上一篇
二三事｜娱乐圈背后,淡水之交
我的小号
微信：guguxiaohao1014
一天只能通过200人
超额就只能第二天再加了
我在从慕尼黑去柏林的飞机上，得空跟你们聊几句
自从开了假洋牌系列的行业扒皮贴，每个月都会收到律师函，现在明星啊、贸易商啊也都学精了
告你不正面告，正面告告不赢，毕竟自己做了啥，心里能没点B数么
但是可以歪着告，抓你的小虱子，什么资质啊，广告法啊，肖像权吧啦吧啦，为了这么点破事儿，成天几十万几十万罚款
行，没关系，那咱就等着秋后算账，冤冤相报何时了吧
假洋牌系列能更新到哪一天突然停了，你们就知道咱是被人告得快破产了
哈哈哈
言归正传
我们来说说渠道
中国人信渠道，迷信。
现在国人出境游很多，信息透明化，于是达成了一种全球华人信息联盟的共识：海外能看得见的牌子，就不是假洋牌。
大概率上，这个检验标准是有参考价值的。
但是发挥到了极致，就会变味了
比如，在中国人最喜欢去的热门景点周围，商铺的价格租给中国人都是翻好几倍的，为什么？
因为那是验明正身“非假洋牌”的黄金广告位
甚至，中国人最喜爱的购物百货门口，旅游大巴落客点的租金会炒到三倍四倍乃至十几倍，我就不点名说是哪家百货了，搞得在旅游黄金地段周围都是温州人开的店（没有歧视温州人的意思，温州人勤劳勇敢，我奶奶就是温州人）
同一座城，在不同人群中的Travel Map是完全不同的。
我去的巴黎，和你去的巴黎，肯定不是一个巴黎
虽然大家都在小巴黎，但是吃喝玩乐很少会有撞号的
我有好多朋友都骂过我说LBM曾经是净土，现在被我嚷嚷得已经快要沦陷，去LG做头也快要被中国人踩烂楼梯
有一次我和香缇卡老太太的先生吃日料，我说起香缇卡20年了，在美国那么多柜，为什么法国只有一家LBM
老先生说：因为只有LBM和我们是搭，巴黎其他的地方都不行
是啊 LBM是我的最爱，实在是太美了
我说你知道LBM生意其实并不好么，在巴黎的百货业里算末流
他说我知道，可是在巴黎只有LBM才衬得上香缇卡。
欧洲人很喜欢说phylosophy
我们刚开始把一只脚伸进电商圈，老是被投资人质疑说，为什么老外选你不选天猫，选你不选京东，选你不选考拉
Caroline Greyl傲慢的吃着她盘子里的鱼说：Hugo，下次再有人这么问你，你就说，因为the same phylosophy
渠道不仅仅是渠道
渠道代表了一种credibility
和欧洲人做生意，钱真的不是第一位的，第一位是你想把我和谁摆在一起
这是最难的事
中国人迷信渠道，比如，进了丝芙兰的就不是假洋牌
我上个月去兴业太古汇的Space nk买东西，发现居然bt的黑头铲居然有卖，还有albion，这简直太不可思议了，这届bd是怎么回事，怎么选品的
NB应该进Space nk才是正经事
早年Space nk China还叫1010的时候，所有的牌子都是清一水保持很好的taste，只有菲洛嘉摆在里面无比奇怪
菲洛嘉是法国大妈牌啊，放在里面也太跳tone，都替By Terry感到难受。
By Terry和Byredo放在一起才是对的。
说起By Terry，终于进了SKP，虽然大眼睛自己也有By Terry，但为了给喜欢的品牌捧场，我还是去SKP买东西支持业绩。
小众在黄金大百货真的很可怜，BT在SKP居然占了半个柜，特别可怜，和benefit分一个柜，也是醉了。。。
By Terry这么贵妇的牌子，背靠背贝玲妃，真是尴尬癌都要犯了，phylosophy完全不同。
这就是渠道的力量，渠道代表了选品标准，定位策略，就像野兽派上了Red Earth，80后都要崩溃了，野兽派怎么能上武汉产的红地球呢，20年前卖38块钱的街货（哈哈哈，希望红地球的Owner看到不要生气，rebranding不是一条轻松路）
当然我不是歧视武汉，Wei也是武汉产，人家Wei在连卡佛，HN、美国各大精品店都有。
这就是渠道的背书。
在中国做渠道有点乱，本来电商就是粗暴生猛，不分category，不分prestige brand和pharmacy brand
老外所说的专业线／沙龙线，对中国消费者来说，更是一个巨大的misunderstanding
假洋牌，微商牌，遭到最大的质疑就是——X国牌，我朋友在X国为什么从来没看到过啊？
真假混淆，最佳回复是——都告诉你了是沙龙线
沙龙线成为了最佳盾牌。
就拿宙斯为例吧
宙斯背后的公司，叫ac，哥哥做了宙斯，弟弟做了vegas
小尖刀是ac和ad合作的
起初我一直觉得宙斯很妖，我对宙斯的安全性抱有很大的质疑，大概调研了1年多才让进的
如果你要想准确无误的扒皮假洋牌，靠当地国的朋友是没用的，除非你这个朋友在这个行业里，或者是资本方
我们当时是着了资本方去查了ac和ad
最后的结果就是ac不是假洋牌，但确实不是一家很好的公司，家族内斗，企业很小，帐很混乱，渠道也不管控，平行经销权乱放，创始人不是一个很爱惜品牌的基因，只要钱，对水货市场也不加监管。
但人家不是假洋牌，人家宙斯确实是日本牌子，在一些理发店、美容院有，经常参加仪器类的展会，几乎都是中国人在炒，在卖，代购在捧，宙斯这个价位对日本本地居民太高了，买不起。
像yaman、松下、日立铺的电器城，宙斯是没有的。
ad是一家日本很有名的大上市公司，中规中矩，商誉很好，但大公司么有大公司的问题，所以牵涉到政治风向，要稍微让子弹飞一下，再决定是不是要深度合作。
沙龙线，东西好用，包装破，在欧美很多。
你们最爱的Leonor Greyl以前也是沙龙线，只不过创始人家族是贵族出身，很挑剔，即便是专业线沙龙，选择的Hair Salon，明星发型师、酒店都是最最最Top的，对于渠道的管控极其严格。
而到了二代手里，逐渐开始接受To C端的顾客群，就开始进入了各大一线知名百货。
若论企业规模，其实越是高端的品牌，企业规模反而不会很大。
而明显要低端很多的大卫尼斯，其实在意大利很猛，企业规模很大，也是全球都走沙龙线，没有任何百货。
欧美是真的有不少好的牌子，包装挺破的，因为是在沙龙体验，效果、成分、复购、口碑最重要，所以包装是最不重要的一步，通常就被忽略了。
沙龙线的品牌不太注重顾客体验，日本人在顾客体验这件事上做到极致了，他们懂得如何用材质和包装来表达“贵妇感”
前一阵我提到关于Pola的八卦
其实是我才知道Pola原来是代理商出身，是Orlane在日本的代理商，做买卖的，后来积累了一批顾客和数据，就自己找厂子做个牌子，起初是没有店的，都是dm形式的，当然后来慢慢就洗得出身很高贵了。
Pola现如今在中国屹立不倒的贵妇形象，谁能想得到当年是代理商出身呢？
当然，这不丢人。
《纸牌屋》背后的Netflix还是开录音带租赁店出身的呢
起点平凡不是问题，重点是你打算怎么来玩这副牌
前面我讲的是，真正的沙龙牌对于C端顾客，也就是你所说的，为什么我朋友在澳洲从来都没见过这个牌子啊？
那么沙龙线见不到很正常的。
再说了华人的活动区域实在是和本地人的活动路径大相径庭。
有人说H家葡萄籽在澳洲找不到售卖点，起初我也怀疑过，后来找人去查了，确实不在华人爱去的渠道罢了，比较冷门。
既然都说到了华人渠道，就不得不说，渠道，其实有To C和To B隐形分别
有一次我和我的一个朋友在说，国内开专柜那么贵，干脆我去香港开个大眼睛的专柜好了
我朋友就问我说，你打算to 游客，还是to 代购
这两个选址和开店策略甚至资质都是完全不同的
这就是大问题了
现在全球华人药房几乎已经形成了地下联盟
药房＋代购＋微商＋投放明星＋淘宝大C店＋小红书
联手起来炒一个牌子，效率极高，一个新品牌，不管是假洋牌，还是真土牌，都能做到三年过5亿的起速。
华人爱去的渠道，价格被翻炒，只要搞定华人药方和华人喜欢去的渠道，基本上就能把假洋牌的黑历史洗底。
当然Nap可不好进，你们这些假洋牌要是能进得了Nap、Joyce、LBM，Space Nk，那是不是假洋牌也不重要了，洗得那么干净
至于丝芙兰么，不像前两年了，前几年还有点渠道背书价值，现在也是有钱就给进，跟药房和Saks一样的，给钱就行。
如何鉴别呢，其实也简单，就是你看看这个牌子，
1、在全球有没有ugc
一般pgc，操盘的人都会去铺的
国内ugc，中国操盘的人也会铺，毕竟关起门来造围城
我现在只要看一眼小红书大概就知道这个盘是什么人在背后操
海外的ugc不是不能做，也能做，但就是需要多费时间，操作难度会高一点
所以一般我会去youtuber、google、facebook查ugc，就是普通用户的使用痕迹
但这样一查也容易误判，因为有些地域性品牌，没有做全球化贸易，而有些创始人互联网程度比较低，就容易啥都搜不出来
2、看原发国渠道
看下这个品牌的渠道，是不是做了很多对中国市场毫无商业意义的渠道
你就知道这个品牌是不是为中国市场而生的了
之前有人质疑Glov，我看了全球的渠道，太多波兰当地，英国、法国特别多，巴黎的渠道布点非常密集，而且都是冷门的中国人很少会去的那种Local的集合店，这种渠道performance就可以排除假洋牌了
中国这几年强供应链批量制造假洋牌风头狠劲，主要是早几年的玩家吃到了红利，什么一家公司一年做9k个假洋牌之类的，华人真好骗。
而早些年，假洋牌没有那么繁荣，70后的操盘人普遍全球化能力比较弱，80后的全球渠道能力很强，毕竟华为、佰草集、江南布衣都在海外黄金渠道开店，全球化渠道也不是难事。
前几年，偶有几个非常杰出的“假洋牌”操盘团队，经过五六年的洗底，基本上海内外渠道布局已经很成熟了，心智已经洗得很干净了。
但这几年国内的C端形势发生了变化，customer trend发生了巨变，没有那么崇洋媚外了，原创新国货迎来了春天，于是一批假洋牌脱壳承认自己的中国身份了，这样也挺好
好了 我的飞机落地了，到柏林了
一句话，不怕骗子坏，就怕骗子有文化
有海外渠道能力的操盘手，是很牛逼的
假洋牌也能变成真洋牌
再多补一句，假洋牌，不等于不好用。
如果你误入自留地
不知道我是谁
戳阅读原文
我的官网
www.yuxiaoge.com
继续阅读
阅读原文