出海热潮下，第一家走出中国的律所怎么样了？

来源 | 智合

君合律师事务所于1989年在北京成立，是中国最早的合伙制律师事务所之一。1993年君合在美国纽约设立第一家海外办公室（君合纽约律师事务所），这也是中国第一家在国外设立办公室的律师事务所。

近日，智合游学团跨越重洋，来到了位于世界金融中心的君合纽约律师事务所（以下简称君合纽约），与这里的法律精英们进行了一场深度交流。此次参访不仅让我们领略了君合纽约办公室的专业风采，更让我们对当前美国法律市场的发展趋势有了更为清晰的认识。

智合游学团的剪影

经历了35年的发展，君合纽约的办公室座落在纽约曼哈顿地标洛克菲勒中心19层，为中国企业在海外投资和业务发展提供各项法律服务，包括投资并购、银行证券、贸易合规、争议解决等。

从办公室俯瞰，第五大道上宏伟的圣帕特里克教和萨克斯百货尽收眼底。走上洛克菲勒中心顶楼的“巨石之巅”观景台，整个纽约市一览无遗。

周晓林律师已带队在此等候多时，与管理合伙人杜江律师、合伙人楼岚、合伙人汪樯热烈迎接了智合游学团。31年前的1993年，周晓林以君合合伙人的身份远赴重洋，在纽约开辟了作为中国律所第一家境外分所的君合纽约。

周晓林律师

正如他们一贯认真、细致的风格，君合纽约的伙伴们为了此次的参访活动提前准备好了迎接标语、茶歇和随行介绍手册。

随行介绍手册

梦起东方，逐梦东海岸

“我们刚来的时候，整个所只有十几二十个律师，规模还很小，那个时候开始主要的业务就是把外资引导他们找中国去投资。”君合是第一家来到美国的律所，《华尔街日报》的一篇报道生动形象地描绘道：中国现在对美国有了一项新出口：律师。

管理合伙人杜江律师对智合游学团的伙伴这样说道：“我们是赶上了时代的浪潮，当时美国一些大的制药企业像惠氏（Wyeth）和辉瑞合并——君合当时经手了这些案子，逐渐发展起来。” 1994 年的一天，美国著名药企惠氏（Wyeth）的总法律顾问来到纽约分所，此次会谈开启了惠氏和君合长达二十多年的合作。这位总法律顾问笑谈，有了君合的帮助，以后再也不需要半夜和中国打电话了。在周晓林的鼎力协助下，惠氏成功在中国设立了第一家合资企业。在不懈努力下，君合纽约分所作为中国律所在美国的代表和窗口，赢得了美国法律界的赞誉和礼遇。

杜江律师

“作为第一个走出去的律所，在涉外业务方面能不能给我们一点建议？”君合游学团的成员听到这娓娓道来的成功故事，提出了心中所想。

“跟着企业走出去，可能会遇到更多的业务机会；还有很重要的一点是，它的费率相较于国内没有这么‘卷’。律师的职责就是帮助客户抵御风险，就是说要成事的同时我们也要保护自己规避一些报价上的风险。”

作为中国律所海外拓展的先锋，凭借对业务的敏锐洞察和不懈努力，已在美国法律界赢得了尊重和认可。

法律之翼，展翅翱翔美利坚

随着中国进入WTO后，中国企业大批量地来到美国布局，一方面君合纽约继续为跨国公司在华业务经营提供中国法律服务，同时顺应中国公司在美国市场业务扩展的需要，帮助中国企业完成合规调查、投资并购、上市开发。2016-2017年，又迎来了国企进驻美国的热潮。企业的进驻发展，也不得不进入争议多发期，仲裁、应付调查和合规业务的案件也逐步增加。

“君合最大的优势，在于我们对于客户的了解”，杜江律师说，“其实我们很多业务是来自于美国律师做了一半，然后转到我们这里来，很多业务是这样来的。”

对于君合而言，国内业务的坚实基础，也是很好的信任背书。对于第一批来到美国的中国律师来说，对于法律体系和文化体系的理解也是非常重要的。——正如君合纽约办公室合伙人李骐律师谈到涉外业务时说到的那样：“第一，美国的法学教育非常注重法律实务技能的训练；比如法律的渊源、法律的边界、法律的逻辑和超越逻辑的部分、普通法是怎么运作的等等。第二，美国人不看你过往的成绩，学会谦卑，明白自己的局限很重要；第三，是国际律师，要有国际视野，必须把自己放在他们的位置，置身于他们所处的环境，和他们有共鸣，才是真正意义上有了国际视野。” （分享会更多内容可参考：已有业务做到头，下一步往哪里走？）

李骐律师

君合纽约如同一只矫健的雄鹰，挥动着法律之翼，在美利坚的蓝天中自由翱翔，无畏挑战，尽显中国律师的智慧与力量。他们不仅是中国企业海外拓展的坚实后盾，更是中美法律文化交流的重要桥梁，书写着一段段跨越国界的法律传奇。

法律遇上AI，科技之光照亮未来之路

“君合目前有没有对于AI方面的尝试呢？”君合游学团的成员问道。

在数字化浪潮的推动下，君合纽约已经开始有了一些小步尝试，已经成功引入了Nexus，这一创新工具极大地提升了翻译工作的效率和准确性，使法律服务更加高效、专业。“我们也发现，美国的律所已经在做法律科技的布局，以前很多用人力完成的东西，现在可以用技术去替代。这样的法律科技工具一定程度上能够形成竞争的势能。”

“君合纽约也敏锐地捕捉到了ChatGPT4的潜力，它强大的自然语言处理能力和深度学习能力为我们提供了无限可能，为了更好地适应我们的业务需求，我们正在对ChatGPT4进行一系列定制化开发。通过调整和优化其算法模型，我们期望ChatGPT4能够更好地理解法律领域的专业术语和语境，为我们提供更加精准、专业的法律建议和服务。”