单合一进保税，当真货卖出去
或者干脆在国内做假货，运到海外，再从海外运进保税，制造出进口真货的暗示
其实，货的真假和保税仓没有半毛钱关系
有人问我说，XX保税仓里出来的货是真的么？
你这个问题就等同于说，顺丰寄的东西，是真的么？
那谁知道啊
关键是寄件方啊
国内绝大多数的博主和淘宝店还有部分电商平台，走的都是假跨境，违法的水货，当然这都是被消费者逼的，非要快快快，等不了那么久。
真跨境是不可能快的，快了就有问题了。
记得某电商的创始人被zhua了，大家都说哇你zousi啊，真是感人啊冒着生命危险给我们从海外背真货啊
不见得
zousi只代表了你逃税 并不代表你水的货是真的
现在很多国家都有类似于温州村这种工业城，全都是中国人，1:1高仿整个大牌生产链，要什么品牌有什么品牌，小票包装报税单齐全
资深电商人都知道逢水必假 绝无侥幸
这就是为什么所有的电商都有采购招投标，全网比价只选最低货源，这种赛马机制主要是为了预防采购员贪污。
然而大眼睛是没有招投标，全网比价选货源的赛马机制的，因为很简单，全网最低采购价＝假货。
只和品牌总部直接联系，对话创始人和负责亚洲市场的出口总监，没有中间环节，成本再高，也还能接受，因为这是唯一保真的方式。
唯一唯一唯一，没有其他
至于代理，国内代理权的水太深，恕我被骗得太多，无法相信（真可悲，我自己是zgr，却不愿意和zfr做生意，多么悲哀的事）
至于什么代理、JV、经销，一切都得由品牌总部、创始人直线授权
其实别看小众品牌商业规模不大，但其实做生意是非常非常非常严谨的，我们刚开始和香缇卡做贸易的时候，为了这么点点的小生意，香缇卡美国委托香缇卡亚洲，雇佣了一家上海的港资审计公司，来审计我们整个贸易流程的全链无灰色交易，无违法违规。
刚开始合作的时候，开个会都是一大堆老外一堆香港人call进来
产品有什么问题，创始人都非常关心，Sylvie在ins上每周跟我都会有沟通，顾客反馈怎么样，店的形象怎么样，海关物流体验怎么样
小众品牌的创始人是非常非常micro management的
如果不是因为我有六年，在Harper's BAZAAR，专门和欧洲顶级大牌的设计师合作的经验，早就熟悉了复杂缓慢繁冗的流程，一般本土的中国公司，是受不了的，光是文化差异和沟通成本，就受不了了。
国内绝大多数的电商和带货博主都是不愿意做跨境的，一般都会水进来，都是被顾客逼的，很多人不愿意等。
我们的明星顾客们也不愿意等，只能慢慢教育他们。
3、成分
所有海外化妆品，如果做了大贸，可以在CFDA查到完整的配方成分表
如果没做呢，也可以去FDA查，基本上都能查到公开的信息
但是，如果你认为公开成分，就足以能够推算出这个产品是否有效，那就有点天真了。
我举个例子，我跟徐老师有沟通过，我说你用的既然是荷兰顶级育种公司，去叙利亚选的纯正大马士革玫瑰，又是法国最好的制造公司来中国训练团队，带着技术和仪器来的，为什么不能写在包装上呢
她说我们做药食同源的都知道，按照中国jyjyflfg，别说这些不让写
就连大马士革玫瑰这几个字都不让写
我说你写Rose damasecena可以么？
不可以
为什么
没有为什么
那为什么人家都能写
人家不怕违法
哦
你懂了么
我再说明白一点，举个🌰
LP是以活细胞疗法起家的，活细胞牵涉到太多的伦理问题，深挖下去有点可怕
我每次出国都会抓紧时间查很多在国内查不到的资料
我上次在巴黎深扒了羊胎素、干细胞、活细胞等相关的概念领域，想写一个以LP说起的干细胞技术贴，期间我咨询了LP品牌，后来品牌叫我不要写活细胞疗法，因为是不合法的。
所以你看LP在国内就只说鱼子酱，不提活细胞疗法的事儿了
更惊人的是，在美容领域，干细胞在瑞士也不合法
可是在中国人的认知经验里，瑞士是以干细胞、活细胞疗法出名的呀
是不是很神奇？
只有德国是合法的
所以整个瑞士那么多干细胞诊所，所谓的鲜活细胞疗法，其实是前店后厂，前店是瑞士，后场是德国
我打算这个月底去德国深入了解下
所以，通过成分表来判断产品的效用，有一定意义，判断是否过敏、防腐剂是否安全，是有意义的，但判断核心成分是否有用，意义不是太大，因为专利技术部分和一些特殊的成分，不会告诉你的
告诉你了，人家还怎么做生意啊
就像Leonor Greyl的创始人大卡卡也跟我说过，会尽量在外包装上写上看起来朴实无华的成分，让人摸不透到底配方的核心价值到底在哪儿
就像竹籽洗发水，只会写成分有bamboo，不会告诉你到底是哪里的bamboo，bamboo的哪一部分，什么季节的什么种类bamboo，以及到底如何制，至于配比，刚不会公开了，核心竞争力在于“火候”，至于那些说它可以在实验室里把所有的品牌复制出高仿品的，你听听就算了
欧莱雅、宝洁、LVMH的快销产品有可能，底层配方都是统配的，一般都是各集团拿回去在自己的实验室里，会做“深加工”
若非是快销，直接用底层配方的可能性不大，多少还是会neng一下。
至于Lamer是不是真的和妮维雅一样，你自己用了那么久，你心里能没点术么？
Lamer作为雅诗兰黛集团的高端线，当然已经是很成功的商业运作，你可以说神奇面霜不值那么多钱，见仁见智吧
你要说它和妮维雅成分一样，那你老公还和彭于晏成分一样呢
总之吧，成分表着东西，也就那种强生、玛式、联合利华、汉高这种集团出来的小配方师会信自己的实验室能复制全天下的大牌。毕竟这些集团，还是以快销为主，超市货本来产品力就不强，属于渠道驱动型产品，并不是高复购，高粘性的engage比较深的品类
所以，这种话你听听就完了
那些在实验室做配方的人
和做品牌的人
是两拨人
彼此之间谁也不理解谁的价值
两个领域都懂的人很少
这也就是为什么，每年都有成千上万的新品牌出来
却很少能称得上是 真正的品牌
更多的只是厂牌
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