原创【应届生工资怎么谈? 今天告诉你个概念叫整体报酬】获得很多同学好评后，应领英邀请再发本篇详细介绍薪酬架构相关内容，另外，本篇为11月20日LIVE讲座分享内容第一篇，讲座回听：揭秘五险一金&薪酬结构的那些坑！这一次你就全懂了！，点击，扫码可以回听，我将继续整理讲座内容，以文字形式分享给大家。谢谢关注！
正文如下：
刚毕业，不敢开口比较自己的工资水准？
本来工资这个话题就很隐私。
没事儿，今天，我们来教你如何科学地评估自己的薪酬水准。

对于工资问题，大多数人都秉承“不患寡而患不均”的思想。
也就是说，如果你赚2000块，我也赚2000块，我们都开心；
如果我赚3500， 而你赚4000， 那我就不开心咯。
一句话：可以接受每个人都赚的少，但是容忍不了有的人多，有的人少，尤其是发现自己的少。

心理学也可以从某种角度解释人们的这种心理，即：乌比冈湖效应(Lake Wobegon Effect)。意思是——人们总是高估自己的实际水平，总是觉得自己比一般人要好。
反映到薪资上面，就是：
如果你发现自己赚得比同事要少，一定会感到失望至极；发现自己比别人赚得多，却容易觉得理所当然，认为这是因为自己水平比别人高，比别人做得更好。
这种乌比冈湖效应显然是不合理的，摒除乌比冈湖效应，能让你站在更高的角度，去关注自身价值和自我发展。
这就需要你去了解企业薪酬架构，清楚企业定薪的原则，懂得“谈”工资中那些“数字”在薪酬架构里的意义。
判断自己的工资是高是低之前，你先要知道企业的薪资架构是啥样子。
下表是某公司市场部的薪资架构。
但同学们，你可不要只看其中的数字，薪资架构只是形式相似，如果只是就其中某个数字找老板谈工资，那么你很容易谈崩盘。
级别
最低值
元/月
中位值
元/月
最高值
元/月
高级经理
25,000
35,000
50,000
经理
12,000
20,000
35,000
高专
7,000
10,000
13,000
专员
4,500
6,500
8,000
 （上表仅仅是个有一定参考价值的——栗子）
表格中的最低值和最高值很容易理解，中位值是统计学概念，可以这样简单理解：
如果有100个数，按从小到大排列，排在第10个的即为10分位值，排在第50个即为50分位值，也叫中位值。比起平均值，分位值更能说明排列规律。
简单来说，市场上有五个市场专员，工资分别为：4,500、 5,000、6,500、7,000和8,000。那么，薪资带就是：
级别
最低
中位值
最高
市场专员
4,500
6,500
8,000
排在中间的数字就是中位值6,500，这样理解起来很容易。
为什么是薪资带，而不是一个确定的数字呢？
因为企业offer每个人的时候，要考虑的因素非常多。包括候选人的教育背景、相关经验，、英语水平、专业技能、沟通能力等等综合因素，外加公司当下的支付能力，以及非常重要的内部公平性。
因此，所谓的岗位预算也并不是一个“数值”，通常是“不超过某数值即可”。
大多数企业的薪资目标是员工的工资保持市场中位值水平。
那就意味着，我们pay的既不比别人高，也不比别人低，员工想要跳出去没有那么容易——如果你给员工的工资在10分位左右，或者接近最低值，那么员工因为工资而跳槽的概率会大大增加。
当然，也有一些土豪公司不在乎钱，就给最高值，对标90分位或最高值，这样当然更容易留住人才。

就市场专员这个职位为例，职位预算是不超过6,500。
如果你要求的工资正好不高于6,500，那么可以预料到你很容易拿到offer；如果你要求工资达到7,500，与同级别专员相比你并没有比较突出的才能，同时该企业部门其他专员工资都没有超过7,000，很可能HR会拒绝你的提薪。
当然如果你确实在同级别候选人中比较优秀，HR或直属经理也会破例达到你的期望值，只不过，超过公司guideline的情况，往往要走特殊审批流程。
PS: 应届生同学如果是参加校园招聘，签三方，成为管理培训生或以工程师/初级顾问等职位加入公司，那么同一家公司的起薪基本都是一样的，都遵循公司制定的当年的校招新人薪资方案。
所以你的工资是低了还是高了呢？
对于我这种专门做过薪资调研的人来说，算是近水楼台先得月，一二线城市各个职能各个级别的薪资构成和薪资数据，我都有个大体概念。
不过没有市场数据的同学也不要着急，可以通过正确方法掌握自己所处行业的薪资数据。
首先，你要对自己进行全面评估，分析自己教育背景、经验和资历，以及个人的工作能力，语言能力，组织能力，学习能力，演讲能力等等。
第二步，可以与同行的朋友或同学多交流，调查对标公司相关职位的薪资情况。所谓对标公司，就是和你目前公司同行业规模相当的竞争对手，比如耐克就可以参考阿迪达斯。再或者也可以时不时在市场上看看机会——市场是最好的试金石，不一定真跳槽，但可以随时了解市场会给你offer什么水平的工资。

可喜的是，目前也有多家网站提供薪资数据，前程无忧就有这个功能。当然，如果你想知道一些知名公司的薪资情况，可以去到“知乎”逛逛，很容易就对BAT以及其他大公司的薪资有大概了解。
只要做个有心人，很容易知道自己的薪资在薪资带的位置的。
有时你感觉工资对比市场给低了，总想着找领导加薪，还有人每天沉浸在怨念中。
但是这些反应都不划算，所谓“不划算”就是浪费时间和精力，不如投入更多精力积极工作。因为，通常在绩效相当的情况下，工资相对比较低的员工，未来的工资涨幅可能更高（企业为了达到内部公平）。
另外，工资快速涨幅的最佳路径就是晋升。
对于晋升的情况，公司通常会给到最低值到中位值之间的一个工资。所以，从5，000工资晋升到高专，最低也能达到7,000——努力工作，快速晋升才是王道。
其实到最后，作为一名HR我想说的是：
从你大学毕业到退休，有30-40年的时间在职场打拼，所以对于初入职场的新人来说，职涯才刚刚开始。与其花费精力计较自己offer少谈的500或1000，不如低头做事，努力提升自身价值。
还是那两句话：
为自己做事，而不是为工资做事。
重视自身价值，而不是价格或估值。
参透这两句话，可以缓解你在职场中遇到各种焦虑，与君共勉。
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努力拼搏一辈子，就为了升职加薪这件事情真的是细思恐极

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